多年來高歌猛進的定制家居行業，在去年遭遇了增速滑鐵盧，行業平均增速由30%以上下滑至20%以內，今年上半年同比增速更是不足13%。

　　為應對略顯疲態的市場，定制家居企業中，有提出“整裝出發”——全屋整體裝修的，也有聯合其他品類家居企業“抱團取暖”的，后者如索菲亞與格力的聯合，好萊客與齊家網的聯合。

（圖片來源：互聯網，侵刪）

　　歐派聯合慕思

　　定制巨頭歐派與寢具行業領軍品牌慕思達成一項全新戰略合作——慕思路蘇斯將成為歐派與慕思開啟新聯售模式的一大嘗試。

　　慕思路蘇斯是歐派與慕思聯合共創的睡眠品牌，該品牌產品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣，歐派衣柜將對其進行全面的渠道布局。

　　發布會上，雙方透露未來將進一步開展更多合作，包括聯合產品開發、聯合空間定制以及聯合品牌推廣等多方位合作。

　　慕思與歐派聯手打造慕思路蘇斯品牌，能深化雙品牌的有機融合，在鞏固先天優勢的同時不斷實現轉型升級，合力探索家居界“新聯售”模式的革新。

　　姚吉慶認為，此次雙品牌的合作是一次大企業、龍頭品牌之間優勢資源的互相整合，這種資源整合也會是未來行業發展的大趨勢。

　　歐派與慕思聯手，能讓企業得到更大的發展，同時也為行業帶來新的經營思路，為消費者提供更好的產品和服務。

　　據了解，雙品牌合作除了推出慕思路蘇斯品牌外，還將舉辦歐派×慕思夢想定制節，這是歐派與慕思達成戰略合作的第一個聯合營銷大事件，也是新聯售商業模式的第一次接受市場的檢驗，在這一次活動中，共創品牌“慕思路蘇斯”將首次通過歐派衣柜的門店面向市場

　　索菲亞聯手格力、好萊客牽手齊屹

　　5月6日上午，格力電器和索菲亞家居戰略合作簽約儀式在珠海圓滿舉行。

　　結合各自優勢，雙方將在產品線研發、整裝推進、智能工業4.0領域和品牌聯合營銷等方面開啟深度合作，為消費者提供個性化、定制化的健康生活解決方案，實現格力、索菲亞、消費者三方共贏。

　　很明顯，定制家居企業均在作出新的嘗試，“抱團取暖”現象明顯。

　　今年4月，齊家網便與好萊客簽訂戰略合作協議，宣布通過雙方交叉持股、設立合資公司的形式合作。

　　好萊客

　　根據當時公告，合資公司的運營模式是：合資公司從好萊客采購定制家居產品，通過新設品牌獨立運營，并通過與齊家網合作的裝修公司的渠道網絡進行銷售。

　　　相比較好萊客選擇與裝修平臺進行用戶流量與供應鏈交互的整合，索菲亞則選擇聯合其他品類的家居品牌，試圖提高一站式全屋定制家居的配套服務體驗，打造更完整的整裝家居解決方案。

　　今年5月，索菲亞與格力電器達成戰略合作；9月初，索菲亞又宣布與插座品牌公牛集團聯手。

　　而無論是空調、冰箱，還是插座，不同家居品牌的聯合，實際上也是為了解決裝修環節中尺寸誤差、位置偏差等問題，同時也可減少用戶二次購買環節。

　　索菲亞衣柜

　　如何看待跨界品牌聯合營銷？

　　有行業人士分析，企業的聯合，一方面是出于對業績、價值增量挖掘的需求；

　　另一方面，行業正處于探索新模式的時間節點，這或許也將成為行業的分水嶺，探索成功將帶來更高的發展提速，“目前整個行業的合作，還缺少一個好的樣板作為參考，這是產業端亟須的事情”。

　　家居建材行業流行多年的建材聯盟，在活動有效果的時候，大家抱團取暖。今天，活動已經沒有接單能力，聯盟自然瓦解�，F在不少家居建材經銷商也開始以股份合作的形式組建新的整裝公司。這或許是一條路。

　　跨界營銷的精髓在于互相借用對方累積的品牌資產，對自己的品牌調性帶來新的元素，所以跨界營銷常常是品牌年輕化的一種有效手段。

　　跨界營銷更多的是作為事件營銷來操作，這也意味著雙方品牌會在短期內集中資源引爆市場聲量，引發用戶關注。

　　跨界營銷玩的更多是內容，事實上跨界營銷從出現到現在，表現形式一直沒有太大變化，只有找到雙方品牌的結合點與差異點，做出讓人耳目一新的內容創意，才能獲得用戶和市場的認可。