對于傳統建陶行業而言，當產業基本格局發生變化時，擁抱變革就變成了一種常態；當抓住機會踏入一個正確的產業，又學會了正確的玩法時，隨之而來的往往是一系列機會。自然形成一系列的連鎖反應，形成強者恒強的馬太效應。正如，不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。

　　其中最應聚焦關注的一個是用戶的10倍速變化。在經營企業過程中犯最嚴重錯誤，就是，沒有把顧客當“人”看。不少品牌之所以產品賣的不理想，究其根本是遠離了市場，遠離了用戶，包括一些大企業，大老板。了解用戶，聆聽用戶的需求也是一種心態。插一個小故事，一位工匠丟失了一塊懷表，怎么找都找不到。發動了它的學生一起找，還是找不到，然后老木匠琢磨著，說你們都出去吧。當它的學生都出去之后，他深呼口氣，靜下心來聽著懷表“嘀嗒嘀嗒”的聲音，就知道懷表在哪位置了。

　　反觀至陶瓷行業用巖板新型材料跨界進入家居市場領域，變得瓷磚泛家居板材化。做家居中需要突圍的三部曲：一是回歸品牌本質。分別是地位與身份。地位是用戶的心智很難改變，且容量有限；所以在用戶心中第一品牌往往拿到市場70％的利潤。身份是把品牌植入用戶心智當中，成為某產品的代名詞。二是堅定常識的力量。要明白消費升級的主力肯定不是奢侈品，奢侈產品通常很少文字，也不會去講產品的性能、塑造出是稀缺感、尊貴感等體現階層。但這次的的消費升級是價值驅動型的，而且品牌一定要有自己的價值觀。同時從領導者、開創者；傳統的，經典的；專業的、專家；熱銷、最受青睞等等來塑造市場領導地位的溝通語言。三是產品的終極競爭戰場在顧客心智。當品牌在用戶心中形成并固化為認知優勢的時候，就有了持續不斷的流量。把聽用戶的心聲比喻成像找懷表的聲音，不能在嘈雜的環境里去找，靜下來；靜下心來就能聽到用戶的聲音了。

　　如今來著80、90后甚至00后的新消費群體的消費習慣的差異，明顯得指向了不同的消費理念與消費場景。最典型的是，從奢侈到新國貨、美學設計的熱衷，從性價比到性能比，從近兩年雙十一榜單總業績背后，透露著用戶用行動為自己的世界觀買單。很多新產品，都借助傳統文化的IP獲得新生。IP跟品牌的區別是，品牌有用戶，用戶在買你的產品之前，也還要去想要不要買；IP有粉絲，粉絲不用去想，產品出來就會買。所以，做創新，最好的方式是用文化去賦能產品。巖板激發了陶瓷人創新意識，不光是巖板這個品種的創新；前段時間佛山潭州陶瓷展上故宮學院院長單霽翔先生演講《人居藝境·傳統文化的傳承和創新》，相信會對做“國潮”、“原創”“美學設計”的巖板品牌有所啟發。

　　一位業內資深人士表示：現在佛山95%的陶企、品牌或多或少都在推巖板；為什么要繼續發展巖板項目？就近期，冠珠、新中源、新巖素、薩米特等十余家把2020深圳時尚家居設計周，作為陶瓷企業跨界大家居領域的融合點，各陶瓷品牌紛紛拿出巖板參展，作地面、墻面裝飾材料外，還延伸至中島臺、櫥柜、衣柜、浴室柜、餐桌、茶幾等等，巖板占據著陶瓷界“C”位。在2020年成都建博會上，巖板除了在建陶展位上展出拳頭產品，還有參展的浴室柜生產企業展出了大量巖板+浴室柜。大部分衛浴企業展位中，幾乎都有展出巖板浴室柜，都將巖板浴室柜作為主推產品……若想把握機會，必須要做到這2點：一是，挖掘出產業基本格局深刻變化的機會；二是，躬身入局親自介入到產業中。因為我們是一種板材材料，可跨界，具有顛覆性；很多設計師應用已經從2017年至今多個維度考慮這個新型材料，而如今不論B端還是C端的關注度也越來越高。推著消費升級，要把產品升級，做到中高端市場來，推動企業往一些高端品類、產品發展，這才是核心。

　　在變革的環境中，時間就是一切，行動太遲的錯誤最為危險！