對于巖板企業(yè)而言，沒有 “擺渡人”可以使其離開競爭，唯有不斷自我完善和提升，打造能夠體現(xiàn)顧客價值的產(chǎn)品；才能達到最高境界“離開競爭”，走上領(lǐng)先之路。只是抱著做材料供應(yīng)商的心態(tài)，想把巖板材料發(fā)展好可能不是那么容易，皆因巖板主要銷售渠道在于泛家居。進入家居領(lǐng)域，面臨的是個性定制化的服務(wù)問題，涉及到樣式、效果、通體、加工精度、安裝精度等一系列；對整個精細化作業(yè)管理以及加工標準等都提出極高要求。
簡言之，巖板配套服務(wù)是今后能否成功的關(guān)鍵。這個方向是對的，要去完成個性化定制，要滿足消費需求的品質(zhì)提升，就要完善基礎(chǔ)的加工配套落地服務(wù)，打造全線的服務(wù)鏈。尤其是巖板二次深加工，出材率低出現(xiàn)易破損、易切割碎裂導(dǎo)致壓力成本居高不下。
巖板企業(yè)密集布局加工領(lǐng)域，逐步打通最后一公里。
2020年9月，新錦成集團巖板深加工服務(wù)中心規(guī)模達30000㎡的世界級深加工服務(wù)中心正式啟動，匯集巖板異型產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用設(shè)計、現(xiàn)場施工和后期養(yǎng)護服務(wù)于一體的大型巖板深加工生產(chǎn)基地。
大板、巖板成潮流產(chǎn)品，但針對絕大部分經(jīng)銷商對此都面臨著備貨難、運輸難、加工難、設(shè)計難、應(yīng)用難等問題。2020年6月，新中源陶瓷設(shè)立山東省淄博站BIG+巖板、大板服務(wù)商，新中源具備數(shù)千平方的標準化巖板大板展廳、最全最專業(yè)的加工設(shè)備、強勢物流配送、設(shè)計應(yīng)用能力、跨界創(chuàng)新融合的生產(chǎn)能力等；旨在通過建立區(qū)域存儲倉，實現(xiàn)區(qū)域高效運轉(zhuǎn)、高效配貨送貨，真正達到“短、頻、快”的平臺效益。
早在2018年新明珠成立巖板加工中心，且后續(xù)與“貼大師”就建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同研究大板各種應(yīng)用解決方案，為用戶提供強有力的大板施工落地服務(wù)支持。近兩年在全國簽約了40多個加工合作商。雙方合作第一個案例是鄭州地鐵項目，是巖板與玻璃的復(fù)合應(yīng)用是破壞性試驗。
此外，還有部分包括蒙娜麗莎，LA’BOBO，依諾，祥達，德賽斯……同時不少以往是石材板材配套的都紛紛開始轉(zhuǎn)型做巖板加工。據(jù)資深媒體統(tǒng)計，截止2020年8月，全國登記注冊的巖板加工企業(yè)已達162家。依諾巖板事業(yè)部銷售總監(jiān)冼顯鑒分析，依諾先是有自己的巖板加工廠，而之所以先做加工廠，是因為在歐洲做市場調(diào)研的時候了解到從生產(chǎn)到終端用戶手上難落地的環(huán)節(jié)就是加工，所以我們先從代理巖板開始，然后逐步通過加工去打通市場，同時提升完善加工工藝和服務(wù)。最后會從這些倒推回來作為生產(chǎn)依據(jù)，去解決巖板生產(chǎn)方面的不足。
建陶行業(yè)跨界進入新領(lǐng)域，借力的確是個好方法，但要想真正以巖板產(chǎn)品功能強大，應(yīng)用范圍廣、表現(xiàn)力佳及落地能力強等顯著優(yōu)勢把產(chǎn)品做好，把整個體系做全；這里面就設(shè)計到研發(fā)創(chuàng)新。反之，只做供應(yīng)商，最終不管是原本做的再好的頭部品牌還是二三線品牌最終只會淪陷為雜牌。言之，挺起腰桿要做自己的品牌。
如LA’BOBO做的全瓷櫥柜，里里外外包括從結(jié)構(gòu)到裝飾整體都使用巖板完成；從設(shè)計到安裝到運輸，都與過往的木式家具整裝新系統(tǒng)不同，LA’BOBO成立自己的深加工廠，就是為了這種技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)。未來的生態(tài)圈會是一個筑家新生態(tài)，地產(chǎn)商是一方面，各類家居品牌，從瓷磚到沙發(fā)、到睡眠系統(tǒng)等等，整體上會形成一個大的生態(tài)。巖板要想得到更廣的市場就要摒棄賣磚的思維，需要重塑渠道思維，包括如何更好解決運輸和安裝的問題，去重構(gòu)服務(wù)體系這才是本質(zhì)。巖板這個東西，最重要體現(xiàn)在服務(wù)全包上。像定制家居自2018年開就始反超建陶行業(yè)；皆因它們背后有一整套的售后服務(wù)、安裝流程等。
當前的市場環(huán)境下，要做好巖板，首先要去品牌化。“去品牌化”是指用戶消費觀念趨向于注重產(chǎn)品的使用價值和實用性而不是品牌本身，消費者消費逐漸趨于理性和性價比，產(chǎn)品最終回歸價值。對品牌商來講，核心需要從如何更好的抓取終端用戶方向去解決問題。這是巖板跨界的革命性轉(zhuǎn)型。最后巖板要邁向更廣闊的市場，需要進行深加工，這樣才能為巖板品牌賦能。去品牌化并非不是弱化品牌，是為了更好的定位品牌，區(qū)隔品牌，品牌永遠不會消失。
如今但行業(yè)一些有實力的企業(yè)都一直在研究。可以說，現(xiàn)在大板應(yīng)用研究已經(jīng)成為行業(yè)共識，僅8月就有金牌企業(yè)，新明珠，順成幾家企業(yè)成立巖板應(yīng)用研究所，相信在整個行業(yè)的推動下，巖板一定會成為當代建筑，家居應(yīng)用廣泛采用的新皮膚。
