自去年開啟企業(yè)拓展年之后，被譽(yù)為防水領(lǐng)域黑馬的普文特防水便在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多個(gè)領(lǐng)域開啟加速進(jìn)取模式。市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)和品牌影響力的強(qiáng)化等一系列動(dòng)作之后，普文特防水逐步步入高品質(zhì)發(fā)展的新時(shí)期。經(jīng)過了一年的實(shí)際推動(dòng)之后，普文特防水取得了什么樣的成績(jī)？近日慧聰防水網(wǎng)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)位于山東曲阜的山東普文特建材有限公司生產(chǎn)基地，采訪到了普文特總經(jīng)理邱振東（以下簡(jiǎn)稱邱總），探訪普文特高速發(fā)展成果和未來(lái)規(guī)劃。

山東普文特建材有限公司總經(jīng)理邱振東

　　2018年對(duì)于普文特而言是轉(zhuǎn)折發(fā)展的一年，多年的戰(zhàn)略儲(chǔ)備讓普文特有了足夠的底氣，去開拓更大的市場(chǎng)，于是2019年便成為普文特實(shí)現(xiàn)這份長(zhǎng)期規(guī)劃的關(guān)鍵年。據(jù)慧聰防水網(wǎng)了解，經(jīng)過一年有針對(duì)性的發(fā)展，截至目前普文特已經(jīng)取得了30%-40%的銷售增長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)一步鞏固，新開辟市場(chǎng)增量明顯，品牌影響力逐步提升，普文特成功邁出了企業(yè)高速發(fā)展的第一步，與此同時(shí)在自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多個(gè)環(huán)節(jié)亦取得逐步完善的成果。

　　產(chǎn)品一直是普文特觸及客戶的關(guān)鍵，不僅幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，也形成了良好的口碑效應(yīng)。近年來(lái)，普文特在技術(shù)研發(fā)方面持續(xù)加碼，SBS防水卷材、高分子防水卷材和防水涂料等原有產(chǎn)品體系不斷進(jìn)行迭代升級(jí)，同時(shí)保持每年兩到三款的新品推出，使普文特的產(chǎn)品一直保持著高品質(zhì)的輸出和創(chuàng)新的活力。如今隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)期，產(chǎn)品的發(fā)展不僅要滿足更多的市場(chǎng)需求，也需更貼近時(shí)代發(fā)展的需要，對(duì)此邱總認(rèn)為：“普文特未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)方向?qū)⒁蝗缂韧�延續(xù)高品質(zhì)保障，以客戶需求為導(dǎo)向，推出受市場(chǎng)親睞，解決客戶痛點(diǎn)的高新技術(shù)產(chǎn)品，同時(shí)要緊貼國(guó)家節(jié)能減排的產(chǎn)業(yè)政策，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化發(fā)展，普文特在2019年推出的冷屋面防水材料便是綠色化的防水新品。

　　冷屋面防水材料：

　　近年來(lái)鋼構(gòu)方面是新的發(fā)展趨勢(shì)，因此普文特推出的冷屋面防水材料耐候膜及防水涂膜房屋修繕的新產(chǎn)品，具有耐候、耐紫外線，耐腐蝕、隔熱保溫的效果的性能特點(diǎn)，主要用于鋼構(gòu)屋面和翻修屋面。此產(chǎn)品不僅滿足了建筑的保溫作用，同時(shí)彌補(bǔ)過去同類產(chǎn)品不耐紫外線的產(chǎn)品缺陷，壽命在三十年以上，延長(zhǎng)了使用年限，因此大大節(jié)省了材料和維修成本，而且采用標(biāo)準(zhǔn)化施工，可以在不停產(chǎn)的情況下實(shí)現(xiàn)屋面維修，是一款綠色化的防水新品，自中國(guó)防水展成功推出后備受市場(chǎng)親睞。

　　普文特產(chǎn)品不僅要實(shí)現(xiàn)綠色化同時(shí)也要滿足應(yīng)用需求的多樣化，邱總向慧聰防水網(wǎng)表示。據(jù)悉，普文特不僅在傳統(tǒng)的防水領(lǐng)域精耕細(xì)作，也一直在布局家裝防水領(lǐng)域。2019年普文特同上海知名研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作研發(fā)，推出可進(jìn)行產(chǎn)品和施工組合挑選的家裝防水產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相關(guān)新品即將在近期面向市場(chǎng)。

