2020年，國際環(huán)境幻變、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)震蕩、“新冠”疫情突發(fā)等各種不確定因素，導(dǎo)致各個(gè)內(nèi)需市場皆面臨空前考驗(yàn)和壓力測試。
環(huán)境的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化，每一種變化，都孕育著新生勢能；外界的挑戰(zhàn)、自身的壓力，每一道難關(guān)，都催生著破局的力量。
3月10日，馭勢·進(jìn)階——歐文萊2021品牌發(fā)展戰(zhàn)略峰會在佛山保利洲際酒店隆重舉行。峰會圍繞“馭勢·進(jìn)階”主題，對2020年品牌發(fā)展進(jìn)行復(fù)盤，結(jié)合行業(yè)新形勢和新發(fā)展，明確了2021年品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)戰(zhàn)策略，開啟《2021-2025 歐文萊五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的進(jìn)階之旅。
戰(zhàn)略進(jìn)階
過去的輝煌已成記錄，未來的爆發(fā)靠我們一路進(jìn)取！
如何實(shí)現(xiàn)全面提速？如何布局滲透新領(lǐng)域？如何打破自我天花板？
我們永遠(yuǎn)要面對市場不確定性的挑戰(zhàn)，不管時(shí)代如何變化，只有自己的強(qiáng)大，才是真正的強(qiáng)大。當(dāng)營銷在升維、競爭在升維、市場在升維，我們必然需要更強(qiáng)大的個(gè)體能量和組織能力，需要一次次打破認(rèn)知邊界，進(jìn)行全方位的品牌進(jìn)階。
《馭勢·進(jìn)階—歐文萊2021品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》
歐文萊執(zhí)行總裁汪加武
現(xiàn)下，我們正處于烏卡時(shí)代(VUCA )：努力向前，尋找成功機(jī)會；猶豫退怯，必將淘汰出局！唯一的出路就是不斷進(jìn)階！
過去五年，歐文萊完成了從出口冠軍到現(xiàn)代磚冠軍+出口冠軍的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，面對新常態(tài)，歐文萊將從產(chǎn)品研發(fā)、品牌、營銷、生產(chǎn)制造、服務(wù)升級、核心能力、經(jīng)營管理、組織發(fā)展等全方位著力，開啟《2021-2025 歐文萊五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的進(jìn)階之旅，分3條戰(zhàn)線完成戰(zhàn)略目標(biāo)。
作為五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的起始之年，2021年，歐文萊規(guī)劃完成產(chǎn)品、品牌、渠道、政策支持等板塊重點(diǎn)工作。在明確方向、掌握方法后，歐文萊也將更上臺階，成就更好的自己。后續(xù)報(bào)道會有詳細(xì)分析，暫且不表。
《歐文萊2021年品牌發(fā)展策略》
歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青
品牌建設(shè)是一個(gè)持續(xù)不間斷的系統(tǒng)工程，打磨好每一個(gè)觸點(diǎn)才能發(fā)光發(fā)亮。
2021年，歐文萊將從品牌勢能打造、營銷策略研究和落地驅(qū)動、持續(xù)構(gòu)筑產(chǎn)品系統(tǒng)勢能、渠道運(yùn)營能力升級、終端業(yè)績增長賦能5個(gè)方面著手，向“行業(yè)有地位、商家有富利、用戶有口碑”的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。
其中，會議上所透露出的信息，如：歐文萊視覺識別系統(tǒng)VI全面升級、2021版歐文萊品牌專賣店展示標(biāo)準(zhǔn)迭代、與紅星美凱龍結(jié)成戰(zhàn)略合作、建立加盟商盈利策略研究中心等，值得持續(xù)關(guān)注。
《歐文萊2021年?duì)I銷發(fā)展規(guī)劃》
歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎
