作為南莊主要的陶瓷產業集散地之一，瓷海國際以藝術瓷磚采購基地的差異化定位發展成為佛山陶瓷重要的貿易陣地。

　　隨著佛山地鐵2號線的開通，季華路沿線經濟帶的日漸成熟，瓷海國際迎來了新一輪的提升規劃。

　　如何定位？怎樣做？有什么目標？本期陶業·上新季對話佛山瓷海國際副總裁、瑩姐工作室發起人、總裁優選官林瑩，了解更多新鮮資訊。

　　多重危機下，陶企宜發展多渠道

　　《陶業要聞》：林總您好！2022年已經過去一個季度了，因為新冠疫情的卷土重來，天然氣價和原料暴漲、房企持續暴雷等因素，今年的開局對于陶瓷行業來說挺艱難的。您又是怎樣看2022年的行業形勢的？

　　林瑩：當前形勢下，線下終端店都不好過。一是因為疫情原因很多店面不能開張，二是物流成本高，三是到線下購物的消費者越來越少，各種原因導致線下店生存壓力很大。據了解，企業在零售、集采這兩方面受到的影響比較大。

　　《陶業要聞》：那您認為，在這樣的形勢下，企業該如何應對？

　　林瑩：陶企如果不做多渠道，還停留在等客上門的營銷思維，是很難扛過去的。建議企業發展多渠道，一可瞄準廣大的農村市場，努力下沉渠道；二可關注舊房改造項目，這是未來的趨勢；三可擴展線上銷售的渠道，迎合新興消費者的消費習慣。

▲瓷海國際藝術+效果圖

　　定位藝術+，打造家居鏈五大業態

　　《陶業要聞》：今年瓷海有什么新動向？

　　林瑩：瓷海國際的地理位置優勢還是挺明顯的，它是陶瓷特色小鎮的重要組成部分，歷來是南莊重要的貿易陣地，又正好在已開通的地鐵2號線上蓋，政府也期待打造這一區的“一河兩岸，產城融合”，帶動周邊發展。

　　這對瓷海來說是一個機遇，我們計劃通過重塑瓷海國際-綠島廣場商圈來進行改造，提升整個片區的商業價值。瓷海國際會以“藝術+”為定位，發展五大業態，將大家居上下游鏈接起來，豐富起來。

　　《陶業要聞》：為什么叫“藝術+”？

　　林瑩：陶瓷人都知道，瓷海國際曾舉辦過十多屆藝術瓷磚節，有藝術瓷磚精品街，場內商戶也以有藝術特色的瓷磚為主打，可以說我們一直在走藝術路線。

　　未來，我們仍將堅持藝術特色發展之路，在原來“一節一街一商城”的1.0版本基礎上，打造2.0版本——藝術+，營造藝術場景，通過更多的藝術活動，賦予瓷海更多的藝術內涵。

　　《陶業要聞》：那么，五大業態的具體內涵是什么？

　　林瑩：第一個是材料美學板塊。材料是成就美學的根本，藝術特色磚一直是瓷海國際的發展特色，也是設計師喜歡的選材。做這類產品的大多是中小類型企業，在瓷海國際有很多。他們往往生命力很強，因為他們能做柔性訂單，跟得上時尚潮流，隨時可以調整，不斷地去發展自己。

　　在這一板塊，我們會放大自己的優點，引進更多此類有特色、有想法、有潛力的成長型企業，幫助他們形成品牌化路線，打造行業知名度。

　　第二板塊是巖板創意。我們將把A3座規劃為打造巖板創意的全產業鏈上下游的集中地，打破傳統“一個品牌一個獨棟展廳”的規劃，所有與巖板相關的軟裝、燈光、加工合作方、定制家具、智能家居等品牌都會整合到里面。目前已有核心商家簽約進駐，將與瓷海國際一起帶動巖板創意的發展。

　　第三板塊是大家居UP。我們將融入陶瓷材料橫向拓展的電器、電梯、燈具、音箱等家居產品的大家居市場。瓷海國際很多企業走零售路線，它的地理位置與格局也比較適合做一個零售基地，作為季華西沿線的家居賣場，跟華藝、居然之家錯開定位，實現消費者的一站式采購。這一板塊的規劃將放在瓷海的B區。

　　第四板塊是美食風尚。規劃在A2座，作為瓷海的配套物業來打造。因為臨近地鐵口，餐飲、酒店、便利店、咖啡廳都會在那邊做，相信可以把瓷海尤其是晚上的人氣帶動起來。目前的招商還蠻順利。

　　第五板塊是玩樂天地。我們將打造成一個潮玩圣地，會有很炫的KTV、當下流行的劇本殺店等，商圈會盡量引進一些好玩的項目進來。

　　直播賦能陶企招商，成人達己

　　《陶業要聞》：我們注意到，您在去年10月成立了瑩姐工作室，并且與企業共同啟動“超級直播周”活動，幫助企業招商。而且，前不久又啟動了“超級直播周”第二季。瑩姐現在已經成為了行業內的一個知名IP了。那么，瑩姐工作室和超級直播周也是瓷海未來規劃的一部分嗎？

　　林瑩：是的。但我們一開始的想法其實很簡單，作為瓷海國際和綠島廣場的“包租婆”，我覺得我有責任為場內的企業發聲，再加上直播浪潮的推動以及身邊人的激勵，帶著一份使命感，我開始嘗試走進直播室。

　　瑩姐工作室的定位是一個為企業發聲的平臺，純粹公益性地為企業賦能。我們也不是媒體，更多是一個幫助企業與媒體對接的平臺。

　　超級直播周如今已經開始第二季了，企業也挺認可的，合作伙伴騰訊家居那邊反映效果也很不錯。而從直播時觀眾參與度來看，其實大家還是想要抱團取暖的，我覺得瑩姐工作室能幫到他們找準定位，幫他們把賣點放大，達到我們最初的期望，還是蠻開心的。

　　可以說，前面講到的瓷海五大板塊的規劃、場地空間的改造是硬件提升，而瑩姐工作室和超級直播周則是為企業賦能的軟件支持，相輔相成的。

　　有一個成語叫“成人達己”，大意是成就了別人的同時完善、提升自己。我相信，我們現在所做的就是這么一件事，瑩姐工作室在幫助到企業的同時必然也會提升瓷海本身。

　　軟硬件升級，打造直播基地

　　《陶業要聞》：具體而言，瓷海今年計劃要達成怎樣的目標？

　　林瑩：一方面，從硬件來說，今年要完成瓷海一期，即季華路沿線大棟商戶樓的改造。另一方面，我們計劃打造一個直播基地，幫助場內乃至行業內的企業做數字化營銷的升級。

　　未來的營銷，線上必然是一個趨勢陣地。我們今年1月份做了一個直播的培訓班，商戶反響超級好！現在還不斷有企業咨詢，想加入下一期的學習中。甚至有企業想聯系授課老師，為他們的全國經銷商進行云培訓。可見，還是有不少企業愿意嘗試、企業轉型的。

　　另外，我們還初步計劃在5月初舉辦第一期“春夏造趣節”，其實是瓷海藝術+的新聞發布會，但我們不叫新聞發布會，我們會做成一個類似于嘉年華的活動。

　　色色瓷磚與金絲玉瑪這兩家企業會重點參與進來，當天色色瓷磚將會舉行試業活動，金絲玉瑪的星空發光巖板也會在當晚大放光彩，相信這場活動會取得一舉N得的效果。也希望到時活動如期舉行，此后每年四到五月間，大家都會想起瓷海的造趣節！