　　普文特能夠成為防水行業(yè)的一匹黑馬，憑借的不僅是產(chǎn)品，而是企業(yè)多環(huán)節(jié)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，這種企業(yè)實(shí)力的形成是多年來(lái)堅(jiān)持差異化發(fā)展的結(jié)果。普文特的差異化是多維度的，在同步進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)去優(yōu)化產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和外包裝等細(xì)節(jié)上的設(shè)計(jì)，同時(shí)強(qiáng)化系統(tǒng)服務(wù)的打造。在邱總看來(lái)，一個(gè)工程涉及環(huán)節(jié)是多方面的，這就需要在整個(gè)工程系統(tǒng)的搭建上要更豐富、更細(xì)化、更規(guī)范，客戶越來(lái)越親睞這種一體化服務(wù)體系。因此普文特在多年前就已經(jīng)著手提升自身系統(tǒng)服務(wù)的能力，加強(qiáng)施工，服務(wù)，后期保障等服務(wù)體系的建設(shè)，并有針對(duì)性的對(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，施工團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，保障團(tuán)隊(duì)等服務(wù)領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的培訓(xùn)，以點(diǎn)帶面形成整體的提升和完善。而對(duì)于普文特未來(lái)差異化的發(fā)展邱總則表示：“差異化的發(fā)展規(guī)劃要建立在綠色建筑的基礎(chǔ)上，研發(fā)滿足多種需求的防水新品，產(chǎn)品指標(biāo)要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)要深化、系統(tǒng)化，企業(yè)自身的培訓(xùn)體系要完善等，總之要實(shí)現(xiàn)企業(yè)多維度的綜合提升，把利潤(rùn)拿出來(lái)回饋客戶，高效便捷地滿足客戶的需求。”

　　隨著防水產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)期，一系列不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)紛紛退出市場(chǎng)，防水市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，市場(chǎng)的動(dòng)蕩為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)，同時(shí)變化亦蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。在這樣的市場(chǎng)格局下，普文特堅(jiān)持從自身出發(fā)，做好企業(yè)自身的完善。從2019年普文特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)講，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的拓展同時(shí)，在應(yīng)用領(lǐng)域也有很好的表現(xiàn)，普文特防水產(chǎn)品成功應(yīng)用到高鐵項(xiàng)目中，助力軌道交通項(xiàng)目打造優(yōu)質(zhì)工程。

　　企業(yè)自身建設(shè)的精益求精，幫助普文特在各個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高速拓展，也增強(qiáng)了企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。對(duì)此邱總認(rèn)為，防水市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展為優(yōu)質(zhì)的防水企業(yè)提供了發(fā)展的契機(jī)，而未來(lái)市場(chǎng)將是優(yōu)質(zhì)企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。以2019年為例，產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和服務(wù)能力的提升，幫助普文特積極開拓區(qū)域市場(chǎng)，并取得了不小的成績(jī)。而未來(lái)普文特依然堅(jiān)持優(yōu)先把自己的事情做好，做一個(gè)市場(chǎng)，服務(wù)一個(gè)市場(chǎng)，鞏固一個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)橹挥刑��?shí)的根基，才能有跳躍的能力。

　　隨著市場(chǎng)拓展的持續(xù)深入，普文特品牌影響力也在逐漸強(qiáng)化。現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，還是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌的形象，品牌效應(yīng)的先入為主，都會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)一定程度的影響。據(jù)了解，普文特?fù)碛卸嗄甑陌l(fā)展歷史，已經(jīng)成為山東區(qū)域知名的防水企業(yè)。但是在2019年開啟市場(chǎng)高速拓展之后，為了配合企業(yè)向更廣闊區(qū)域的推進(jìn)，進(jìn)行了一系列品牌推廣計(jì)劃。 據(jù)慧聰防水網(wǎng)了解，2019年初普文特登陸北京南站視頻廣告位，80塊視頻廣告滾動(dòng)播出，展示普文特防水企業(yè)新形象。中國(guó)防水展期間普文特舉行新品發(fā)布會(huì)，展示了企業(yè)的研發(fā)實(shí)力，提升了普文特在行業(yè)內(nèi)的品牌形象。同時(shí)普文特也加大了在體育營(yíng)銷方面的投入，冠名姚村鎮(zhèn)第六屆百姓儒學(xué)節(jié) “普文特杯”全民健康跑活動(dòng)，持續(xù)提升品牌影響力。

　　作為一家擁有多年發(fā)展歷程的防水企業(yè)，邱總帶領(lǐng)普文特一直堅(jiān)持奮進(jìn)在防水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路上，同這份堅(jiān)持一脈相承的是對(duì)于公益事業(yè)的堅(jiān)持。據(jù)了解，普文特投身公益事業(yè)已經(jīng)多年，敬老院的關(guān)懷活動(dòng)，回饋社會(huì)公益項(xiàng)目等，普文特每年都會(huì)組織員工參與眾多社會(huì)公益活動(dòng)，也自發(fā)組織一些公益活動(dòng)，在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中，盡更大的努力去回饋社會(huì)。目前普文特的公益事業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)文化建設(shè)中的一部分，邱總每年都會(huì)同員工一同去推進(jìn)這些公益活動(dòng)，這在邱總看來(lái)，公益事業(yè)是一種企業(yè)責(zé)任，也是一種回歸社會(huì)的愿望，會(huì)同防水事業(yè)一樣堅(jiān)持下去。

　　普文特誕生在齊魯大地，孔孟文化的熏陶讓普文特自建立以來(lái)一直奉行著低調(diào)實(shí)干的企業(yè)作風(fēng)，盡管已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新時(shí)期，但是這種企業(yè)行為依然表現(xiàn)在對(duì)待每一個(gè)客戶，每一個(gè)工程項(xiàng)目上，不僅幫助普文特實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)字上的飆升，而且?guī)椭�普文特正在走向更過闊的舞臺(tái)。