中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)即將突破5億，無論老幼皆知網(wǎng)絡(luò)的神奇。網(wǎng)絡(luò)營銷也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為中小地板企業(yè)最重要、最有效的營銷推廣方式。絕大部分地板企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，然而眾多已經(jīng)試水網(wǎng)絡(luò)營銷的中小地板企業(yè)卻成為反面教材。網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者成了“忽悠”的代名詞，不少地板企業(yè)經(jīng)常接到各種打著網(wǎng)絡(luò)營銷幌子的推廣電話，曾有人網(wǎng)上提到自己一天接到30多個提供各類網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的電話，甚為反感。

　　一些不良網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司，通過電話營銷、會議營銷、群發(fā)垃圾郵件等方式，把網(wǎng)絡(luò)營銷吹噓的天花亂墜，包裝得像靈丹妙藥樣神奇，似乎可以讓地板企業(yè)立地成仙、名揚天下。地板企業(yè)客戶付款前，他們熱情似火;收錢后草草建站，發(fā)布一些商機(jī)信息，表示完工;事后客戶有疑問，則帶答不理，有甚者讓地板企業(yè)追加投資。輕信這些觀點的中小地板企業(yè)，花費大把金錢，大呼上當(dāng)，晚矣。在任何時代，騙子總會存在，也總會有人上當(dāng)。筆者再次忠告中小地板企業(yè)業(yè)主，世界上并沒有仙丹，真的沒有。

揭秘：中小地板企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷迷局

　　究竟怎么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷才是真正有效的?中小地板企業(yè)如何充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷來宣傳推廣產(chǎn)品，拓展業(yè)務(wù)呢?網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是對地板企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道的拓展，更是對地板企業(yè)品牌形象建設(shè)的一種全新途徑，相對傳統(tǒng)市場營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷對地板企業(yè)產(chǎn)品推廣有著眾多優(yōu)勢。筆者就目前地板企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，和大家分享一下各種地板企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷形態(tài)。

　　第一類，沒有地板企業(yè)網(wǎng)站。自然是占據(jù)絕大多數(shù)的，未接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的地板企業(yè)。本可以忽略不談，但是這部分地板企業(yè)群體所占比例太高，也是網(wǎng)絡(luò)營銷未來市場的主力，如果這部分地板企業(yè)覺醒，那么我國網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)將會得到飛躍猛進(jìn)。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這部分地板企業(yè)業(yè)主平均年齡在37-45歲之間，這部分業(yè)主對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識大多停留在聊天看電影等娛樂應(yīng)用。雖然他們也或多或少耳聞目睹網(wǎng)絡(luò)營銷，但出于自身條件以及地板企業(yè)經(jīng)營模式等因素，對網(wǎng)絡(luò)營銷懷有排斥或觀望的心理。曾在一些線下活動接觸過大量傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)主，大部分表示會考慮建設(shè)地板企業(yè)網(wǎng)站，但是不會在網(wǎng)絡(luò)投入太多資金做推廣。

　　第二類，簡單的地板企業(yè)網(wǎng)站。是一些敢于嘗試新事物的地板企業(yè)，前期少量投資，發(fā)現(xiàn)回報率和性價比較為理想，甚至完全將營銷途徑轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)，其中最為突出的是使用百度競價用戶。這類用戶往往通過百度或其他建站公司，制作一個簡單的地板企業(yè)網(wǎng)站，然后在百度做競價排名，一月幾千競價費用，視行業(yè)不同，大約帶來3-10倍業(yè)務(wù)額。

　　第三類，營銷型地板企業(yè)網(wǎng)站。一些80后新興創(chuàng)業(yè)者，或本身從事市場營銷多年的中小地板企業(yè)業(yè)主，對互聯(lián)網(wǎng)推廣應(yīng)用或地板企業(yè)品牌運作較為熟悉。他們特點是，通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，使用營銷型地板企業(yè)網(wǎng)站，獲取性價比較高的回報率。營銷型網(wǎng)站是指以網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，具有良好搜索體驗和用戶體驗，配備400電話、在線客服等工具，有第三方效果監(jiān)控跟蹤，有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會，提高地板企業(yè)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的地板企業(yè)網(wǎng)站。

　　第四類，專業(yè)服務(wù)商運維。這類地板企業(yè)在產(chǎn)品銷售、商務(wù)服務(wù)行業(yè)比例較高，熟知網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力和重要性，或許嘗試過地板企業(yè)內(nèi)部設(shè)立新部門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷、招聘專業(yè)人員維護(hù)等，但由于國內(nèi)具備網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識和經(jīng)驗的人才不足，往往得不到良好的效果，從而推升了一些網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商會深入分析客戶地板企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點和行業(yè)特征等因素，為地板企業(yè)客戶量身定制網(wǎng)絡(luò)營銷方案，負(fù)責(zé)方案的有效實施，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，定期為地板企業(yè)提供效果分析報告，讓地板企業(yè)真正通過網(wǎng)絡(luò)營銷盈利。

　　使用外包網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的地板企業(yè)，自身發(fā)展良好，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，主要目標(biāo)為通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升地板企業(yè)品牌形象，其次是產(chǎn)品銷量或客戶訂單。國內(nèi)提供綜合業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商寥寥無幾，口碑和案例突出的更是鳳毛麟角，美中不足的是，報價通常十幾萬起。小型工作室和服務(wù)商繁多，收費低廉，但效果沒有保障。另外，國內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司主管級別的營銷人才，往往會通過朋友介紹，兼職提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，性價比超高

　　第五類，瀕臨滅亡的地板企業(yè)網(wǎng)站。在03-07年互聯(lián)網(wǎng)熱潮中建立了地板企業(yè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站較少更新，用戶體驗不佳，沒有專人管理，病態(tài)簡陋。據(jù)了解，目前地板企業(yè)網(wǎng)站有93%均屬類似局面，實為慘淡。這類中小地板企業(yè)較早涉入網(wǎng)絡(luò)營銷市場，每年在各類商機(jī)信息發(fā)布網(wǎng)站付費數(shù)萬元，卻沒有從網(wǎng)絡(luò)營銷得到實質(zhì)性收益。網(wǎng)站打開速度緩慢且找不到有效信息，公司搬遷或電話更換造成網(wǎng)站聯(lián)系方式失效，空間到期或域名過期無人負(fù)責(zé)致使未續(xù)費而流失，站點被黑客入侵多年無人處理，各種因素正在加速這類地板企業(yè)“形象工程”網(wǎng)站的消亡。

　　中小地板企業(yè)一般在市場競爭中處于弱勢，無論品牌、資金實力、生產(chǎn)能力等都無法和大型地板企業(yè)比擬。因為地板企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實力、經(jīng)營策略等綜合因素導(dǎo)致很多中小地板企業(yè)在市場中暫時處于下風(fēng)，甚至與競爭對手實力差距較大，這類地板企業(yè)如果依照常規(guī)手法競爭，基于實力的不對等，很難有較大的起色。

　　鑒于這種現(xiàn)實狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)給很多地板企業(yè)帶來了希望，網(wǎng)絡(luò)營銷以低投入、見效快、收益高等特點，給中小地板企業(yè)的發(fā)展帶來了另外一片市場藍(lán)海。但是，如何正確的、合理的通過營銷型地板企業(yè)網(wǎng)站，運用網(wǎng)絡(luò)營銷拓展地板企業(yè)發(fā)展，無疑是當(dāng)前地板企業(yè)決策者應(yīng)該深思并需要認(rèn)真對待的課題之一。