普瑞凡丁永星:創(chuàng)新是我們骨子里的血

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          采訪(fǎng)時(shí)間:2015-6-5下午

          采訪(fǎng)對(duì)象:普瑞凡衛(wèi)浴 丁永星 


          美家網(wǎng):請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你們對(duì)這一次參加展會(huì)的感想?

          丁永星:先說(shuō)到整個(gè)行業(yè),這個(gè)行業(yè)的人流量是沒(méi)有去年好的,但是我們自己這個(gè)展館包括我們接下來(lái)的客戶(hù)都要比去年還要好。像我們到昨天為止,跟我們簽約的新客戶(hù)就30多個(gè)。地方人流量減少了,但是并不影響我們的招商。


          美家網(wǎng):你們?cè)谡猩痰恼呱嫌惺矁?yōu)惠政策?

          丁永星:優(yōu)惠政策這一塊不是很觀念,經(jīng)銷(xiāo)商還是比較理性的,產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的價(jià)格還有就是這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì),在公司的這些人、包括公司老板的思路這一塊經(jīng)銷(xiāo)商在乎的是這些方面。


          美家網(wǎng):在產(chǎn)品的展示上有哪一些信息在里面?

          丁永星:像我們的五金件,你可以看我們產(chǎn)品的其他優(yōu)勢(shì),包括整體的五金件、油漆這一塊,今年我們的產(chǎn)品黑白色偏多。從外觀、顏色這一塊,我們?cè)黾恿艘恍┎煌念伾钌有一些偏歐式,偏其他的色調(diào)增多,包括還有一些產(chǎn)品材質(zhì)這一塊,我們?cè)黾恿撕谄咸杨伾ㄈツ旰徒衲甑膶?duì)比,今年是很漂亮的主要是這兩塊。


          美家網(wǎng):衛(wèi)浴的品牌那么多,你們推出的優(yōu)勢(shì)是什么呢?因?yàn)槟鷦偛诺囊馑嘉矣X(jué)得應(yīng)該不是說(shuō)價(jià)格這一方面?

          丁永星:對(duì),我們整體的第一,現(xiàn)在來(lái)講仿古柜性能最低,但是我們的品牌只做后現(xiàn)代,包括我們這個(gè)品牌的定位只是做后現(xiàn)代浴室柜第一品牌。以前的富蘭克是仿古浴室柜第一品牌,我這個(gè)是后現(xiàn)代浴室柜第一品牌。我們有富蘭克這一個(gè)基礎(chǔ),我們這邊人才這一塊,包括銷(xiāo)售人才。工廠(chǎng)的人才,我們畢竟做浴室柜做了10年,只是兩個(gè)的風(fēng)格不一樣,但是工藝是一樣的,產(chǎn)品工藝是一樣的。開(kāi)發(fā)這一塊,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)我們是和意大利的設(shè)計(jì)師合作,我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面都是很新的,我們不是會(huì)在這個(gè)行業(yè)里面跟風(fēng)、模仿這些東西,我們都是自主創(chuàng)新產(chǎn)品。


          美家網(wǎng):您覺(jué)得現(xiàn)在目前整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)面臨最大的困難是什么呢?

          丁永星:產(chǎn)品層次化,浴室柜,產(chǎn)品層次化。像我們的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的,為什么我們今年招商比較好,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品跟別人不一樣,差異化。


          美家網(wǎng):你們?cè)阡N(xiāo)售渠道上有沒(méi)有便利性呢?

          丁永星:我們加大了網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,怎么利用好互聯(lián)網(wǎng)成為你的工具,這個(gè)才是關(guān)鍵的。


          美家網(wǎng):您認(rèn)為上半年的市場(chǎng)和下半年有什么不同嗎?上半年一個(gè)這總體的情況是怎么樣呢?

          丁永星:我們今年上半年整個(gè)的銷(xiāo)售,都很不錯(cuò),就是一些做的,包括一些客戶(hù),我們這些產(chǎn)品和國(guó)際結(jié)合,因?yàn)閲?guó)外的奢侈品的品牌也有做家具,像賓利、阿瑪尼他們也做家具。出過(guò)國(guó)的人不買(mǎi)仿古柜,看到這個(gè)東西就買(mǎi)我們的東西,很多我們的經(jīng)銷(xiāo)商一看到就可以拿出去賣(mài)。


          美家網(wǎng):最后一個(gè)問(wèn)題,請(qǐng)問(wèn)您是怎么樣看待由中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造?

          丁永星:我覺(jué)得首先來(lái)講,還是思路的問(wèn)題,理念的問(wèn)題,中國(guó)現(xiàn)在很多的企業(yè)老板都面臨這個(gè)問(wèn)題,就一直模仿,但是我們現(xiàn)在來(lái)講我是比較年輕一點(diǎn),我每年都出國(guó),世界上我就去了歐洲,馬上10月份就去美國(guó),因?yàn)楫吘棺约汉苣贻p,我是80后的, 86年的,更愿意去接受一些新的東西,我也喜歡那些設(shè)計(jì)師,他們?cè)O(shè)計(jì)的是生活的高端的酒店,高檔的會(huì)所,跟他們接觸有很多的靈感和思路,包括裝飾設(shè)計(jì)這一塊,你去看一下一線(xiàn)賣(mài)場(chǎng),他的接近會(huì)所,包括五星級(jí)酒店都是后現(xiàn)代風(fēng)格,歐美風(fēng)格。


          美家網(wǎng):就是說(shuō)你們的團(tuán)隊(duì)每分每秒都是在創(chuàng)新?

          丁永星:對(duì),創(chuàng)新。反正不會(huì)去模仿,在我們這個(gè)品牌里面,我不會(huì)模仿其他的產(chǎn)品。


          美家網(wǎng):好的,謝謝您接受我們的采訪(fǎng)!

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