近日，家居上市企業(yè)紛紛披露其2019年上半年報(bào)，以歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌櫥柜、皮阿諾、我樂(lè)、頂固九家定制家居上市公司為例，透視報(bào)表，看行業(yè)趨勢(shì)變化。毫不夸張地說(shuō)，定制行業(yè)又迎來(lái)了空前熱鬧的時(shí)代。
九大定制家居上市公司報(bào)表一覽
從報(bào)表中，我們可以明顯看到，九家定制家居上市企業(yè)的營(yíng)收都呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)；尤其是歐派家居，2019上半年?duì)I收更是高達(dá)55.1億元。
通過(guò)分析其報(bào)表，筆者發(fā)現(xiàn)，營(yíng)收增長(zhǎng)的背后，有著兩個(gè)共同點(diǎn)：
渠道擴(kuò)張
在歐派、索菲亞、尚品宅配等9大定制家居上市企業(yè)的半年報(bào)里，我們可以看到“渠道建設(shè)”的字眼。尤其是在頂固的半年報(bào)里，我們可以讀取到如此信息：截至報(bào)告期末，公司已經(jīng)發(fā)展了定制衣柜及配套家具產(chǎn)品經(jīng)銷商472家，專賣店555家，公司下半年公司將繼續(xù)大力推進(jìn)“門墻柜廚”一體化終端全屋定制體驗(yàn)店的建設(shè)工作。
正所謂“消費(fèi)者在哪里，我就在哪里”，只有積極布局多元化渠道，才能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，將流量轉(zhuǎn)化為訂單的目標(biāo)。2019上半年，面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)變革與消費(fèi)渠道結(jié)構(gòu)變化雙重疊加的復(fù)雜局面，定制家居企業(yè)們都紛紛發(fā)揮企業(yè)制造、渠道等優(yōu)勢(shì)，一方面通過(guò)多元化營(yíng)銷，推進(jìn)營(yíng)銷渠道深挖布點(diǎn)；另一方面，通過(guò)優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道，加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
多品類運(yùn)營(yíng)
目前，全屋定制的滲透范圍更廣了。企業(yè)進(jìn)行品類延伸與擴(kuò)充，走大家居路線的全屋定制，把柜類產(chǎn)品、軟裝等全部囊括，較為典型的有：歐派家居的櫥柜、衛(wèi)浴、整裝、木門等多品類矩陣，好萊客在衣柜主業(yè)基礎(chǔ)上向櫥柜、木門品類延伸的品類布局，以及金牌廚柜的桔家木門、智能家居、桔家云整裝等的多重業(yè)務(wù)矩陣。除此之外皮阿諾、我樂(lè)、頂固，皆在聚焦產(chǎn)品品類，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。
從以上種種分析，我們不難看出定制家居企業(yè)都在為企業(yè)的發(fā)展尋求新方向、進(jìn)行品牌新升級(jí)。那么，就當(dāng)前形勢(shì)而言，全屋定制的風(fēng)將會(huì)往哪里吹呢？
全屋定制的風(fēng)往哪里吹
此前，泛家居圈曾主辦了“整裝大棋局”大型峰會(huì)。在會(huì)上，詩(shī)尼曼執(zhí)行總裁黃偉國(guó)先生就提出，未來(lái)定制家居行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)方向：大而全，小而精。
大而全
對(duì)于當(dāng)代消費(fèi)者而言，“便捷高效的一站式家居解決方案”成為其最主要的需求，整裝的特點(diǎn)恰恰是快捷精準(zhǔn)；與此同時(shí)，在一次相關(guān)的會(huì)議中，樂(lè)豪斯董事長(zhǎng)周新先生指出，家裝市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，預(yù)測(cè)家裝市場(chǎng)在十年內(nèi)將達(dá)到3.9萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，家裝行業(yè)不僅規(guī)模巨大，增長(zhǎng)潛力同樣較大。
換言之，整裝將很有可能成為繼全屋定制的下一個(gè)行業(yè)風(fēng)口。以歐派家居為例，在過(guò)去一年，歐派整體大家居在四川宜賓等22個(gè)城市已經(jīng)初有成績(jī)，根據(jù)歐派家居年報(bào)顯示，這個(gè)新業(yè)務(wù)可能成為集團(tuán)未來(lái)3-5年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主引擎之一。
此外，在今年的中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，我們也可以看出，整裝趨勢(shì)愈發(fā)明顯。如中國(guó)定制家居品牌“卡諾亞”順勢(shì)而為，加速消費(fèi)升級(jí)迭代，攜行業(yè)首創(chuàng)的“空間定制”模式鎖定整裝定制大風(fēng)口，再如海爾全屋家居整裝、東鵬整裝衛(wèi)浴……家居品牌們都在致力于打造完整的家居解決方案。
值得一提的是，2019中國(guó)建博會(huì)（廣州）期間，2019整裝與裝配化創(chuàng)新發(fā)展論壇暨第三屆頂配中國(guó)綠色家居供應(yīng)鏈峰會(huì)以及2019中國(guó)整裝發(fā)展論壇的成功舉辦，更是為整裝發(fā)展的獻(xiàn)言獻(xiàn)策、指引方向。正如泛家居圈創(chuàng)始人周忠先生所言，中國(guó)建博會(huì)是一面鏡子，是一個(gè)晴雨表。它通過(guò)對(duì)行業(yè)的深度洞察，為大家居建裝行業(yè)提供整體解決方案。
小而精
在這一發(fā)展方向上，最典型的案例莫過(guò)于百得勝的“小家居戰(zhàn)略”。“小家居”戰(zhàn)略是百得勝在2017年所提出來(lái)的，它的目的同樣在于為消費(fèi)者提供一個(gè)真正的系統(tǒng)的居住空間解決方案，但不一樣的則是，“小家居”戰(zhàn)略重在與相關(guān)細(xì)分品類領(lǐng)域的合作整合，譬如地板、木門、門窗、軟體企業(yè)等。
在2019中國(guó)建博會(huì)（廣州）上的百得勝別墅展位，所呈現(xiàn)的便是小家居的基本形態(tài)——百得勝通過(guò)10大品類、10大空間的融合設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者打造全方位的情景化生活化的家居生活體驗(yàn)。
正所謂“小家居、大夢(mèng)想、大未來(lái)”，百得勝以“小家居”模式作為切口，滿足用戶需求，在行業(yè)內(nèi)率先開啟定制企業(yè)渠道化探索，在迎合多品類、大家居的趨勢(shì)下，打造百得勝的小家居系統(tǒng)差異化。
