中國城市化進程的迅猛發展，涌現出眾多商機。其中一線城市市場活躍、用戶集中，是很多品牌的必爭之地。但是一線城市競爭激烈、營銷成本高、市場有限。于是很多家居企業又將目光投向了三四線城市。
發展三四線城市市場有什么好處？如何挖掘其中商機？
首先三四線城市除了那些從一二線城市下沉的品牌之外，原來也存在本土家居家裝企業。所以并非沒有競爭存在。三四線市場的價值不是沒有競爭，而是具有增長點。為什么會有增長點：只要是處于人口增長的城市，其消費需求會增加；消費也會隨著收入增加而升級。這兩個增量就是帶動三四線市場的關鍵。所以在選擇三四線市場時同樣要關注其成長性。目前國內城市化進程依然在穩步推進，所以對于很多三四線家居企業而言，增長潛力可期。
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大部分關于三四線市場的分析文章都是以大品牌下沉為出發點。本文將更加全面地探討三四線城市的家居生態和未來。
從大品牌的視角出發，三四線城市屬于品牌下沉是去找新的增長空間。因為中國家居行業分散，地方企業具備一定的地域優勢。所以下沉之路有機遇也有難點。以本地家居企業的視角出發，大品牌下沉是促進本地行業競爭升級的一個動力。
三四線城市能否成為一個有價值的市場既取決于當地人口和消費是否處于上行。二就是企業能否抓住機會占據市場優勢。目前家居行業雖然依然有增長但是已經告別跑馬圈地的發展階段，要想獲得好的機遇，精細化運營很重要。為什么目前定制家居行業都推崇前后端一體化，因為這就是讓效率在進一步的機會。三四線城市的品牌升級明顯需要更高效率的生產軟件支持。
所謂的下沉從品牌角度看是拓展市場，從市場的角度看就是洗牌，這意味著一些陳舊落后模式的企業手中的蛋糕必然會受到爭搶。目前三四線城市的基礎設施建設越來越完善，對于很多企業而言是一個越來越重要的市場。對于很多企業而言也是一個發展的好機會，重視市場發展才會獲得相應的回報。所以重視策略很重要。
三四線城市的布局策略首先是要建立正確的消費者畫像，消費者的消費偏愛。中國家居的喜好具有明顯的地域特點，所以精細化運營很重要。同時要關注消費者的消費實力做到物美價廉。同時不斷提升產品的質量和服務，做到品牌化提升。最后就是選擇前后端一體化的品牌布局。
最后無論是渠道下沉還是品牌上升，危機本就是危險和機遇并存的，抓住好機會就能在激烈的市場競爭中更進一步。
