熱議|主打環(huán)保牌的裝修公司還有沒有競爭力?

        / by 大材研究 瀏覽次數(shù):

          曾經(jīng)有兩年,排得上號(hào)的裝修公司,清一色地主推環(huán)保賣點(diǎn)。到了今天,環(huán)保依然是業(yè)主最為關(guān)心的一個(gè)裝修指標(biāo),只不過大家不是那么好忽悠了,你的東西好不好,能不能達(dá)到較高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)上一查,大家就能做到心里有數(shù)。

          那段時(shí)間,室內(nèi)裝修污染被當(dāng)成洪水猛獸,連續(xù)有媒體曝光過多起污染致病事件,大多被懷疑跟裝修有關(guān)。同時(shí),經(jīng)歷多年的市場教育,環(huán)保材料、環(huán)保裝修意識(shí)迎來爆發(fā)期。

          梳理發(fā)現(xiàn),大多在環(huán)保方面推廣得力的裝修公司,日子都過得不算差,加上價(jià)格有優(yōu)勢、營銷力度夠大,就容易圈到一撥客戶。畢竟大多普通用戶并不了解裝修是否環(huán)保,什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算環(huán)保。

          其實(shí)到了今天,環(huán)保依然是業(yè)主最為關(guān)心的一個(gè)裝修指標(biāo),只不過大家不是那么好忽悠了,你的東西好不好,能不能達(dá)到較高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),網(wǎng)上一查,大家就能做到心里有數(shù)。你裝修后有異味,空氣檢測不過關(guān),網(wǎng)上肯定有人投訴你。

        現(xiàn)在還能打環(huán)保牌的,一般的水平都是比較過硬的,才敢把這個(gè)當(dāng)成核心來抓。而大多數(shù)裝修公司,已經(jīng)沒把環(huán)保當(dāng)成核心賣點(diǎn),只是放到眾多優(yōu)勢里。

          據(jù)分析,目前主打環(huán)保牌依然是有競爭力的,畢竟大部分業(yè)主首選的還是環(huán)保安全,其次才是美觀。環(huán)保已經(jīng)上升到剛需層面,但要注意的是,并不是你非常環(huán)保,大家就愿意買你的東西,還得結(jié)合設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、交付效率等指標(biāo)。

          中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)裝產(chǎn)業(yè)專業(yè)委員會(huì)和新浪家居發(fā)起過一項(xiàng)《中國品質(zhì)居住的現(xiàn)狀與趨勢調(diào)查》,其中提到,在消費(fèi)者心中,“健康”和“安全”是實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)居住”的前提條件。受訪者中,90%的人表示在購買家具建材時(shí)首選環(huán)保材質(zhì)。

          今年的世界地球日,淘寶極有家發(fā)布《環(huán)保消費(fèi)數(shù)據(jù)》:從建材到餐具,再到收納神器,環(huán)保產(chǎn)品高速增長。環(huán)保家裝建材的消費(fèi)大漲51%,買家超過六成來自三四線及以下地區(qū),55%以上是85后與90后;節(jié)能LED燈同比增幅超5成;淘寶吃貨們一年用的環(huán)保餐具,相當(dāng)于多種了8萬棵樹。

          一方面,消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng),無論是買裝修材料,還是選裝修公司,都很看重環(huán)保。對(duì)污染物非常敏感,有些專業(yè)點(diǎn)的消費(fèi)者,還會(huì)查看你的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),還有檢測報(bào)告這些。部分業(yè)主在裝修完成之后,還會(huì)檢測室內(nèi)的空氣質(zhì)量。

          這種趨勢只會(huì)越來越強(qiáng),80后、90后當(dāng)中,掌握較豐富知識(shí)的業(yè)主占比不斷增加,未來會(huì)提出更多的環(huán)保需求。

          如果你做得不好,買家可能投訴,找媒體舉報(bào),更嚴(yán)重者會(huì)要求裝修公司賠償。你的環(huán)保做得比別人好,尤其是能夠讓買家信服你確實(shí)做得更好,那么意味著買家可能首選你的品牌。在同行的比較中,這是加分項(xiàng)。

          另一方面,現(xiàn)在依然有一些裝修公司都在打環(huán)保牌,比如業(yè)之峰、實(shí)創(chuàng)等,都把環(huán)保放到很重要的位置。

          比如業(yè)之峰有一個(gè)環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié),剛剛舉行完第11屆,推出“全屋空氣凈化整體解決方案”,包含空氣凈化師團(tuán)隊(duì)等,在室內(nèi)空氣治理上實(shí)現(xiàn)“儀器檢測達(dá)標(biāo)+體感零異味”的雙驗(yàn)收效果。

          并成立“業(yè)之峰環(huán)保科技研究院”,發(fā)布“環(huán)保材料準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)”和“環(huán)保材料星級(jí)認(rèn)證體系”。這個(gè)就做得很細(xì)致了。

          實(shí)創(chuàng)也是主推環(huán)保賣點(diǎn)多年,主打全屋環(huán)保,通過環(huán)保原料、環(huán)保主材、環(huán)保裝修、整體環(huán)保,到全屋環(huán)保。不過現(xiàn)在同時(shí)在突出其它優(yōu)勢,比如全品類整體家裝服務(wù);VR家裝,所見即所得。

          菡萏怡景裝飾,打的牌子是德標(biāo)工程,承諾“環(huán)保不達(dá)標(biāo),砸掉重裝”,在宣傳里列了一些具體的保障條款,比如10項(xiàng)環(huán)保措施、室內(nèi)裝修環(huán)保協(xié)議、12項(xiàng)德系材料等。

          大自然家居旗下,也有一個(gè)裝修公司,名字就是大自然環(huán)保家裝,主打“24小時(shí)入住”的賣點(diǎn),并在宣傳中多處強(qiáng)調(diào)環(huán)保,定位一體化環(huán)保家裝,要做“環(huán)保整裝服務(wù)商”領(lǐng)導(dǎo)品牌。但在官網(wǎng)上沒有查到更多的環(huán)保落地機(jī)制。

          輕舟裝飾作為京東裝修聯(lián)盟里的成員,沒有唯一突出環(huán)保,但在幾大核心優(yōu)勢里,強(qiáng)調(diào)了兒童級(jí)環(huán)保家裝。金螳螂家則展示了自己的環(huán)保材料,比如都芳的水性漆、夢天木門等。

          不過要注意的是,現(xiàn)在你只是單純的喊環(huán)保口號(hào),比如只是枯燥地宣傳自己多么環(huán)保,但拿不出讓人信服的證據(jù),肯定很難打動(dòng)大多數(shù)業(yè)主。

          要什么證據(jù)?比如你是怎樣的環(huán)保模式?怎么落地,有什么保障等?用什么環(huán)保材料,什么標(biāo)準(zhǔn),什么機(jī)構(gòu)給的檢測,有沒有空氣檢測、空氣凈化等,最終能達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)。

          要細(xì)化,還要數(shù)據(jù)化,還要有賠付機(jī)制,比如環(huán)保不達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn),給賠償。解決了買家的信任問題,自然就有競爭力。如果買家不信服,意義就不大。

          另外要注意的是,單純講環(huán)保也不行,現(xiàn)在的業(yè)主要求比較高,環(huán)保得要,顏值要高,還得耐用,價(jià)格不能太貴,如果你做中產(chǎn)市場,這些都得有。如果做高端市場,價(jià)格倒不太重要。

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