隨著國家對房地產市場的持續調控，處于房地產下游的家具行業經受著巨大考驗：不斷增長的物業租金對經銷商構成最直接的挑戰；房地產交易量下滑導致家具市場需求萎縮，使得家具銷量嚴重下滑，這對傳統的家具賣場帶來巨大挑戰；各項運營成本增加，產品同質化嚴重，給生產企業也帶來了巨大的壓力。形勢如此嚴峻，家具行業應該如何突圍呢?

    現有流通體制沒有未來

    現在的家具流通市場，幾乎是大賣場一統天下的格局，而且主要集中于一、二線城市，其他流通方式微乎其微。過度激烈的競爭，不斷上漲的租金，高昂的營銷費用，都給家具企業、經銷商，甚至賣場本身帶來了無窮的煩惱。尤其從去年下半年至今，這種大賣場式的流通體制，暴露出諸多弊端，甚至引發社會矛盾。

    如去年，某頂級品牌家居MALL被媒體曝出雇用社會閑散人士毆打聯合抗租的經銷商的事件;又如號稱進入“百店時代”的紅星美凱龍在全國的商場空場率有上升趨勢，今年更是關閉了位于廣州琶洲的一家店；另一行業巨頭歐亞達2011年敗走沈陽；國際連鎖巨頭宜家家居也曝出供應商“反戈”事件及大量裁員的消息……

    綜上所述，一、二線城市家具行業這種大賣場的流通體制是沒有未來的。

    家具行業未來出路

    筆者認為，家具流通體制現在已到了非變革不可的時候了。對于家具流通商來說，可以朝兩個方向發展：一是連鎖零售實體店與電子商務并行，二是轉型為專業的商業地產商；家具生產商也可以朝兩個方向發展：一是大力發展電子商務，二是建立自有品牌直營店或者加盟店。一言以蔽之：電子商務和自建渠道是家具行業未來的出路。

    首先來分析一下電子商務。家具行業電子商務已經開始起步，雖然還有很長的路要走，但絕大部分人都相信，這是黎明前的曙光，就像太陽的光芒一定會照遍大地。

    從賣場方面來看，紅星美凱龍、月星家居、宜家家居、富森美家居等全國大型連鎖賣場，都建立了自己的網上商城，產品品類逐漸豐富，功能日趨完善。

    從家具企業來看，曲美、全友家居等企業，2011年在電子商務領域斬獲頗豐，顧家、百強等家具行業領先企業都在進軍電子商務。