定制家具要突破，就是不要賣產(chǎn)品，而是要賣概念，尤其是設計概念。
當前定制行業(yè)愈來愈重視設計概念，對于家具企業(yè)而言其核心競爭力已經(jīng)發(fā)生了很大變化，從純粹靠模仿和粗放經(jīng)營，依靠資源要素的低成本競爭，向提高產(chǎn)品科技含量以及高附加值轉(zhuǎn)變；從單純量產(chǎn)品向產(chǎn)品+服務轉(zhuǎn)變；以設計服務升級為導向的定制創(chuàng)新，從家具制造商向家居系統(tǒng)解決方案服務商轉(zhuǎn)變。也就是說，家具企業(yè)的競爭，將延伸到整個產(chǎn)業(yè)鏈。
2020年受疫情影響，中國經(jīng)濟一季度GDP同比下降6.8%，二季度GDP增速由負轉(zhuǎn)，超過了市場預期，同比上漲3.2%；說明在二季度正逐漸的去對沖疫情對一季度經(jīng)濟的沖擊。然而，近年來我國居民消費收入仍以每年6-8%的速度增長；伴隨著消費需求結(jié)構(gòu)升級，定制市場已經(jīng)較為顯見的一個機會，是板式家具行業(yè)增長的大基礎；也是上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的一次技術(shù)創(chuàng)新；業(yè)內(nèi)有一種說法——板材是定制家具的生命。
隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展和人民生活水平的提高，家具市場規(guī)模不斷擴大，但發(fā)展至今，市場需求呈現(xiàn)疲軟。數(shù)據(jù)顯示，2016-2017年間，我國家具業(yè)營收增速是快于GDP增速的;但2018年至今，家具業(yè)營收增速放緩，并逐漸落后于全國GDP的增速。2020年1季度，受疫情影響，家具制造業(yè)營業(yè)收入增速下降至23.7%。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016-2017年間，我國家具業(yè)營收增速是快于GDP增速的；但2018年至今，家具業(yè)營收增速放緩，并逐漸落后于全國GDP的增速。2020年1季度，受疫情影響，家具制造業(yè)營業(yè)收入增速下降至23.7%。行業(yè)整體增長放緩的局勢下，家具企業(yè)也在迫切尋求創(chuàng)新探索新的增長路徑，而更換和替代傳統(tǒng)家具板材，用 “巖板定制”概念去實現(xiàn)產(chǎn)品差異化競爭，這目前也是諸多定制家具企業(yè)爭奪市場份額的最為主要的一種方式之一。
2016-2020年Q1我國家具制造業(yè)營業(yè)收入增速與GDP增速對比（單位：%）
在剛結(jié)束不久2020年的廣州建博會上，不難看相互無論是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)還是定制家具企業(yè)，幾乎家家都在推巖板應用。目前，巖板家具主要的應用范圍有：廚房的灶臺面板、洗手間的洗手臺、巖板加工而成的洗手盆、浴缸，還有各種餐桌、茶幾、櫥柜、背景墻、衣柜、浴室柜、會議桌、電視柜的臺面等，甚至包括衣柜、櫥柜，可以說是非常廣泛，凡是以往傳統(tǒng)板式家具的領域，巖板家具都可以介入，部分陶瓷薄板、輕質(zhì)板等板材；且蒙娜麗莎、新明珠、東鵬、依諾、德利豐等巖板品牌在展會上也透露出“正與櫥柜品牌洽談深度合作”等的相關(guān)信息。
某家具企業(yè)老總認為，耐磨、可二次加工、環(huán)保可食用級是巖板的優(yōu)勢，但是巖板在家具、家裝應用更講究設計，款式也應更多元化；希望相關(guān)品牌能夠從家居空間的美學出發(fā)，回歸到產(chǎn)品本身，研發(fā)更多巖板的款式；再者是市場的價格問題；很多時候，家具企業(yè)間在這“最后一公里”處展開的競爭最為直接、也最刺刀見血，巖板應用后維護、物流運輸問題都要涉及到，巖板才能更好的進入家具領域。現(xiàn)在整個家具市場用巖板的越來越多，所以說巖板可以更大的滿足客戶需求，以前因為其局限性變得很難發(fā)揮出最好的效果。
設計是定制的靈魂，沒有設計，家具永遠只是一堆木板，設計是定制產(chǎn)品的生命力所在，這是由定制產(chǎn)品的特點決定的。與成品家具相比，定制產(chǎn)品的優(yōu)勢在于對空間的合理利用，能滿足個性化定制需求以及內(nèi)部使用結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，而這與設計密不可分。
