家具人的這些危機感，你是否感同身受？

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　　2019年中國家居行業，25%的一線企業還能保持增速，但75%的企業正面臨下滑的現實。不可否認，中國家居行業正在出現巨大的結構性變化，消費趨勢的變化、市場的洗牌、資本的嬗變，都讓行業格局有了較大分化。

　　強者越強，弱者越難，企業品類擴張加速，商業模式創新加快，品牌與營銷出現了新的趨勢……一面冰山一面火焰，這樣的家居行業，你還愛嗎？

　　 01  拎包火 

　　在這個快速變化的時代里，當每一個新趨勢來臨的時候，如果你不去變革自己，可能就會死掉。經銷商要突破，本質核心是價值創造。針對消費者入口多元化，經銷商必須構建全網營銷的全渠道體系，積極擁抱新零售。“拎包入住”今年特別火，這個萬億級別的市場還吸引了來自賣場、房地產、陶瓷建材、裝修等泛家居產業的玩家參與。

　　以“拎包入住”為共性訴求的精裝房、整裝等模式和業態，對原有的建材家居市場到底造成了多少沖擊？市場一線的經銷商又各是如何應對的呢？

　　拎包入住、精裝房、整裝模式必然導致客戶流量入口前移，毫不留情地攔截掉建材家居賣場的自然客流。在整裝方案中，產品基本全包，也會毫不留情地干掉單品訂單。

　　隨著房地產企業又來“跨界打劫”，將服務從建筑向設計服務、施工服務、裝修主材等下游產業鏈整合，終端單品類經銷商的生存將越來越難。如果精裝房完全實施，對任何一個單品類的沖擊都會很厲害，對小廠商更是致命的，估計市場上60%的店要關掉。這也是如今為什么賣場、經銷商、企業都想做拎包入住的原因。

　　 02  定制降 

　　上半年對定制家具企業來說，營收倍感壓力。增速經歷了100％多、60％、40％多，再到現在的普遍20％以下。過去的企業增長，主要精力是在擴大經銷商渠道，完善制造體系，加大品牌推廣力度，擴大生產基地滿足日益增長的訂單，而四處跑馬圈地。

　　過去，企業活的很滋潤，增長的邏輯很簡單，推廣品牌，快速招商建店，完善門店培訓，做大型活動促銷，拉升業績，廠家加大馬力生產.....

　　仔細分析一下，我們就不難發現，這些增長的邏輯中，從來沒有凸顯用戶價值，換句話說，定制家居企業是渠道經營思維，不是用戶經營思維，因為這一系列的增長邏輯都不是建立在滿足用戶的痛點和難點上的。下滑固然和宏觀經濟、資本市場下行周期有關，但深層次原因是產業供需關系、進入門檻、消費者需求等產業結構性要素由量變到質變，發生了顛覆性變化。

　　 03 訂單荒 

　　這是一個無論是品牌企業還是中小企業，都覺得訂單緊缺的上半年。工廠開年返工時間延遲，老員工返廠率同比增高，工人加班時間減少，以往的“普工荒”未出現，促銷更加頻繁，種種現象的根源都只有一個，那就是訂單不夠或者只能勉強維持正常的生產運營。

　　受貿易戰、地產紅利消退的內外部環境影響，大眾對家居消費的信心衰減，家具企業的“訂單荒”或成常態。

　　 04 高管異動 

　　2019年上半年，紅星美凱龍、索菲亞、顧家家居、東方雨虹、好萊客、我樂家居等十多家企業均有高層人事變動，涉及20多位企業高級管理人員，其中不乏總裁或總經理。有些企業的高管變動甚至可稱為“人事地震”，波及的高管數量很多，簡直是“跑步離場”。

　　高管異動頻繁，雖然不乏個人職業選擇、公司內部崗位調整、公司控制權易手等原因，但大部分也折射出企業經營業績的壓力。從行業角度來講，大量高管的異動也折射出行業的景氣指數，從另一個側面反映出家具全行業告別高速增長。

　　 05 百億巨頭之“爭” 

　　5月21日，敏華控股發布2019財年業績公告，其在2019財年（2018年4月到2019年3月）營收99.12億元；財報顯示，歐派家居在2018年以115.09億元位列家具業營收榜首，這也是首家進入“百億俱樂部”的家居制造企業；顧家家居2018年營收91.72億。而在2019年一季度營業收入力壓歐派家居，位列A股家居制造企業營收榜首位置。

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　　可以預見，家具企業強者恒強，2019年有望迎來三家“百億巨頭”。而三家百億企業的“頭名”之爭也將會非常激烈。從市場經營角度看，2019年上半年，對于家具企業，無論規模大小，都是在熬，在竭盡全力求生存。

　　“惶者生存”、“危機感”切切實實地籠罩在所有家具人頭上：品牌企業也會遭遇增速瓶頸，業績重壓下的高管們不再風光無限；中小企業老板擔憂資金鏈，訂單荒之下普工開始擔心裁員與失業。

　　不過，禍兮福之所倚。大環境的不景氣正倒逼企業及個人強化自己，優化組織，追求更高水平的創新與重構，由此打造的新的競爭力，或是行業再度騰飛的堅實基礎。