屯兵大陸地區，本期望通過規模化的生產來擴大品牌的影響力以及市場占有份額，在這個群雄逐鹿的黃金地段中開疆拓土。然而，臺灣LED廠商在大陸的表現并未盡得人意，2013年上半年大多數上市臺企的營業額不斷下滑。近日，網絡上熱炒“LED臺企‘夾心層’地位”的尷尬爭議再度將LED臺企推到風口浪尖。
一度令LED臺企想要轟轟烈烈大干一番的大陸戰地，是否就由“金蛋”變成了“地雷”，這顆雷會不會被踩響?LED臺企會不會在大陸陣地中遭遇滑鐵盧?為此，我們特別走訪了多家LED臺企進行調研。
臺企業績驚慌受挫?
出于LED應用爆發元年以及想要擴大規模的考慮，許多臺灣LED企業迅速將業務轉移到大陸，然而，隨著大陸地區人口紅利逐漸消失、人力成本不斷上漲、競爭逐漸加劇等問題，也使得臺企在大陸的生存“亞歷山大”。
統計數據顯示，2012年，臺灣地區七家芯片上市公司中，除兩家實現盈利之外，大多數廠商出現虧損。晶電作為臺灣地區芯片龍頭企業，前幾年行業整體行情不佳，公司依然維持盈利，但受泰谷、廣鎵兩家持股公司嚴重虧損的拖累和大陸低價芯片的沖擊，晶電最終“失守”。而這些業績的下滑也引起了業內對臺企在大陸發展的爭議，諸多媒體亦爆出夾心發展、水土不服等聲音。
“夾心層”的尷尬地位
從部分封裝廠了解到，晶電的芯片價格去年下降了20%左右，而三安光電的芯片價格降幅更是超過了25%，特別是自從三安光電開始“甩貨”行動以及德豪潤達價格戰術的出現，也讓芯片市場價格戰陡然升級。芯片價格戰的根源除了本身產能供過于求之外，也與下游LED顯示屏、背光、照明產品的大幅降價有關。
“臺灣LED企業一直都是以較高的品質贏得市場，保住質量成本是很難下降的，但是這幾年大陸LED產品下降幅度很大，所以臺灣照明企業與大陸企業的產品競爭是沒有價格優勢的。”一位臺企員工表示。據統計數據顯示，2012年中國大陸LED芯片價格延續2011年大幅下降的趨勢，平均價格同比下降32%，部分產品降幅更是高達50%。
2012年下半年LED球泡燈價格在上半年基礎上至少還下降了約20%。就算價格下降如此之快，2012年LED照明的市場滲透率還是僅為7%，其中最大的影響因素還是價格。去年不少企業都在不惜成本大力推廣平價燈具，市場均價甚至已經接近3元/W，而下游價格對上游的傳導作用十分明顯，特別是中國大陸基數龐大的封裝廠為了搶占市場份額，開始轉用價格更為便宜的大陸產芯片。畢竟與臺灣地區以及歐美日韓芯片相比，大陸產芯片大約還有10%的價差。
“我們三年前就開始代理臺企的產品，剛開始那幾年銷售額確實挺好，從去年開始，市場越來越難做了，業務開展也非常困難，今年很多臺灣企業的銷售額都在下降，我們經銷商的營業額也在下降。”一位經銷商抱怨說。
盡管臺灣LED的照明產品質量較高，但是與歐美國家的產品競爭，在品牌口碑方面，是沒法競爭的，歐司朗、飛利浦、GE等產品雖然價格比較高，但是它們在市場上擁有的口碑很好，在高端市場上占據絕對的優勢地位。
“很多臺灣企業沒有政府補貼，主營業務還在臺灣地區企業，能在大陸市場站穩本身也屬不易。”一位業內人士表示，去年大陸地方政府已經降低上游項目補貼，也是希望大陸的芯片公司能夠自由參與市場競爭。
“用‘夾心’來形容我們臺企在大陸的發展是很貼切的，我們品牌一直都是處于一種尷尬位置，一方面受到低價產品和國內品牌產品的排擠，另一方面也受到國際高端品牌和國內政策優勢的擠壓，要做好非常不簡單。”一家臺企負責人陳楓記者無奈地表示。
“臺企在大陸的發展相對而言是比較良好的，這兩年行業雖然迅猛發展，但是還是存在很多問題，這些問題不是只有臺企才碰到，而是包括大陸地區的萬余家企業共同面臨的，其實從這幾年三安光電和德豪潤達等大陸上市芯片公司的財報可以看到，除去龐大的政府補貼，他們的主營業務幾乎也是虧損或低利潤的。”一家臺企的負責人在接受采訪時略顯激動。
