2012年7月21日，安華瓷磚隆重召開了主題為“專業(yè)決勝終端，信心開創(chuàng)未來”的VIP高峰論壇暨石尚品鑒會。來自全國各地的安華瓷磚VIP經(jīng)銷商和總公司領(lǐng)導(dǎo)們齊聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。

　　此次峰會適值安華瓷磚品牌定位為大理石瓷磚新標(biāo)桿，進(jìn)入大理石瓷磚推廣的關(guān)鍵階段。如何把握機(jī)遇，從渠道、展示、市場推廣、品牌建設(shè)等方面全面推動(dòng)安華瓷磚——大理石瓷磚新標(biāo)桿這一創(chuàng)新品類的發(fā)展成為此次會議的核心議題。

　　采訪時(shí)間：7月21日

　　采訪地點(diǎn)：佛山市高明區(qū)安華瓷磚VIP經(jīng)銷商論壇現(xiàn)場

　　采訪嘉賓：武漢安華瓷磚經(jīng)銷商 楊軍

武漢安華瓷磚經(jīng)銷商楊軍

　　加強(qiáng)活動(dòng)策劃力度 擴(kuò)大市場占有率

　　【記者】：楊總，您好。首先很感謝您接受我們的采訪。我們知道武漢市場在安華瓷磚經(jīng)銷體系里面一直都是一個(gè)非常強(qiáng)勢的區(qū)域，我們在當(dāng)?shù)丶已b渠道也做得非常突出。您能否先介紹一下在2012年整個(gè)上半年市場經(jīng)營的情況？

　　【楊軍】：從全國來看，2012年整個(gè)建材市場的銷售規(guī)模有所萎縮，但從武漢幾個(gè)大的建材市場銷售數(shù)據(jù)來看，銷售與去年同期相比并沒有下滑。安華瓷磚，從“3.15”活動(dòng)開始一直到“5.1”活動(dòng)，再到最近的品牌聯(lián)盟活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)的宣傳以及我們推出來的產(chǎn)品性價(jià)比都是比較好的，所以說對整個(gè)銷售有所拉動(dòng)。今年上半年安華瓷磚整個(gè)銷售比去年同期有10%到20%的增長，我們自己還是比較滿意的。 

　　【記者】：那針對下半年有哪些計(jì)劃出來？您剛才也提到品牌聯(lián)盟，會不會也是我們武漢安華瓷磚的重點(diǎn)工作之一？

　　【楊軍】：是的，現(xiàn)在是7月份，半年多的時(shí)間已經(jīng)過去了，按往年的規(guī)律一般后面6個(gè)月會比前6個(gè)月有比較大幅度的增長，一般下半年的銷售會占全年的60%以上。我們公司上下都做好了這樣的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備今年下半年在市場營銷方面做更多的工作。通過我們的努力，把我們一些比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品，銷售到顧客家里面去，這樣能夠擴(kuò)大市場占有率。同時(shí)，瓷磚這一塊我想在工程方面，還是繼續(xù)有所作為，因?yàn)槿ツ甏纱u工程我們也做了一些，今年我們會在工程方面加大我們的力度，希望能夠有更大的突破。

　　借助家裝渠道優(yōu)勢 推廣高性價(jià)比產(chǎn)品

　　【記者】：因?yàn)榧已b也是我們武漢安華瓷磚比較強(qiáng)勢的一個(gè)渠道，那這方面今年上半年的情況怎么樣？

　　【楊軍】：實(shí)際上建材產(chǎn)品的推廣，有時(shí)候還是需要借助家裝公司，因?yàn)榧已b公司的了解每個(gè)戶型的設(shè)計(jì)風(fēng)格，他們對產(chǎn)品有一定的把握，他們可以成為我們商戶和終端用戶之間的一個(gè)中介。其實(shí)我們還是比較重視跟武漢的幾個(gè)大的家裝公司之間的合作，他們也算是渠道之一。另外在我們的渠道里面，也包含工程、小區(qū)、家裝以及網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　【記者】：安華瓷磚被行業(yè)內(nèi)外譽(yù)為大理石瓷磚新標(biāo)桿，您對這一方面有什么看法？

