截至2019年3月底，移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。

　　說起年中促銷，最先想到的是618。而這個由電商人造出來的節日經過多年洗禮已經成了一個購物狂歡季，記者注意到今年阿里、京東、蘇寧等電商平臺提前數日就開始打響促銷號角。

　　這也讓不少平臺的銷售創下了新高。雖然截至記者發稿時，各大平臺最終的銷售成績尚未出爐，但部分的成績也可窺得一二。

（圖片來源網絡，侵刪）

　　比如京東，6月18日第一個小時的成交金額同比增長65%。家電依舊是其重頭戲。其中，從18日零時起，京東家電僅用2分36秒整體成交額就突破10億元大關，其中空調品類僅用時7秒成交額就突破億元，冰洗品類2分鐘成交額也達到了4億元以上，美的、海爾、格力三大品牌均在3分鐘內突破億元大關。

　　而京東數科旗下京東金融在18日開場24秒的京東白條交易額即破億，京東支付峰值達去年同期的3.25倍。

　　另一家電商蘇寧易購的戰績也不錯，昨日凌晨其發布618實時戰報：18日第一小時內，訂單量同比大漲215%。

　　除了直截了當的交易數字，記者發現，家電商的618大促如今越來越關注線上線下的融合以及下沉市場的挖掘。

　　“我們有全國6000+的小店，2000多的前置倉，有4萬家的社區覆蓋，這樣構建了我們一個非常大的網絡渠道的優勢，所以稱之為身邊的蘇寧。”在今年618年中大促發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，前置倉對于配送速度的提高、交付成本的降低、商品品質的保證有著至關重要的作用。

　　蘇寧方面稱，除了線上消費熱潮涌動，12000余家蘇寧互聯網門店的618活動，將一直延續到6月20日。下沉市場是巨頭們的新戰場。今年5月，QuestMobile發布的《下沉市場報告》顯示，截至2019年3月底，移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。在此基礎上，下沉用戶網購熱情越來越高，在移動電商細分行業用戶增速均較高，并且線上消費能力也在提升。

　　換言之，當一二線城市電商市場趨于飽和，下沉市場無疑成為獲取新客的主要來源，這一點無論對于從下沉市場異軍突起的拼多多，抑或最大綜合性平臺——淘寶，均是如此。財報顯示，2019財年，淘寶天貓新增的超1億年度活躍消費者中，有77%來自三四線城市及鄉村地區。

　　阿里方面表示，在下沉市場的有效獲客和滲透，為阿里電商業務的發展注入了動力。同時，在發力下沉市場、深耕新零售和本地生活等舉措的驅動下，阿里巴巴核心電商收入在2019財年同比增長了51%。

　　淘寶天貓最重要的營銷平臺聚劃算，已成為帶領品牌下沉的第一平臺。今年3月，母嬰品牌babycare在聚劃算三天的訂單遍布全國31個省區市，其中四線城市成交增長489%，五線城市成交增長507%。4月，電動牙刷在聚劃算三天賣了29萬支，六成訂單來自下沉市場。

　　而這樣的消費熱情一直持續到這次的618。作為今年天貓618的最大看點，聚劃算為這場大象起舞般的爆發提供了強勁動力。據阿里方面公布的數據，不到1小時，聚劃算成交即超去年6月16日全天。

　　蘇寧方面也同樣不示弱。拼購是蘇寧今年618大戰加碼之所在。自去年7月正式上線后，蘇寧拼購便以“黑馬”態勢引發業內關注。在今年上半年頻繁加碼后，蘇寧提前發力，在今年“608超級拼購日”當天，開場僅一小時，就打破了2018年618的單日最高紀錄。

　　京東方面則披露，6月18日低線級市場消費更加活躍，下單金額同比增幅達全站2倍，開始領跑各級市場。

　　消費下沉并不意味著人們不追求品質。中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍認為，從總體趨勢看，在今年618大促期間，品質消費仍然占據主流。在商品和服務質量不斷提高的背景下，由于個性化和多樣化消費趨勢明顯，爆品數量不再像以前那樣集中在少數幾個領域，而是會分散在能夠聚焦新需求、創造新供給的很多細分領域。這些不計其數的爆品預示著今年的消費增長潛力巨大，增長動力強勁。

　　“隨著消費升級步伐加快，市場熱點、亮點不斷涌現，在今年一季度消費貢獻達到65.1%的基礎上，全年的消費貢獻仍將保持高位，消費仍是我國經濟穩定運行的‘壓艙石’。”趙萍補充道。