近日，隨著臺灣LED廠第2季財報出爐也撲滅了諸多質疑聲。相較于多數晶粒廠仍處于虧損狀態，LED封裝廠第2季整體表現相對較好，7家上市封裝廠中，僅有佰鴻、宏齊仍分別每股虧損0.07元新臺幣(下同)及0.44元外，其他則皆獲利，并且艾笛森及光鼎為單季轉盈。而LED封裝龍頭廠億光仍維持前一季好成績，第2季合并營收以59.71億元，創下歷史新高，并且億光持續展現精準的成本控制能力，再加上產能利用率提高至8成以上、新技術及新產品持續推出等，該季毛利率仍維持26.37%，季增78.74%，EPS0.92元，蟬聯LED封裝廠每股獲利王寶座。
一位業內人士告訴記者，臺灣封裝企業一直都占據著獨特的優勢，相較于大陸而言，曾一度取得壓倒性的勝利。然而，隨著大陸對于封裝產業的看重，大陸企業逐步走入人們的視野，很多企業也更加青睞他們相對低價的產品。這對臺灣封裝企業造成了一定的沖擊。
陳楓還告訴記者，在品牌經營上，雖然雷士照明、三雄˙極光等產品的價格也相對較高，但是他們擁有非常成熟的渠道優勢。為了保障他們絕對的市場占有率，他們必然排斥臺灣照明企業。前段時間雷士照明全面封殺億光就是一個典型的事例。面對這種情況，很多經銷商都被迫改變代理方向，開始代理國內照明品牌。
臺企市場策略：高端+細分
在現如今的LED照明市場中，歐司朗、飛利浦、GE等國際大品牌一直都掌握著絕對的話語權。很多企業選擇避其鋒芒，將目光轉向細分市場，希望能在細分領域取得一定的成效。很多臺灣LED企業也是如此。
臺灣企業本身擁有一定的技術基礎，集中精力在細分市場，于他們而言也許會更有作為，算是一個明智的選擇。臺灣LED企業如果為了獲得市場轉而生產較為低端的產品，這顯然是不太可能的。很多臺灣企業只有繼續堅守高端市場，希望通過高品質的產品獲得市場的青睞。
“我們愿意選擇臺灣地區的企業進行合作，主要是他們的產品質量相對較高，而且他們愿意出奇出新，燈具能達到我們所要求的效果，所以一些定位銷售高端產品的經銷商也很愿意代理臺企業的產品。”一位經銷商表示。
然而，臺企與大陸企業間的合作也是存在一些煩惱的。今天這家企業可能想要生產高品質的產品，也許就和臺企合作。如果企業改變生產策略，可能就需要尋找其他的客戶。合作關系的不穩定，對于臺灣LED企業來說也是一個煩惱。此外，在大陸畢竟大部分企業關注的還是價格，臺灣企業專注走高端路線，也決定了我們只能和一些品牌的企業合作。
服務升級首當其沖
現如今LED行業基本已經形成了一個較為穩定的格局。歐司朗、飛利浦在國際市場上擁有絕對話語權;雷士照明、三雄˙極光等企業在國內行業中也占據一定的優勢;稍微小一些的企業也一直在各自的領域中有所作為。如何保持自己的優勢，或者在此格局中脫穎而出，加強服務質量也許是很多臺企的選擇。
“我們一直都是一手交錢一手交貨式的簡單的買賣合作，企業和客戶的互動非常小，我們經銷商也是如此。今后經銷商的職能需要從簡單的兜售產品轉為和客戶進行信息交流。”一位業內人士表示企業可以對經銷商進行培訓，對最新產品的性能進行介紹，對經銷商也會進行行為上的規范。經銷商只有非常熟悉LED行業和LED產品本身，才能真正給消費者以很好的消費引導。
雖然大家都知道服務質量影響著產品的品牌競爭力，但是真正能做到的卻并不是特別多。很多消費者也就產品的售后服務問題對記者進行了抱怨。例如保質期內的燈具維修等問題很多經銷商很難提供相應的維修保障。售后服務是產品配套服務很重要的一方面，這需要經銷商和企業相互間的配合，這其中企業占最主要的作用。企業一般都需要有一套具體的產品回收方案，而在這一方面，臺灣企業做得是很完善的。
現在是個扁平的世界，想要尋求長期的差異化并不太現實，因為差異化很快便會因為抄襲而消失。芯片企業的長期發展需要下游LED照明的推動，臺企現在能做的是如何提升自身產品性價比以及幫助客戶提升產品的性價比。
從另一個方面來說，這幾年大陸芯片廠在品質方面提升也很快，很多芯片廠通過不斷吸收人才、參股、收購等等方式擴充產能、降低成本、提升品質。但從目前的市場情況來看，大陸芯片廠與臺灣地區芯片廠對峙的局面在短期內依然無法消除，誰能在這場戰爭中獲勝，或許這兩年就有答案。
