作為南莊主要的陶瓷產(chǎn)業(yè)集散地之一，瓷海國(guó)際以藝術(shù)瓷磚采購(gòu)基地的差異化定位發(fā)展成為佛山陶瓷重要的貿(mào)易陣地。
隨著佛山地鐵2號(hào)線的開通，季華路沿線經(jīng)濟(jì)帶的日漸成熟，瓷海國(guó)際迎來了新一輪的提升規(guī)劃。
如何定位？怎樣做？有什么目標(biāo)？本期陶業(yè)·上新季對(duì)話佛山瓷海國(guó)際副總裁、瑩姐工作室發(fā)起人、總裁優(yōu)選官林瑩，了解更多新鮮資訊。
多重危機(jī)下，陶企宜發(fā)展多渠道
《陶業(yè)要聞》：林總您好！2022年已經(jīng)過去一個(gè)季度了，因?yàn)樾鹿谝咔榈木硗林貋恚烊粴鈨r(jià)和原料暴漲、房企持續(xù)暴雷等因素，今年的開局對(duì)于陶瓷行業(yè)來說挺艱難的。您又是怎樣看2022年的行業(yè)形勢(shì)的？
林瑩：當(dāng)前形勢(shì)下，線下終端店都不好過。一是因?yàn)橐咔樵蚝芏嗟昝娌荒荛_張，二是物流成本高，三是到線下購(gòu)物的消費(fèi)者越來越少，各種原因?qū)е戮�下店生存壓力很大。據(jù)了解，企業(yè)在零售、集采這兩方面受到的影響比較大。
《陶業(yè)要聞》：那您認(rèn)為，在這樣的形勢(shì)下，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？
林瑩：陶企如果不做多渠道，還停留在等客上門的營(yíng)銷思維，是很難扛過去的。建議企業(yè)發(fā)展多渠道，一可瞄準(zhǔn)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，努力下沉渠道；二可關(guān)注舊房改造項(xiàng)目，這是未來的趨勢(shì)；三可擴(kuò)展線上銷售的渠道，迎合新興消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
▲瓷海國(guó)際藝術(shù)+效果圖
定位藝術(shù)+，打造家居鏈五大業(yè)態(tài)
《陶業(yè)要聞》：今年瓷海有什么新動(dòng)向？
林瑩：瓷海國(guó)際的地理位置優(yōu)勢(shì)還是挺明顯的，它是陶瓷特色小鎮(zhèn)的重要組成部分，歷來是南莊重要的貿(mào)易陣地，又正好在已開通的地鐵2號(hào)線上蓋，政府也期待打造這一區(qū)的“一河兩岸，產(chǎn)城融合”，帶動(dòng)周邊發(fā)展。
這對(duì)瓷海來說是一個(gè)機(jī)遇，我們計(jì)劃通過重塑瓷海國(guó)際-綠島廣場(chǎng)商圈來進(jìn)行改造，提升整個(gè)片區(qū)的商業(yè)價(jià)值。瓷海國(guó)際會(huì)以“藝術(shù)+”為定位，發(fā)展五大業(yè)態(tài)，將大家居上下游鏈接起來，豐富起來。
《陶業(yè)要聞》：為什么叫“藝術(shù)+”？
林瑩：陶瓷人都知道，瓷海國(guó)際曾舉辦過十多屆藝術(shù)瓷磚節(jié)，有藝術(shù)瓷磚精品街，場(chǎng)內(nèi)商戶也以有藝術(shù)特色的瓷磚為主打，可以說我們一直在走藝術(shù)路線。
未來，我們?nèi)詫?jiān)持藝術(shù)特色發(fā)展之路，在原來“一節(jié)一街一商城”的1.0版本基礎(chǔ)上，打造2.0版本——藝術(shù)+，營(yíng)造藝術(shù)場(chǎng)景，通過更多的藝術(shù)活動(dòng)，賦予瓷海更多的藝術(shù)內(nèi)涵。
《陶業(yè)要聞》：那么，五大業(yè)態(tài)的具體內(nèi)涵是什么？
林瑩：第一個(gè)是材料美學(xué)板塊。材料是成就美學(xué)的根本，藝術(shù)特色磚一直是瓷海國(guó)際的發(fā)展特色，也是設(shè)計(jì)師喜歡的選材。做這類產(chǎn)品的大多是中小類型企業(yè)，在瓷海國(guó)際有很多。他們往往生命力很強(qiáng)，因?yàn)樗麄兡茏鋈嵝杂唵危蒙蠒r(shí)尚潮流，隨時(shí)可以調(diào)整，不斷地去發(fā)展自己。
在這一板塊，我們會(huì)放大自己的優(yōu)點(diǎn)，引進(jìn)更多此類有特色、有想法、有潛力的成長(zhǎng)型企業(yè)，幫助他們形成品牌化路線，打造行業(yè)知名度。
第二板塊是巖板創(chuàng)意。我們將把A3座規(guī)劃為打造巖板創(chuàng)意的全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的集中地，打破傳統(tǒng)“一個(gè)品牌一個(gè)獨(dú)棟展廳”的規(guī)劃，所有與巖板相關(guān)的軟裝、燈光、加工合作方、定制家具、智能家居等品牌都會(huì)整合到里面。目前已有核心商家簽約進(jìn)駐，將與瓷海國(guó)際一起帶動(dòng)巖板創(chuàng)意的發(fā)展。
