曾經有兩年，排得上號的裝修公司，清一色地主推環保賣點。到了今天，環保依然是業主最為關心的一個裝修指標，只不過大家不是那么好忽悠了，你的東西好不好，能不能達到較高的環保標準，網上一查，大家就能做到心里有數。

　　那段時間，室內裝修污染被當成洪水猛獸，連續有媒體曝光過多起污染致病事件，大多被懷疑跟裝修有關。同時，經歷多年的市場教育，環保材料、環保裝修意識迎來爆發期。

　　梳理發現，大多在環保方面推廣得力的裝修公司，日子都過得不算差，加上價格有優勢、營銷力度夠大，就容易圈到一撥客戶。畢竟大多普通用戶并不了解裝修是否環保，什么樣的標準才算環保。

　　其實到了今天，環保依然是業主最為關心的一個裝修指標，只不過大家不是那么好忽悠了，你的東西好不好，能不能達到較高的環保標準，網上一查，大家就能做到心里有數。你裝修后有異味，空氣檢測不過關，網上肯定有人投訴你。

現在還能打環保牌的，一般的水平都是比較過硬的，才敢把這個當成核心來抓。而大多數裝修公司，已經沒把環保當成核心賣點，只是放到眾多優勢里。

　　據分析，目前主打環保牌依然是有競爭力的，畢竟大部分業主首選的還是環保安全，其次才是美觀。環保已經上升到剛需層面，但要注意的是，并不是你非常環保，大家就愿意買你的東西，還得結合設計、施工質量、交付效率等指標。

　　中國房地產業協會內裝產業專業委員會和新浪家居發起過一項《中國品質居住的現狀與趨勢調查》，其中提到，在消費者心中，“健康”和“安全”是實現“品質居住”的前提條件。受訪者中，90%的人表示在購買家具建材時首選環保材質。

　　今年的世界地球日，淘寶極有家發布《環保消費數據》：從建材到餐具，再到收納神器，環保產品高速增長。環保家裝建材的消費大漲51%，買家超過六成來自三四線及以下地區，55%以上是85后與90后；節能LED燈同比增幅超5成；淘寶吃貨們一年用的環保餐具，相當于多種了8萬棵樹。

　　一方面，消費者的環保意識增強，無論是買裝修材料，還是選裝修公司，都很看重環保。對污染物非常敏感，有些專業點的消費者，還會查看你的環保標準，還有檢測報告這些。部分業主在裝修完成之后，還會檢測室內的空氣質量。

　　這種趨勢只會越來越強，80后、90后當中，掌握較豐富知識的業主占比不斷增加，未來會提出更多的環保需求。

　　如果你做得不好，買家可能投訴，找媒體舉報，更嚴重者會要求裝修公司賠償。你的環保做得比別人好，尤其是能夠讓買家信服你確實做得更好，那么意味著買家可能首選你的品牌。在同行的比較中，這是加分項。

　　另一方面，現在依然有一些裝修公司都在打環保牌，比如業之峰、實創等，都把環保放到很重要的位置。

　　比如業之峰有一個環保家裝藝術節，剛剛舉行完第11屆，推出“全屋空氣凈化整體解決方案”，包含空氣凈化師團隊等，在室內空氣治理上實現“儀器檢測達標+體感零異味”的雙驗收效果。

　　并成立“業之峰環保科技研究院”，發布“環保材料準入標準”和“環保材料星級認證體系”。這個就做得很細致了。

　　實創也是主推環保賣點多年，主打全屋環保，通過環保原料、環保主材、環保裝修、整體環保，到全屋環保。不過現在同時在突出其它優勢，比如全品類整體家裝服務；VR家裝，所見即所得。

　　菡萏怡景裝飾，打的牌子是德標工程，承諾“環保不達標，砸掉重裝”，在宣傳里列了一些具體的保障條款，比如10項環保措施、室內裝修環保協議、12項德系材料等。

　　大自然家居旗下，也有一個裝修公司，名字就是大自然環保家裝，主打“24小時入住”的賣點，并在宣傳中多處強調環保，定位一體化環保家裝，要做“環保整裝服務商”領導品牌。但在官網上沒有查到更多的環保落地機制。

　　輕舟裝飾作為京東裝修聯盟里的成員，沒有唯一突出環保，但在幾大核心優勢里，強調了兒童級環保家裝。金螳螂家則展示了自己的環保材料，比如都芳的水性漆、夢天木門等。

　　不過要注意的是，現在你只是單純的喊環保口號，比如只是枯燥地宣傳自己多么環保，但拿不出讓人信服的證據，肯定很難打動大多數業主。

　　要什么證據？比如你是怎樣的環保模式？怎么落地，有什么保障等？用什么環保材料，什么標準，什么機構給的檢測，有沒有空氣檢測、空氣凈化等，最終能達到什么標準。

　　要細化，還要數據化，還要有賠付機制，比如環保不達到什么標準，給賠償。解決了買家的信任問題，自然就有競爭力。如果買家不信服，意義就不大。

　　另外要注意的是，單純講環保也不行，現在的業主要求比較高，環保得要，顏值要高，還得耐用，價格不能太貴，如果你做中產市場，這些都得有。如果做高端市場，價格倒不太重要。