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品牌集中度較低是家居建材行業(yè)的特征之一，陶瓷行業(yè)也不例外，經(jīng)歷了2018年至2019年的行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，陶瓷行業(yè)整體呈現(xiàn)出“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的局面。無論是受精裝房政策影響，還是渠道下沉，新明珠、歐神諾、蒙娜麗莎等大型陶瓷企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，看清形勢的陶瓷企業(yè)方能掌握發(fā)展方向。

近日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI 8月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為101.08，環(huán)比上漲0.56點(diǎn)，同比上漲5.09點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場8月銷售額為807.3億元，環(huán)比下降1.05%，同比上漲0.81%。1-8月累計銷售額為6270.1億元，同比上漲4.28%。消費(fèi)環(huán)境變化發(fā)展，市場需求一直都在，有需求就有希望。

消費(fèi)群體的變化

據(jù)億歐智庫《2019年家庭裝修用戶調(diào)研畫像》數(shù)據(jù)顯示，購房及家裝主力向年輕群體轉(zhuǎn)移。80后為家裝消費(fèi)主力，占比38.5%，其中85后占比30%；第二家裝人群為90后超過75后。隨著千禧一代逐漸跨入婚姻階段，在個人以及家庭決策中掌握著更多的決定權(quán)，他們對家居裝修，尤其是瓷磚、家具的消費(fèi)喜好對整個家居裝修行業(yè)的影響日益增強(qiáng)。

回顧近十年來家居裝修的變化，可以明顯看出兩代人在家居風(fēng)格、生活方式方面的差異。根據(jù)World Bank人口數(shù)據(jù)顯示，2018年我國人口總量達(dá)13.9億人，其中，80、90后人數(shù)約4億人，占總?cè)丝诘?0%。陶瓷產(chǎn)品作為家居裝修中最重要的組成部分，陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)根據(jù)新一代的消費(fèi)者需求特征進(jìn)行調(diào)整和升級。

消費(fèi)訴求的變化

隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，消費(fèi)者對于家居的消費(fèi)理念和方式已經(jīng)發(fā)生了改變。他們購買的并不是簡單的各類家居單品，而是產(chǎn)品組裝后顯示的生活方式。消費(fèi)訴求的轉(zhuǎn)變，使消費(fèi)者對陶瓷產(chǎn)品的定位、品牌的形象以及營銷方式有了新的要求。陶瓷企業(yè)對消費(fèi)者需求的了解和滿足情況，直接影響企業(yè)的賽道進(jìn)程。

面對變化的消費(fèi)者訴求，很多陶瓷企業(yè)提出了品牌年輕化的戰(zhàn)略，以滿足新興消費(fèi)者的需求。“有時我們只是理論，急需深度的年輕化，而年輕化的最佳途徑不是研究，而是讓團(tuán)隊年輕，尤其科技、服務(wù)業(yè)”，觀點(diǎn)來自通利大理石瓷磚董事總經(jīng)理張念超。互聯(lián)網(wǎng)時代，加快了變化的速度，不同時代成長的人群逐漸分層為不同的圈子，只有真正了解消費(fèi)者訴求，才能切切實(shí)實(shí)的滿足消費(fèi)者的需求。

一切事物都在變化，不變的人最終會停留在過去。

消費(fèi)環(huán)境轉(zhuǎn)變，陶企需看清變化（上）

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