　　【楊軍】：安華瓷磚對新產(chǎn)品的研發(fā)非常重視，瓷磚顧客接受的程度，很大程度上取決于瓷磚的花型和風(fēng)格，第二才是質(zhì)量，第三是價(jià)值，所以說新產(chǎn)品的研發(fā)，我們還是比較滿意的，質(zhì)量方面目前也能夠達(dá)到客戶的要求。

　　【記者】：安華宮殿石，可以說的上是大理石瓷磚新標(biāo)桿，市場對這一系列產(chǎn)品的反應(yīng)也非常好。目前來說，我們在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的？有哪些優(yōu)勢產(chǎn)品？

　　【楊軍】：安華宮殿石采用先進(jìn)的數(shù)碼噴墨印刷系統(tǒng)和精選原料，完全攻破了行業(yè)中全拋釉產(chǎn)品的生產(chǎn)與應(yīng)用的瓶頸，以拋光磚生產(chǎn)品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，解決了行業(yè)內(nèi)全拋釉產(chǎn)品規(guī)整度與耐磨性的難題，這是全拋釉產(chǎn)品的革命性轉(zhuǎn)變，既有名貴石材的文化底蘊(yùn)，又有拋光磚的內(nèi)在品質(zhì)，更兼具天然石材的裝飾效果。

　　【記者】：針對瓷磚的新產(chǎn)品，我們在武漢會有哪些推廣計(jì)劃？

　　【楊軍】：首先要向我們的重點(diǎn)設(shè)計(jì)師描述我們的產(chǎn)品，請他們來鑒賞，另外我們在店內(nèi)會推出一些促銷活動(dòng)，能夠盡快的讓市場了解和接受這些產(chǎn)品。

　　安華瓷磚事業(yè)趨于細(xì)致 專業(yè)決勝終端

　　【記者】：目前有很多代理商也會走全渠道運(yùn)作的方式，但是渠道之間也會有一些沖突的地方，比如說價(jià)格方面、服務(wù)等各個(gè)方面，那我們是怎么去解決這個(gè)問題呢？

　　【楊軍】：渠道與渠道之間是相互促進(jìn)的關(guān)系，比如說網(wǎng)上團(tuán)購的客戶，他可能會在其他渠道上面關(guān)注我們的產(chǎn)品，特別是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也非常發(fā)達(dá)，信息量也非常大，包括品牌宣傳信息等各方面。

　　【記者】：另外我們想了解一下，剛才廠家領(lǐng)導(dǎo)也提到說建立中心倉的問題，武漢地處華中市場的中心位置，輻射面非常廣。在建倉方面，安華瓷磚在武漢當(dāng)?shù)赜凶约旱拇蛩銌幔?/span>

　　【楊軍】：關(guān)于中心倉的建設(shè)，我覺得需要一步一步的來。目前我們公司的資金和倉儲面積都能夠滿足我們公司自己的銷售需求，我們公司自己都會加大庫存。建設(shè)中心倉的意義，是讓一些經(jīng)銷商大家都來投資，現(xiàn)在我們資金方面沒有這方面的壓力，我們還是會加大庫存。周邊區(qū)域如果需要產(chǎn)品也可以在我們那里調(diào)撥，這是沒有關(guān)系的。

　　【記者】：就是我們本身都可以解決了。這一次的會議主題是“專業(yè)決勝終端，信心開創(chuàng)未來”，您覺得我們應(yīng)該怎樣體現(xiàn)專業(yè)，信心來自哪里？

　　【楊軍】：信心主要來源于安華瓷磚事業(yè)獨(dú)立運(yùn)營，讓專業(yè)人士專業(yè)做瓷磚的研發(fā)、營銷和管理，這個(gè)處理思路是比較好的，這樣各個(gè)工作會做得更細(xì)致一些，我還是比較贊同的。

　　【記者】：今天也非常感謝您接受我們的采訪。