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時光如白駒過隙，世事如白云蒼狗。轉(zhuǎn)眼間，2019年已經(jīng)過去了2/3，中華人民共和國成立70周年紀(jì)念日即將到來。縱觀社會與生活，人們的衣、食、住、行等方面發(fā)生了翻天覆地的變化。新一代消費(fèi)者正在顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，對傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展模式提出了新的挑戰(zhàn)。面對新的環(huán)境與需求，陶瓷企業(yè)需轉(zhuǎn)變思維，以精準(zhǔn)定位做陶瓷行業(yè)強(qiáng)者。

我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入增速放緩和動力轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，進(jìn)入了從投資和出口主導(dǎo)轉(zhuǎn)向消費(fèi)主導(dǎo)增長的關(guān)鍵階段。近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見》，以提振消費(fèi)信心，加速推動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。隨著陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，陶瓷市場的整裝、精裝、零售市場需求發(fā)生變化。陶瓷企業(yè)需根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r，細(xì)分市場，滿足目標(biāo)市場的需求。

市場定位

隨著陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)一步發(fā)展，傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，“大而強(qiáng)”、“小而美”逐漸成為行業(yè)未來發(fā)展的格局。市場定位指的是為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。由于各陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)、規(guī)模、資金、創(chuàng)新能力等方面各有所長，需根據(jù)實(shí)際進(jìn)行市場定位。

隨著精裝政策的穩(wěn)步落實(shí)以及下沉市場的崛起，大眾化與差異化的市場需求協(xié)同發(fā)展。“做大”是以往企業(yè)發(fā)展的主要思維，但需要注意的是越做越大，發(fā)展的力量就越分散，陶瓷企業(yè)容易陷入“同質(zhì)化競爭”。面對需求多樣化的陶瓷市場，陶瓷企業(yè)需進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位，滿足市場需求、占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的心智。

產(chǎn)品定位

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，總是為了獲取某種產(chǎn)品的價值，正所謂“一千個，就有一千個哈姆雷特”，不同的消費(fèi)者對于產(chǎn)品的喜好和需求側(cè)重點(diǎn)存在不同。陶瓷行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，其產(chǎn)品在色彩、規(guī)格、風(fēng)格、功能等各具特點(diǎn)。陶瓷企業(yè)通過廣告宣傳或其他營銷手段能夠使陶瓷產(chǎn)品在消費(fèi)者心中確立一個具體的形象的過程，為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時制造一個決策捷徑。

“就金意陶來說，我們比其他瓷磚企業(yè)起步要晚，拼規(guī)模、拼成本是拼不了的，我們選擇仿古磚，是希望較小市場里面能做出大份額，（金意陶）是這么一個定位的。金意陶成長了15年，已經(jīng)充分證明了我們在仿古磚領(lǐng)域取得了非常好的成果”，是金意陶董事長何乾入選“理想家·追夢人”央廣中國家居70年70人巡禮后接受央廣采訪時的對差異化觀點(diǎn)。消費(fèi)者對陶瓷產(chǎn)品的個性化需求日益增長，差異化的產(chǎn)品定位有利于企業(yè)建設(shè)高辨識度的陶瓷品牌。

品牌定位

“所謂定位，就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位”，觀點(diǎn)出自特勞特（中國）定位咨詢有限公司總經(jīng)理鄧德隆。在品牌盛行的時代，品牌精準(zhǔn)的定位是陶瓷企業(yè)增強(qiáng)消費(fèi)者品牌認(rèn)知的有效方法。

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，消費(fèi)者不再簡單的追求“品牌符號”，更多的關(guān)注陶瓷品牌的特性與自身追求的匹配度。品牌一詞源于古挪威文，意為烙印，品牌定位最深層面是能在消費(fèi)者心智中代表什么，即強(qiáng)勢品牌烙印。陶瓷品牌是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，也是產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，良好的品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提。

簡一大理石瓷磚董事長李志林曾說過：“這個冬天不僅僅是2019年，等待和指望市場好轉(zhuǎn)的代價可能是付出生命，就是倒閉，你一定要警惕；以前成功的模式可能是你未來敗落的起點(diǎn)，以前我們打順風(fēng)球的打法，是贏不了下半場的。那怎么辦？第一是選好打法，一定要清楚自己的定位。第二是謹(jǐn)慎擴(kuò)張。第三個，盈利能力比銷售增長更重要，現(xiàn)金比資產(chǎn)更重要。第四個，踏踏實(shí)實(shí)做好本質(zhì)工作，根基都沒有了哪還有未來呢？第五個，要樹立信心，中國市場非常龐大，我們摳一點(diǎn)都能撐死。第六個，提升‘心’”。

時代在向前，陶瓷企業(yè)需轉(zhuǎn)變思維，以精準(zhǔn)定位做陶瓷行業(yè)的強(qiáng)者。

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