疫情黑天鵝的發(fā)生，面對(duì)當(dāng)下壓力和困境，廠家和經(jīng)銷商得明白一個(gè)道理，廠商實(shí)質(zhì)為互存關(guān)系，是利益共同體，如果把品牌工廠當(dāng)成身體，經(jīng)銷商就是企業(yè)的雙腿，沒(méi)有雙腿在市場(chǎng)意味著很難活下去，廠商之間只有建立互惠互利，攜手并進(jìn)的深度合作模式，工廠才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，經(jīng)銷商才能在市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟。

　　正如華耐集團(tuán)董事長(zhǎng)賈峰所說(shuō)，廠家和經(jīng)銷商一榮俱榮一損俱損，，經(jīng)銷商是廠家的衣食父母，經(jīng)銷商要是“死”了，那廠家也離“死”不遠(yuǎn)了。現(xiàn)在廠家應(yīng)該首先要給這些困難點(diǎn)的經(jīng)銷商一些資金支持，第二是給一些房租支持。2020年，廠家千萬(wàn)不要再壓著經(jīng)銷商到處開店，一定要摒棄以往的霸王條約，廠商共克時(shí)艱。請(qǐng)媒體也呼吁廠家體察經(jīng)銷商的困境，幫經(jīng)銷商，既是幫了廠家也是幫整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)銷商全倒了，廠家的處境會(huì)更嚴(yán)峻。

　　為了鋪墊疫情后期的市場(chǎng)復(fù)蘇，非常時(shí)期非常舉措，不少陶瓷企業(yè)選擇與下游的經(jīng)銷商共渡難關(guān)，此外，不少大型賣場(chǎng)也選擇與經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，這成為戰(zhàn)疫時(shí)期最暖心的舉措。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已超20家陶瓷企業(yè)、賣場(chǎng)展開扶持措施，整個(gè)陶瓷行業(yè)都在自救，互助的體系逐步建立。

　　歐神諾陶瓷

　　在非常時(shí)期，歐神諾總部宣布提供總計(jì)3億的賒銷額度，幫助有資金困難的經(jīng)銷商維持良好的門店經(jīng)營(yíng)，歐神諾加速推進(jìn)全國(guó)10大中心倉(cāng)的投入使用，將大大降低全國(guó)各門店的物流運(yùn)輸成本。

　　此外，2月14起歐神諾陶瓷在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行廠家線上直播內(nèi)購(gòu)會(huì)，再次出臺(tái)“智慧門店幫扶+”政策，經(jīng)銷商升級(jí)智慧門店，總部將在原基礎(chǔ)上追加費(fèi)用補(bǔ)貼，幫助經(jīng)銷商順利完成門店升級(jí)， 

　　宏宇集團(tuán)

　　2月25日，宏宇陶瓷官方宣布出資1億元現(xiàn)金、推出6項(xiàng)重大政策力挺全國(guó)經(jīng)銷商客戶，包括：補(bǔ)貼員工工資（覆蓋全國(guó)在冊(cè)經(jīng)銷商）、店面建設(shè)支持、終端消費(fèi)者補(bǔ)貼政策、區(qū)域廣告及推廣支持、線上渠道推廣運(yùn)營(yíng)及流量分發(fā)支持、湖北及重點(diǎn)疫區(qū)經(jīng)銷商專項(xiàng)支持。

　　同時(shí)，宏宇陶瓷通過(guò)新零售直播、微信團(tuán)購(gòu)等一系列線上直購(gòu)及培訓(xùn)分享，讓全國(guó)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)輕松掌握，實(shí)戰(zhàn)有效的新零售營(yíng)銷方法；目前活動(dòng)已覆蓋山東、河北、新疆、廣東、江西、四川等地，通過(guò)總部在線幫扶，經(jīng)銷商線上實(shí)現(xiàn)聚客引流，訂單滿滿，業(yè)績(jī)飄紅！

　　歐文萊陶瓷

　　歐文萊陶瓷則對(duì)湖北地區(qū)重點(diǎn)關(guān)注，補(bǔ)貼湖北地區(qū)的經(jīng)銷商店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)2個(gè)月工資。同時(shí)連續(xù)開辦四期“歐文萊直播講堂”培訓(xùn)，目的就是指導(dǎo)經(jīng)銷商熟悉、了解新零售特點(diǎn)及打法。另外，歐文萊全國(guó)各地經(jīng)銷店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)亦參與到這場(chǎng)活動(dòng)中，成為天貓“百團(tuán)直播”主播，向大眾傳播歐文萊專業(yè)產(chǎn)品及導(dǎo)購(gòu)專業(yè)能力。

　　昊晟企業(yè)

　　疫情無(wú)情，昊晟有情，昊晟企業(yè)旗下三大品牌壹號(hào)大理石瓷磚、新濠大理石瓷磚、維羅生態(tài)磚緊密結(jié)合各自實(shí)際情況，有針對(duì)性地推出了不同的幫扶政策，幫助經(jīng)銷商渡過(guò)難關(guān)。

　　此外，昊晟企業(yè)各品牌圍繞幫扶政策，加速線上營(yíng)銷的運(yùn)作，并且動(dòng)用全球資源，為全國(guó)經(jīng)銷商家人采購(gòu)最緊缺的口罩。通過(guò)快遞的方式，逐一送到客戶手中。

　　另外還有不少賣場(chǎng)減免租金減，與眾多商戶攜手同行，共克時(shí)艱，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是“及時(shí)雨”，減少了在疫情期間所承擔(dān)的壓力。

　　選擇與經(jīng)銷商共渡難關(guān)的企業(yè)工廠、建材賣場(chǎng)他們的支持是經(jīng)銷商活下去的源動(dòng)力，最后希望經(jīng)銷商在爭(zhēng)取上游資源共渡難關(guān)同時(shí)要積極完成自我變革與創(chuàng)新，經(jīng)銷商與上游廠家相比，無(wú)論在資金、營(yíng)銷模式、團(tuán)隊(duì)管理等方面多多少少總會(huì)有些差距，如果不借助上游資源扶持，恐怕發(fā)展局限性明顯很大，希望這段時(shí)間經(jīng)銷商好好修煉，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，由內(nèi)到外、上游下游能夠擰成一股繩，共同打贏這場(chǎng)仗。

　　如華美樂(lè)董事長(zhǎng)鄭曉利所言，這次疫情既是挑戰(zhàn)也是成長(zhǎng)蛻變的機(jī)會(huì)，我們行業(yè)和別的行業(yè)不一樣，不是快消品，建材行業(yè)是耐用品。房子是用來(lái)住的，早晚需要裝修的，疫情過(guò)后我們的市場(chǎng)還是在那里。下半年建材行業(yè)會(huì)有一個(gè)井噴期的，這段時(shí)間沒(méi)有賣出去的東西，下半年會(huì)補(bǔ)上，疫情過(guò)后還是會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)井噴期的。當(dāng)然目前最關(guān)鍵的還是要如何活到、奮斗到花開的時(shí)候，這很重要。