近段時間來，記者經常接到一些企業的來電，一致的問題就是：最近沒生意，庫存積壓的產品越來越多，生產線也是半開半停。

　　記者前幾天前往潮州陶瓷生產基地，看到的情況是很不樂觀。記得2008年、2009年的時候，走在工業區的路上，經常都是塞車，而現在是暢通無阻。“陶瓷企業的出貨率是非常低的。特別是走過的一些工廠，倉庫里早就堆滿了產品，甚至擺到門外的空地上”。一衛浴企業銷售經理如是說。

　　產能過剩導致問題重重

　　之前就有很多媒體報道，很多陶瓷生產基地的陶瓷生產線都停產了，是因為倉庫早就堆滿了產品，再也放不下生產出來的產品，再加上銷售不理想，只好停產。 “產品滯銷，資金周轉不過來，企業生存都成問題了，還能談什么發展嗎?當前最重要的就是要保穩，先讓企業生存下來再作打算。”一位在某品牌的銷售經理無奈地告訴記者。

　　眾所周知，企業的生產過剩必然會給企業帶來一系的問題，如產品滯銷、資金鏈接不上、工人流失、人員變動，最后等到有機會復產的時候，又帶業新一輪的問題，比如出現招工困難。一位姓陳的老板告訴記者，他們最近也開始減少生產，原因就在于，銷售不樂觀，但是生產不能停，因為生產一停了，工人就流失了。“工人也是需要生存的，他們也不可能休息等你復工再來上班的。因此，只能采取半生產半停工的方法來解決目前的問題。但是這種辦法都不是長久的，只要每天生產一窯的產品出來，就等于沒了十幾萬的現金，長期下去企業也是頂不住的。”

　　當然，也有些企業保持增長的態勢，歐樂家衛浴總裁黃禮輝透露，今年這種大環境下，他們的企業相對來說是比較穩定的，國內市場穩定，國外市場有所增加。事實上也確實如此，記者在走訪企業的時候，也發現，做出口的企業生意比做國內市場的企業要好過一些，特別是中東與非洲一帶的生意，每個月都有訂單，不過歐洲的訂單相對來說在減少。歐爾美衛浴的營銷副總丁少捷接受采訪時表示，近期他們企業的生意比較好，幾乎每天都在出貨，庫存基本上都很少，不會像其他們的企業一樣，因為庫存的原因而停產。企業的停產，就意味著企業已開始出現問題了。

　　據了解，全國衛生陶瓷產量約7000萬件，同比下降9.2%，上半年出口衛生陶瓷約2600萬件，減少2.9%，出口額4.12億美元，增長7.6%。

　　渠道下沉是否解決當前問題?

　　在巨大的陶瓷產能過剩下，許多商家為了保持銷量而進行渠道下沉，大舉進軍三四級市場。致使現在三四級市場代理商家猛增，市場商家過剩，讓商家感到壓力重重。市場如一個蛋糕，份額總是有限的，如此多人來分割一個蛋糕，能分到多少呢?

　　一般來說，大品牌都聚中在一線城市和二線城市，但是隨著這幾年的市場不斷擴充，大品牌也隨大舉進軍三四線城市，如此，很多地級城市都能看到大品牌的身影。面對現有的各種壓力，商家開始抱怨“現在做陶瓷的人太多，生意不好做!”

　　“當然，并不是說渠道下沉沒有空間，而是在于看如何去把控這個市場。盲目地擴張也并不是一件好事。但是，一個現實的問題擺在眼前，三四級城市現有的蛋糕難以喂食如此多的陶瓷商家。許多三四級市場商家已經達到飽和甚至過剩，渠道下沉還需謹慎。”行業人士分析，三四級市場的商家經營較原始，離品牌化銷售之路甚遠，渠道下沉也有空間。

　　品牌整合加速行業洗牌

　　產能過剩是一個相對的概念，但是已經是衛浴行業一個人人耳熟能詳卻還是“談虎色變”的問題。不想等死的企業都在積極尋找出路，一些大企業和品牌，憑借自己的資本優勢，紛紛擴充自己的產品線，進軍其他領域，試圖走多元化之路，大有“東方不亮西方亮”的動機。

　　今年7月，九牧華中工業園入駐武漢吳家山經濟技術開發區簽約儀式在武漢東西湖區隆重舉行。據悉，為滿足日益增長的市場需求，實現與市場的無縫對接，九牧廚衛展開全球戰略布局，相繼建立了華東工業園、廚衛文化博覽園、陶瓷科技產業園等，即將投產的陶瓷二期生產線更是年產能突破160萬套，通過優勢資源的整合，將逐步建立世界級廚衛生產基地。

　　如此壓力之下，有實力的企業可以多元化投資，帶動整體向前發展，而那些中小企業只能眼睜睜看著“產品堆在那里”，無能為力，甚至等死。對前者而言這是一個機遇，正好借市場這把利劍干掉一部分競爭品牌，重塑自己的行業地位;而對于后者而言，恐怕更多的不只是挑戰，而是危險，隨時被市場斬殺的危險。

　　面對這樣的行業洗牌，真是幾家歡喜，幾家愁。不過這樣也是大勢所趨，就像家電行業一樣，到最后也就只剩下幾個品牌，而不是像現在，市場上的品牌多如牛毛。

　　行業的洗牌與整合，是需要內生動力的，靠行業、企業自發的力量去完成;需要政策引導，靠國家產業政策、地方政府的支持。目前陶瓷衛浴行業一線陣營的品牌開始通過自身擴張的內生動力推動行業的發展與洗牌，這是行業做大做強的開端。