第三板塊是大家居UP。我們將融入陶瓷材料橫向拓展的電器、電梯、燈具、音箱等家居產(chǎn)品的大家居市場(chǎng)。瓷海國(guó)際很多企業(yè)走零售路線，它的地理位置與格局也比較適合做一個(gè)零售基地，作為季華西沿線的家居賣場(chǎng)，跟華藝、居然之家錯(cuò)開定位，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的一站式采購(gòu)。這一板塊的規(guī)劃將放在瓷海的B區(qū)。
第四板塊是美食風(fēng)尚。規(guī)劃在A2座，作為瓷海的配套物業(yè)來打造。因?yàn)榕R近地鐵口，餐飲、酒店、便利店、咖啡廳都會(huì)在那邊做，相信可以把瓷海尤其是晚上的人氣帶動(dòng)起來。目前的招商還蠻順利。
第五板塊是玩樂天地。我們將打造成一個(gè)潮玩圣地，會(huì)有很炫的KTV、當(dāng)下流行的劇本殺店等，商圈會(huì)盡量引進(jìn)一些好玩的項(xiàng)目進(jìn)來。
直播賦能陶企招商，成人達(dá)己
《陶業(yè)要聞》：我們注意到，您在去年10月成立了瑩姐工作室，并且與企業(yè)共同啟動(dòng)“超級(jí)直播周”活動(dòng)，幫助企業(yè)招商。而且，前不久又啟動(dòng)了“超級(jí)直播周”第二季。瑩姐現(xiàn)在已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)知名IP了。那么，瑩姐工作室和超級(jí)直播周也是瓷海未來規(guī)劃的一部分嗎？
林瑩：是的。但我們一開始的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，作為瓷海國(guó)際和綠島廣場(chǎng)的“包租婆”，我覺得我有責(zé)任為場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)發(fā)聲，再加上直播浪潮的推動(dòng)以及身邊人的激勵(lì)，帶著一份使命感，我開始嘗試走進(jìn)直播室。
瑩姐工作室的定位是一個(gè)為企業(yè)發(fā)聲的平臺(tái)，純粹公益性地為企業(yè)賦能。我們也不是媒體，更多是一個(gè)幫助企業(yè)與媒體對(duì)接的平臺(tái)。
超級(jí)直播周如今已經(jīng)開始第二季了，企業(yè)也挺認(rèn)可的，合作伙伴騰訊家居那邊反映效果也很不錯(cuò)。而從直播時(shí)觀眾參與度來看，其實(shí)大家還是想要抱團(tuán)取暖的，我覺得瑩姐工作室能幫到他們找準(zhǔn)定位，幫他們把賣點(diǎn)放大，達(dá)到我們最初的期望，還是蠻開心的。
可以說，前面講到的瓷海五大板塊的規(guī)劃、場(chǎng)地空間的改造是硬件提升，而瑩姐工作室和超級(jí)直播周則是為企業(yè)賦能的軟件支持，相輔相成的。
有一個(gè)成語(yǔ)叫“成人達(dá)己”，大意是成就了別人的同時(shí)完善、提升自己。我相信，我們現(xiàn)在所做的就是這么一件事，瑩姐工作室在幫助到企業(yè)的同時(shí)必然也會(huì)提升瓷海本身。
軟硬件升級(jí)，打造直播基地
《陶業(yè)要聞》：具體而言，瓷海今年計(jì)劃要達(dá)成怎樣的目標(biāo)？
林瑩：一方面，從硬件來說，今年要完成瓷海一期，即季華路沿線大棟商戶樓的改造。另一方面，我們計(jì)劃打造一個(gè)直播基地，幫助場(chǎng)內(nèi)乃至行業(yè)內(nèi)的企業(yè)做數(shù)字化營(yíng)銷的升級(jí)。
未來的營(yíng)銷，線上必然是一個(gè)趨勢(shì)陣地。我們今年1月份做了一個(gè)直播的培訓(xùn)班，商戶反響超級(jí)好！現(xiàn)在還不斷有企業(yè)咨詢，想加入下一期的學(xué)習(xí)中。甚至有企業(yè)想聯(lián)系授課老師，為他們的全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行云培訓(xùn)。可見，還是有不少企業(yè)愿意嘗試、企業(yè)轉(zhuǎn)型的。
另外，我們還初步計(jì)劃在5月初舉辦第一期“春夏造趣節(jié)”，其實(shí)是瓷海藝術(shù)+的新聞發(fā)布會(huì)，但我們不叫新聞發(fā)布會(huì)，我們會(huì)做成一個(gè)類似于嘉年華的活動(dòng)。
色色瓷磚與金絲玉瑪這兩家企業(yè)會(huì)重點(diǎn)參與進(jìn)來，當(dāng)天色色瓷磚將會(huì)舉行試業(yè)活動(dòng)，金絲玉瑪?shù)男强瞻l(fā)光巖板也會(huì)在當(dāng)晚大放光彩，相信這場(chǎng)活動(dòng)會(huì)取得一舉N得的效果。也希望到時(shí)活動(dòng)如期舉行，此后每年四到五月間，大家都會(huì)想起瓷海的造趣節(jié)！
