家居直播的狂熱背后,一定要思考這3個(gè)問題

        / by 品牌家紡網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

          今年實(shí)體店的日子不好過,家紡門店也不例外,直播這一賣貨形式便成了眾多家居品牌的救命稻草。于是,我們看到:大大小小的家居品牌紛紛擠進(jìn)了直播這一條路。

          當(dāng)下,家居直播很狂熱,動(dòng)輒數(shù)十萬甚至上百萬的觀看量,讓我們似乎看到了家紡銷售的新曙光。但是,在家紡直播的狂熱背后,我們一定要認(rèn)真思考以下三個(gè)問題,否則我們不會(huì)在這條路上能走得很遠(yuǎn)。


          01、你的直播流量從哪來?

          有了流量,就意味著有了銷量。當(dāng)我們決定開展直播的時(shí)候,你首先要考慮這樣一個(gè)問題:你的直播流量從哪里來?沒有流量,直播便失去了真正的價(jià)值。

          絕大多數(shù)的家紡企業(yè)做直播,大多借助的是終端門店的社群流量。當(dāng)各個(gè)門店流量匯集到一起的時(shí)候,就形成了一股巨大的爆發(fā)力。

          作為家居門店而言,我們不可能像公司一樣調(diào)動(dòng)這么多的流量,就只能借助自己的微信好友、微信群以及公眾號(hào)等渠道。實(shí)際上,不管是企業(yè)還是門店,都應(yīng)打造好自己的私域流量池,因?yàn)橹辈コ醯牧髁恐饕獊碜杂谧约旱乃接蛄髁砍亍?/span>

          02、你的直播如何提升在線轉(zhuǎn)化?

          透過家居直播的浮華表象,我們發(fā)現(xiàn):雖然單場(chǎng)直播的人氣可以高達(dá)幾萬甚至數(shù)十萬(這里的人氣其實(shí)是點(diǎn)擊量,而非關(guān)注的粉絲量),但是直播期間的銷售轉(zhuǎn)化率卻并不是很高。即時(shí)有成交,也多集中在中低價(jià)位的品類。

          關(guān)于直播,我們需要關(guān)注人氣值,更要關(guān)注轉(zhuǎn)化率。那么,如何提升直播期間的轉(zhuǎn)化率呢?

          一是粉絲的引入渠道要有針對(duì)性;

          二是直播前的互動(dòng)和造勢(shì)很重要;

          三是直播時(shí)的場(chǎng)景代入,這是促成下單的決定性因素,這也是我們往往忽略的關(guān)鍵點(diǎn);

          后一點(diǎn)是主播的現(xiàn)場(chǎng)帶貨能力。

          03、你的直播是否具有長(zhǎng)久性?

          目前,大小家居品牌都在積極試水在線直播,但是我們發(fā)現(xiàn):幾乎所有的家紡直播都在一個(gè)勁的推銷產(chǎn)品,有些品牌甚至隔三岔五的就在直播賣貨。

          這樣的直播是否具有長(zhǎng)久性?應(yīng)該不會(huì),即使你的直播平臺(tái)目前已經(jīng)擁有了大量的粉絲。如同我們運(yùn)營(yíng)社群一樣,一開始效果很好,但你不斷的進(jìn)行商品的秒殺時(shí),只會(huì)讓你的粉絲離你而去。

         

          對(duì)于直播平臺(tái)而言,我們要做的事情不僅僅集中在賣貨,也要有不斷的價(jià)值輸出,比如家居保養(yǎng)、家居搭配等。只有讓粉絲覺得你這個(gè)直播間有價(jià)值了,他才會(huì)始終不離不棄。 

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