我經(jīng)常聽到一些家居廠家的朋友說到：我們要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理，我覺得“管理”這個詞是不恰當(dāng)?shù)摹S家是沒有辦法管理經(jīng)銷商的，因?yàn)閺S家跟經(jīng)銷商是平等的合作關(guān)系，不是上下級的關(guān)系，經(jīng)銷商不愿意受到廠家的管理，廠家是注定管理不起來的。廠家要“賦能”經(jīng)銷商，要為經(jīng)銷商賦予經(jīng)營的能力，這樣經(jīng)銷商是喜歡的。
當(dāng)說到賦能，每個企業(yè)的做法也有不一樣，有些企業(yè)做得比較實(shí)在，想辦法為經(jīng)銷商提供消費(fèi)者資源，比如上天貓、京東平臺獲得流量。有的尋找一些地產(chǎn)商的樓盤資源，上層對接好，然后方便經(jīng)銷商去對接當(dāng)?shù)匦^(qū)資源。這些做法都很好，但我認(rèn)為這種支持是不可持續(xù)的，有時候有，有時候沒有；某些區(qū)域的經(jīng)銷商有，某些區(qū)域的經(jīng)銷商又沒有。我覺得現(xiàn)在需要將為經(jīng)銷商提供營銷內(nèi)容輸出作為為經(jīng)銷商賦能的一個重要方向，比如案例打造、活動組織，當(dāng)然也包括大家都關(guān)注的直播組織。
關(guān)于內(nèi)容賦能，我相信90%以上的人忽視了它的價值，我建議大家認(rèn)真去看一下尚品宅配、索菲亞、歐派這些頭部品牌的公眾號。他們內(nèi)容是非常豐富的，隨便一篇軟文都可能是10W+的文章，我相信這些軟文是可以直接進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，還可以給經(jīng)銷商充當(dāng)營銷武器，有助于意向客戶的轉(zhuǎn)化。活動營銷賦能、直播營銷賦能我今天就不再詳細(xì)說明了。
總之，這是一個內(nèi)容營銷的時代，企業(yè)應(yīng)將內(nèi)容打造當(dāng)作重要能力來夯實(shí)，沒有內(nèi)容就沒有營銷，沒有內(nèi)容就沒有品牌，營銷內(nèi)容是可以賦能經(jīng)銷商的。內(nèi)容營銷需廠家重視，也需要經(jīng)銷商自己重視。
