一線城市老房翻新市場將破2000億?如何抓住紅利!

        / by 億歐網(wǎng) 作者:戴麗芬 瀏覽次數(shù):


         

        (圖片來源網(wǎng)絡(luò))

          千億局裝市場,4種方式攬下社區(qū)用戶一線城市老房翻新市場已經(jīng)形成。據(jù)鏈家研究院2020年28城數(shù)據(jù)顯示,局裝需求逐年遞增,預(yù)測2020年局裝市場需求量為整裝的3.3倍,達(dá)到2047億局裝市場規(guī)模。

          老房翻新的趨勢下,潛在消費(fèi)者分散在各個(gè)小區(qū),家裝企業(yè)也將渠道延伸到了消費(fèi)者觸手可及的地帶,比如商場、社區(qū)。社區(qū)是距離消費(fèi)者最近的地方,家裝公司如何將業(yè)務(wù)鋪入社區(qū)?筆者總結(jié)了家裝公司采用社區(qū)店、社區(qū)營銷活動(dòng)、社區(qū)團(tuán)購、前置倉這4種方式進(jìn)入社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和可能性。

          社區(qū)店

          一些互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)早已瞄準(zhǔn)了社區(qū)店這個(gè)模式。2017年,今朝裝飾一年之內(nèi)在京鋪設(shè)了50余家社區(qū)店。2018年,五十家的多家社區(qū)店也進(jìn)入運(yùn)營狀態(tài)。

          “地段,地段,還是地段。”家裝社區(qū)店也沒能避免這個(gè)基本規(guī)律。筆者總結(jié)出幾條家裝社區(qū)店的選址經(jīng)驗(yàn)。

          首先,選址要處于城市繁華地帶。以北京為例,大型家裝賣場多處于四五環(huán),老房處處皆有,中心區(qū)域就形成了市場缺口,是玩家們的入口。

          其次,選擇合適的小區(qū)也至關(guān)重要。在這里五十家就趟過坑。筆者與五十家交流后得知,公司曾經(jīng)有一家店選址于北京朝陽北苑,這家店開業(yè)后業(yè)績一直差強(qiáng)人意。原來北苑一帶以租客居多,并非自有房屋,因而消費(fèi)需求小。有十年以上是實(shí)齡的小區(qū)比比皆是是,社區(qū)店最好選址在自住房比例高,且用戶消費(fèi)能力強(qiáng)的小區(qū)。

          再者,老房裝修業(yè)務(wù)的銷售是漸進(jìn)式的,需要更注重服務(wù)。除了家裝業(yè)務(wù)之外,公司可以延伸出房屋檢測、家政服務(wù)等多線業(yè)務(wù)。新房的周期是一年半載,而老房的周期時(shí)間線很長,需要通過長線社區(qū)服務(wù)業(yè)態(tài)來培養(yǎng)用戶粘性。

          社區(qū)營銷活動(dòng)

          社區(qū)營銷是家裝企業(yè)向來擅長的導(dǎo)流方式。家裝公司可以和家電、家具平臺(tái)聯(lián)合營銷,推出針對(duì)社區(qū)的居民的團(tuán)購優(yōu)惠方案。

          這是比較傳統(tǒng)且直接的營銷方式。筆者觀察小區(qū)里的營銷活動(dòng)后發(fā)現(xiàn),企業(yè)大多是采用傳統(tǒng)的擺攤營銷,對(duì)于中老年消費(fèi)者會(huì)有營銷效果。駐足攤前的年輕消費(fèi)者向來稀少。企業(yè)應(yīng)當(dāng)在調(diào)研小區(qū)消費(fèi)者畫像后,再進(jìn)行相應(yīng)的營銷活動(dòng),通過增強(qiáng)帳篷、攤位的設(shè)計(jì)感吸引年輕消費(fèi)者。

          社區(qū)團(tuán)購

          自去年興起的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),已經(jīng)逐漸成為部分家裝企業(yè)布局的渠道之一。跑在頭部的你我您、美菜美家已經(jīng)開始和家裝公司合作。

          在《社區(qū)團(tuán)購如何為家裝企業(yè)引流》這篇文章中,筆者提到,社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)和家裝行業(yè)有兩個(gè)共同點(diǎn),一是聚焦家庭消費(fèi)場景,二是目標(biāo)用戶都是以家庭為單位的消費(fèi)者。家裝公司入駐到平臺(tái)上,通過團(tuán)長和平臺(tái)為其引流,是可以嘗試的方案。

          前置倉

          前置倉火熱,家裝行業(yè)在這個(gè)賽道中存在什么可能性?家裝企業(yè)和前置倉談下合作并不容易。不過并不妨礙家裝公司對(duì)新渠道展開想象空間,比如通過推出聯(lián)名定制禮盒,打折活動(dòng)卡等合作方式來引流。當(dāng)消費(fèi)者在每日優(yōu)鮮下單時(shí),家裝公司可以附贈(zèng)優(yōu)惠卡片。


        (圖片來源網(wǎng)絡(luò))

          總結(jié):

          新的消費(fèi)趨勢的誕生,帶動(dòng)新的消費(fèi)場景、渠道的形成。老房翻新市場空間巨大,催生了社區(qū)店的新渠道。同時(shí),也得益于生鮮消費(fèi)帶來的前置倉、社區(qū)團(tuán)購等新渠道,讓家裝企業(yè)也尋得新的流量入口。

          其中,社區(qū)店是最具長線價(jià)值的渠道。由于社區(qū)店的投入高、耗時(shí)長,因而不是所有公司都適合投身去做。這要取決于公司的經(jīng)營狀況與業(yè)務(wù)布局,如果公司主營老房翻新業(yè)務(wù),社區(qū)店或許是一個(gè)可以重點(diǎn)布局的渠道。

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