2020年，“瓷磚觸感實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目發(fā)布、與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作、第二屆歐文萊摸摸節(jié)等營銷大事件，為歐文萊終端在后疫情時(shí)期爭取了助力與積極影響，整體營銷數(shù)據(jù)持穩(wěn)定正增長。
2021年，歐文萊加盟商版塊將以七大落地措施與七大精細(xì)化管理落地。
“增長”，無論是對品牌總部還是終端，都是第一要?jiǎng)?wù)。歷經(jīng)5年現(xiàn)代磚領(lǐng)域極速發(fā)展，歐文萊下一個(gè)五年如何繼續(xù)騰飛？峰會現(xiàn)場特邀知名營銷專家湯浩博士，就歐文萊增長策略專題進(jìn)行詳細(xì)講解。
《根深葉茂 增長為王》
歐文萊營銷顧問、營銷管理專家湯浩
增長的根本在哪里？怎么去增長？未來五年要怎么做？高手的對決不在于一招一式，而是在于功力的深厚。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，歐文萊市場調(diào)研分析小組通過實(shí)地走訪研究終端門店，進(jìn)行SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）分析。
針對目前主要存在問題，圍繞店面靜銷力升級、導(dǎo)購成交率等，向加盟商切實(shí)提出了10大增長策略。
2021年，是歐文萊未來五年的新起點(diǎn)。與會加盟商紛紛表示，2021年戰(zhàn)略規(guī)劃與策略的發(fā)布為下一步發(fā)展指明了方向，可以更加有步驟、有戰(zhàn)略、有打法地實(shí)現(xiàn)每一個(gè)銷售節(jié)奏與目標(biāo)，對2021年整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)充滿了信心。
創(chuàng)新進(jìn)階
聚焦深耕即做專，提質(zhì)增效即做精。
作為國內(nèi)瓷磚行業(yè)首家深度挖掘產(chǎn)品觸感維度的創(chuàng)新型品牌，去年9月，歐文萊聯(lián)合中國建筑裝飾協(xié)會設(shè)計(jì)委員會以及國內(nèi)觸感研究專家組“涂陽軍學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)”，建立中國首個(gè)“瓷磚觸感實(shí)驗(yàn)室”。突破傳統(tǒng)產(chǎn)品邊界，推動學(xué)術(shù)研究成果向瓷磚產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
會上，歐文萊2021迭代符號產(chǎn)品——“觸感5系”系列震撼首發(fā)！
2021年度符號新品發(fā)布
歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青
一款卓越的產(chǎn)品必定有它獨(dú)到的前瞻性，每一個(gè)微小創(chuàng)新的背后都是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)窮盡心智的探索，最終是千千萬萬的用戶把它捧成經(jīng)典。歷經(jīng)多年形成的歐文萊氣質(zhì)，已是現(xiàn)代設(shè)計(jì)的必需品。
當(dāng)產(chǎn)品成了信仰，那便是品牌的樣子。熱愛生活的人會有一百種理由愛上歐文萊，熱愛生活的澎湃動力，如歐文萊“觸感5系”！
好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。歐文萊創(chuàng)造性地將產(chǎn)品人格化，如果說“歐文萊灰”是均衡美感的天秤座，“灰印象”是個(gè)性創(chuàng)新的水瓶座，“量子灰”是居家穩(wěn)重的金牛座，“高級灰4.0”是浪漫幻想的雙魚座，那么“觸感5系”必定是火象星座中的射手座——對生活滿懷熱情和陽光，追求自由自在，具有充沛的力量！
“觸感5系”系列從紋理、觸感、光感三大維度入手，構(gòu)成設(shè)計(jì)很有力量，手感無比溫柔，眼光洋溢色彩的“外剛內(nèi)柔”的產(chǎn)品性格，觸動感官、觸動情感、觸動靈魂。
