這兩年陶瓷行業陷入了不景氣的寒冬中，各方企業“八仙過海，各顯神通”，“不擇手段”地使用各種手段保證企業的銷售增長。就在很多企業業績不斷滑坡的同時，佛山市南海升華陶瓷有限公司(以下簡稱升華陶瓷)卻取得了穩中有升的佳績，據其品牌營銷總經理張飛介紹，升華陶瓷今年上半年成功簽下30余名新客戶，升華陶瓷“精耕細作”，準備將市場做強做細。
升華品牌營銷總經理張飛
“做為一個大品牌必須要有完整的產品體系。”升華陶瓷擁有拋光磚、瓷片、全拋釉(包括普通全拋釉和超平釉)、大理石瓷磚、微晶石、木紋磚等六大品類產品，擁有低、中、高端價格等級的產品，產品覆蓋面廣，是行業內產品品類比較全的品牌。張飛表示，升華陶瓷作為17年的老品牌，在業內外享有很高的知名度，所以，企業對自己的品牌有信心，也讓客戶也對企業有信心。另據介紹，目前升華陶瓷產品規格有600mm×900mm、1000mm×1000mm、800mm×800mm、600mm×600mm、300mm×450mm等十幾大類，并可代理加工各種陶瓷配件，以滿足大型工程用戶和零售顧客的個性化需求。
據介紹，升華陶瓷今年上半年開始推出大理石瓷磚。據了解，升華大理石瓷磚不僅沒有跟隨大眾緊跟像專注大理石瓷磚的某品牌的步伐，而是在學習兼具國內大理石瓷磚潮流和極具國際視野的意大利、西班牙大理石瓷磚。另據介紹，升華大理石瓷磚作為升華陶瓷推出的中高端產品，采用高端石材作為產品研發素材，是代替天然石材的最佳產品，通過對原材料、生產設備、生產技術等方面的創新讓產品的外觀、觸感都更加逼真，并且產品通過嚴格的質量檢測，確保其物理性能更加出色。據介紹，升華大理石瓷磚的主要消費群體是具備一定的消費能力和空間鑒賞能力，注重產品品質和生活品質的社會中堅階層，而高端的商務體如星級酒店、高端會所、寫字樓等工程重點客戶同樣適用。
據了解，多年以來，升華陶瓷不斷追求技術、管理、設備、營銷、人才等綜合實力的提升，成功研發出各類符合市場需求的產品，如臻石、羅馬洞石、原石超級玻化磚、大理石瓷磚系列、第七代3D微晶復合板材玉晶石、原生態拋釉磚五彩石、5D尚品瓷片等產品。這些產品設計創意或是追求獨樹格調的奢華品味，或是重現大自然的天然紋理，色彩豐富，配套齊全，能滿足消費者的審美需求，以創新和品質引領了市場潮流，成為陶瓷行業領軍企業。
面對陶瓷行業產品同質化嚴重的現狀，升華陶瓷選擇以點帶面策略，分區分片打造終端標桿市場。張飛告訴記者，升華陶瓷正在全國范圍內打造終端標桿市場，具體地說，就是將全國劃分為東南西北四個區域，分別在這四大方向中選擇出一些對升華陶瓷企業互動比較強的代理商，打造出終端標桿市場，拉動周邊空白市場的客戶對升華陶瓷的興趣，促使其加入到升華陶瓷隊列中來，達到拓展渠道的效果。
據張飛介紹，升華陶瓷目前的銷售渠道以經銷商渠道為主。“升華陶瓷目前共有200多個經銷商，以前，銷售區域局限在全國的一、二、三線城市，都是大城市，如今在內地的鎮級市場、縣級市場這樣的小地方都有升華陶瓷的簽約代理商。”他表示，升華陶瓷“精耕細作”，準備將市場做強做細。除此之外，他表示，升華陶瓷還在嘗試電商渠道，設計師渠道也是經銷商的一個重要渠道。
談及升華陶瓷的今年發展目標，張飛表示，對內，主要是提升企業人員的營銷知識、產品知識，增強業務員的銷售能力以及總部對代理商的服務和指導能力；對外，主要是開拓國內的空白市場，拓展渠道。（記者 申志 見習記者 駱美玲）
