所有的營銷模式都是時代的產物，沒有一成不變的商業模式，這個世界告訴我們，唯一不變的就是一直在變。

　　這兩年，環保政策不斷收嚴，多地陶瓷產區進行“煤改氣”整治專項行動，再者房地產行業的洗牌，正加速陶瓷行業的洗牌速度，據2020中國房地產開發企業500強測評成果報告指出，2020中國房地產開發企業500強榜單前三強由恒大、碧桂園、萬科占據。2019年，房地產行業依然呈現強者恒強的局面，前十房地產企業的市場占有率在逐步提高。如今整個陶瓷行業的渠道正在發生深度的變革，企業分化逐漸加劇，市場集中度逐步提升，這對行業來說也是一件好事情，尤其此次受疫情影響，無疑加速了2020年陶瓷行業渠道裂變的速度，通過這一輪的轉型升級，大洗牌能夠讓行業處于多元化、高質量的發展。

　　這幾年，銷售渠道正發生裂變

　　1：裝配式建筑的興起，目前至少30多個省（市、自治區）就裝配式建筑的發展給出了相關的指導意見以及配套的措施，裝配式建筑2019年發展最快的是浙江，浙江全省超過40%的是裝配式建筑。

　　2：精裝房比例大幅增加，多年來上海、浙江、海南、江蘇、山東等多地都出臺了相關的精裝修政策，據預算，到2020年出臺精裝修政策的省（市）將超30個。

　　3：如今大型企業都設有工程1部、工程二部，零售做好不簡單，尤其是經銷商，代價很大，工程渠道是一個發力點。

　　4：整裝（含互聯網家裝、全屋定制、裝修套餐等），且設計師營銷已經成為終端零售的一份。

　　5：零售業態以“小業態”“社區商業”最具競爭力的業態，“小業態”未來10年或打敗“大賣場”！

　　6：消費者被大量分流到線上，渠道不斷下沉的大力推進；抱團取暖、跨界整合成為了必然趨勢等等。

　　行業人士切實感受到傳統的分銷渠道、終端賣場等渠道方式是走不通的，產品直接面向的是房地產商，精裝、整裝等家裝公司， 如馬可波羅、歐神諾、蒙娜麗莎、東鵬等企業以這3種渠道方式驅動2019年成長加速。【超鏈接 精裝房市場的機遇 陶瓷企業深拓工程渠道】

　　其次，消費者對陶瓷產品需求意識不斷的提高，再說如今是個品牌時代的變化，過去不斷有企業老總堅持走品牌化，品牌培育的企業，堅持品牌建設，即使在如今行業正面臨下行壓力的時候，它們依然能夠保持著這種企業健康運行，這也是得益于過去以來他們一直對品牌建設的投入；同時也看到一些沒有做品牌培育，沒有以創新驅動發展的企業正逐步退出市場。【超鏈接　冠星、金巴利、強輝、大角鹿嶄新演繹，2020年瓷磚品牌建設需獲消費者認可！】

　　就如樊登所說，過去大家都瞧不上新零售，但疫情這段時間普遍只有做新零售有收入，短視頻+直播+社群，一種升級社交新零售的玩法；陶瓷企業轉向社交新零售玩法時，要改變你原固有的思維，同時發動全員做好線上營銷，保證充裕現金流，另外要社群化＋直播賣貨，嘗試不開門做線上生意；通過短視頻+直播+社群，加速新商業模式升級，提升企業效率，高效圈住消費者。【超鏈接　看東鵬、蒙娜麗莎、新明珠、金意陶、簡一、諾貝爾、大角鹿，疫情倒逼陶瓷企業自我變革升級】

　　在衛浴家居行業里，美的、碧桂園、阿里巴巴等都跨界來分一杯羹。瓷磚行業也有，據了解，此前在上海召開的發泡陶瓷論壇，來的相當一部分是央企。到目前全國發泡陶瓷已經有40余條生產線，已經投入幾十億，它們看到的是陶瓷行業幾千億甚至上萬億的市場。但很多陶企還沒意識到跨界競爭帶來的沖擊。可以預見的是傳統瓷磚未來市場份額肯定會越來越小，而且下降幅度不小。新業態的產品，墻面一體材料、發泡陶瓷等等會迅速上升。隨著新技術的出現，會讓傳統陶瓷產品將來變成新型化。在這種產業快速升級的時候，陶瓷人要未雨綢繆，才能避免太過被動。再一個就是陶瓷裝備技術的迭代升級，過去就是陶瓷裝備技術的提升，陶瓷產品搶占其他門類的市場，比如說木地板、大理石，但是當下的陶瓷行業正被其他行業跨界競爭者來搶占我們的瓷磚市場，比如說SPC石墨地板等產品，目前國內對這個產品并不熟悉，但隨著消費者對陶瓷產品的認知，市場上的接受度會越來越高，這種產品或對陶瓷造成的沖擊，所以陶企要關注到這個新變化，未來陶瓷市場如何去發展確實需要陶瓷人去思考。

　　民營企業發展所面臨的三座大山，融資的高山、市場的冰山、轉型的火山，在陶瓷行業最能體現出來，目前陶瓷企業在嚴謹防疫有序復工同時不斷尋求新的突破的機會：線上直播、居家辦公、抱團取暖…，隨著技術的升級、出口貿易訂單的減少、消費結構的改變，陶瓷行業到了最艱難的時刻。2020年或是過去十年里最差的一年，卻可能是未來最好的十年。陶瓷行業唯有創新才是出路，創新的企業總能活下去。【超連接　蒙娜麗莎、宏宇、簡一等，陶瓷企業持續創新的模范樣本！】