設(shè)計(jì)，予空間以生命，予未來以美好。歐文萊呈獻(xiàn)好瓷磚，把未來房屋想象成像人一樣的有機(jī)居住空間，而不是冰冷的空間，為空間注入靈魂，將美好融入生命。
歐文萊多年來通過自身創(chuàng)新能力，持續(xù)推動民族品牌的國際化進(jìn)程，被央視《崛起中國》欄目關(guān)注。
《崛起中國》視頻發(fā)布
央視著名主持人水均益對話歐文萊執(zhí)行總裁汪加武錄制現(xiàn)場合影
歐文萊作為中國瓷磚的民族品牌之一，多年來不斷與世界市場接軌，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，堅(jiān)持以中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持以中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變，持續(xù)努力打造中國民族品牌。也由此，《崛起中國》欄目組特邀央視著名主持人水均益對話歐文萊執(zhí)行總裁汪加武。
通過《崛起中國》這個(gè)視頻，可以了解到歐文萊品牌創(chuàng)建的初心，也了解到歐文萊產(chǎn)品獨(dú)有的觸感背后的故事。
積累沉淀
進(jìn)階，是抓住趨勢的精準(zhǔn)判斷，更是長久的去蕪存菁。
峰會現(xiàn)場邀請到分別來自石家莊和成都的兩位優(yōu)秀加盟商，聊一聊他們經(jīng)營背后的故事，分享破局的經(jīng)驗(yàn)。
《精細(xì)化渠道運(yùn)營實(shí)操分享》
石家莊歐文萊 張玉璇
張總以回顧終端的2020年為開場，表示：“如果疫情算是黑天鵝事件，我們的黑天鵝滿天飛！”但，辦法總比困難多！ “開源”、“節(jié)流”是2020年的工作重點(diǎn)。
張總分享道：“業(yè)績提高的兩個(gè)辦法：簽單數(shù)量提高與均單值提高。”其中，簽單數(shù)量的提高可以從渠道、自然客流、異業(yè)聯(lián)盟中入手；均單值的提高則要考慮怎么做有特色的單值以及優(yōu)惠政策。
“節(jié)流不等于省錢，而是科學(xué)的經(jīng)營管理、合理的利用資源、優(yōu)化成本。”渠道部周報(bào)表、店面周報(bào)表是簡單卻有用的管理細(xì)節(jié)。
《成都?xì)W文萊運(yùn)營實(shí)操》
成都?xì)W文萊 黃超
黃總分享了成都?xì)W文萊日常工作、激勵(lì)政策、目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)系統(tǒng)、營銷政策、渠道細(xì)分多個(gè)板塊的運(yùn)營實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)成果。
他認(rèn)為，未來的重點(diǎn)工作，需要做到優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，建立超越客戶預(yù)期的服務(wù)品質(zhì)；老客戶運(yùn)營常態(tài)化，加強(qiáng)與客戶的深度鏈接，通過老客戶不斷獲得新客戶。
因?yàn)椋磥肀貙⑹?ldquo;全員營銷，服務(wù)制勝！”
行業(yè)終端競爭尚且危機(jī)四伏，新冠疫情爆發(fā)期間，不僅人們對居住空間有了新的要求和想法，終端更是受疫情影響，經(jīng)受不同程度的沖擊，有質(zhì)量持續(xù)發(fā)展的良方，在集思廣益中打磨煉成。
加盟商集錦分享視頻
聚勢賦能，創(chuàng)變拓局，所有的成績，離不開全體歐文萊人的攜手共進(jìn)。
歐文萊董事長梁偉鴻帶領(lǐng)管理高層團(tuán)隊(duì)進(jìn)行祝酒儀式
“歐文萊之夜”年度頒獎(jiǎng)盛典表彰先進(jìn)
峰會議程圓滿落幕后，“歐文萊之夜”年度頒獎(jiǎng)盛典暨答謝晚宴盛大舉行。作為打響2021年沖鋒號角的第一場晚宴，大家斗志昂揚(yáng)，充滿干勁！
作為一種不斷擴(kuò)展的秩序，品牌發(fā)展應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的、面向未來的能力建設(shè)和機(jī)制建設(shè)的過程。
面對未來，歐文萊有迎“危”之自勇，亦有轉(zhuǎn)“機(jī)”之自信！愿與諸君一起發(fā)現(xiàn)中國瓷磚前行的力量，同步進(jìn)階，抵達(dá)心中的遼闊！
歐文萊監(jiān)事陳輝為中獎(jiǎng)幸運(yùn)兒頒獎(jiǎng)
