家，是生活起居的容器，家里亮著的那盞燈，讓我們感觸到來自家的溫暖，指引著我們回家的方向。作為家居環境的重要因素，燈光照明也成為室內設計老生常談話題。

　　隨著消費群體的不斷迭代升級，人們對美好生活有了更高的追求，渴望居住空間的品質感，在消費上更講究個性化。對于家居品牌企業來說，擁抱新的消費群體，加強品牌建設、探索營銷模式、提高產品設計能力，才能滿足市場對品牌、品質日益增長的需求。

　　近日，奧普藝術照明2021秋季新品分享媒體開放日在杭州總部舉行，各大流媒體相聚座談，深度探討在新的市場環境下奧普藝術照明的破局立勢及未來發展之道。

　　洞悉樓市走勢 把握市場新機遇

　　作為與房地產關聯度極強的行業，照明行業受國家政策和房地產市場變化影響密切。從照明市場發展現狀來看，高性價比、具有家居藝術感的照明產品越來越受眾多消費者歡迎。

　　與此同時，房地產“去庫存”政策進一步激活了潛在增量市場，帶來了新的增長需求。未來幾年，全裝修成品住宅交付依舊是房地產發展趨勢，照明電工產品成為全裝修交付的標準配置。

　　奧普電器事業部總經理王金輝在媒體交流會上表示，作為一家從1993年開始做浴霸的企業，奧普始終對照明事業抱有一份夢想和期望，堅持從不斷變化的市場中尋找新的機會點。更重要的是，奧普藝術照明將成為代理商實現零售增量的“新利器”。

　　住宅精裝修比例提高，加之舊房改造再裝修需求不斷增加，整個家居照明行業將迎來巨大的市場機遇。具備提升產品光品質，營造舒適、專業的光環境，提供全案照明設計服務能力，也成為解決當下市場需求的更高要求。

　　以藝術照明為利器 瞄準細分領域

　　在奧普電器全區域、全渠道、多品類、強照明的發展戰略下，奧普藝術照明于2018年正式上市，這一舉措不僅豐富了產品線，更是滿足了時下80、90后新興消費主力軍的個性化需求。奧普家居電器市場總監王斌對奧普的市場發展情況進行了詳細的介紹。

　　“工欲善其事，必先利其器”。為應對多變的市場競爭，奧普電器堅持走產品差異化道路，發揮自身技術優勢，將中高端產品進行技術實質差異化拉高，讓現有基礎型產品價格合理化。

　　在消費升級的新風下，奧普藝術照明打造了2.0終端店態，將藝術照明有序植入終端門店，堅持走美學照明道路，布局后裝智能燈光場景，從賣燈轉向賣光，從單燈照明延伸到起居、觀景、用餐、日常、聚會燈空間的智能場景打造。

　　如今，越來越多的消費者在家居環境中體驗到來自奧普的產品，奧普藝術照明也更多頻地出現在抖音、快手、小紅書等新媒體社交軟件當中。

　　新品品鑒 奧普藝術照明全面升級

　　以年輕化/智能型光源方案提供者為定位，奧普藝術照明通過打造多品類產品結構，為消費者提供全屋整體燈光解決方案。在新品分享會上，媒體方進一步了解了由奧普藝術照明帶來的全屋整體燈光解決方案，以及未來無主燈照明的設計新趨勢。

　　奧普家居照明項目部產品總監黃穎進行了新品分享：奧普藝術照明輕奢華麗、意式現代、品質生活、青春嚴選等設計風格，可以滿足消費者的不同偏好。除此之外，奧普藝術照明將健康、智能等元素融入產品，滿足消費者對空間照明健康化、智能化、人性化的設計需求。

　　為滿足消費者全屋整體燈光解決方案的需求，奧普藝術照明涵蓋了主燈和無主燈，以及流通燈、筒射燈、線型燈、磁吸軌道燈等各種光源產品。奧普家居照明項目部高級總監王鑫從照明市場環境進行了分析：目前無主燈市場份額為20億元，隨著照明產品朝著線性化、隱形化的趨勢發展，無主燈照明的市場份額會越來越大。

　　據介紹，奧普藝術照明以零售為主，工程為輔，并圍繞基礎照明、重點照明、氛圍照明進行布局，從基礎照明向精細化照明升級，未來，設計師及門店將接受快速接受服務能力的考驗，從產品升級到服務升級，為用戶提供專業全屋整體解決方案。

　　攜手共贏 未來勢必大有可為

　　開拓新的賽道、完善營銷機制、提供賦能支持、打造核心競爭力、差異化產品、為用戶打造個性化、場景化服務……今年4月，奧普電器在2021照明新品發布暨全國代理商大會上對外發布了奧普藝術照明在市場、產品及用戶體驗方面的進一步舉措。

　　在本次秋季媒體分享會上，奧普家居電器事業部運營總監劉波進一步分析了2.0新店態下，奧普電器對實體代理商的賦能模式：奧普藝術照明為代理商提供的復合型的盈利模式，就是在好的店態當中，提供多品類產品，來實現高坪效。

　　無論是以集成吊頂、蜂窩大板、墻面為主，走空間化路線;還是以電器為主，走全屋智能電器的路線，奧普藝術照明所帶來的復合型盈利模式，都能為代理商增加利潤點，并為代理商提供兩種發展路徑，實現“多條腿”走路。

　　除此之外，奧普照明將開啟后裝市場試點項目，展開針對現有門店制定的燈塔計劃，打造區域標桿，實現有效的營銷案例輸出并全國復制，通過財富故事打造榜樣力量。

　　眾所周知，家居品牌除了產品本身做好渠道流通之外，安裝和售后等諸多交付類問題更是關鍵。因此，依靠代理商扎根于消費市場，做好渠道下沉、服務下沉，才能為越來越多的用戶帶來更好的消費體驗。

　　而這，對于具備深厚渠道基礎和品牌沉淀的奧普及家人們來說，奧普藝術照明無疑是遇到了一個充滿挑戰與機遇的大好時代。

(稿件由奧普藝術照明提供)