很多廠家面臨銷售淡季均采用“以靜制動”的方法，讓營銷人員稍稍休養(yǎng)生息備戰(zhàn)銷售旺季。但其實所謂的銷售淡季只是我們的慣性思維，只有淡季的思想沒有淡季的市場，如果銷售人員能夠把握這一商機，逆向思維，化被動為主動，主動出擊贏得先機，淡季市場會讓你滿載而歸。

銷售淡季 衛(wèi)浴企業(yè)逆勢而動商機來了（圖片來自網(wǎng)絡）

　　一、轉變淡季觀念

　　其實，很多營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。

　　在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。

　　因此，作為營銷人員，尤其是快速消費品行業(yè)，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉自己的淡季觀念。

　　1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。

　　淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想，要不要?

　　2、“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。

　　在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄“包抄”，從而不動聲色地占領了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。

　　3、善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

　　人最大的敵人，就是自己，你種下什么，就會收獲什么樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷售人員實現(xiàn)淡季跨越的關鍵。

　　二、整合推廣產品

　　銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區(qū)域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面的內容：

　　1、推廣新產品，尤其是盈利產品。

　　在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產狀態(tài)，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。

　　同時，新產品推出后，因為新，所以，會給業(yè)務員以及經(jīng)銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

　　2、淘汰老產品。

　　一些不盈利而老化的“瘦狗”產品，基本上屬于企業(yè)的“雞肋”產品了，“食之無味，棄之可惜”。

　　但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在銷售淡季利用新產品上市的大好時機對其“殺戮”卻很合時宜。

　　通過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產品，重在推廣，通過新產品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場動起來。

　　三.拓展拓寬渠道

　　新產品推出后，要想在淡季有較好的市場表現(xiàn)，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，由于競爭對手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用，甚至丟棄，因此，對于營銷人員來說，這恰恰是開發(fā)渠道、擴大網(wǎng)絡、擠壓對手的絕好機會。

　　拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面：

　　1、消滅空白網(wǎng)點

　　即要把轄區(qū)內各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道的空白網(wǎng)點一網(wǎng)打盡，實施掃街式鋪貨，銷售旺季，由于產品供不應求，無暇顧及空白銷售網(wǎng)點，尤其是一些看不上眼，或者相對比較偏遠的小網(wǎng)點。

　　其實，螞蟻多了也是肉，對這些網(wǎng)點實施地毯式、全方位的開發(fā)與覆蓋，整合渠道資源，有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產生“核聚變”效應。

　　2、搶占對手網(wǎng)絡

　　利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網(wǎng)點，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡不斷擴大，也是銷售人員實現(xiàn)淡季不淡的有效手段之一。

　　在銷售淡季，可以利用新產品推出，給予特殊優(yōu)惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，從而“明修棧道，暗渡陳倉”，為市場增量打下基礎。

　　3、開辟第二戰(zhàn)場

　　即利用淡季，大力度開發(fā)特殊通路或渠道，比如，團購、學校、健身房、會所等，通過渠道拓寬，讓產品進入更多的渠道銷售，增加產品與消費者接觸的機會，讓產品潛移默化地進入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷售量。

　　4、逆市而動，實施招商

　　在銷售淡季，銷售經(jīng)理可以通過招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過淡季招商，擴大選擇面，加強溝通與交流，選擇更合適的客戶，借此，可以厲兵秣馬，不斷擴大市場銷量及占有率。拓展拓寬渠道，是銷售人員淡季尋求市場增量的突破口。

　　四.加強加深客情

　　銷售淡季，對于廠家銷售人員來說，工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關系，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰(zhàn)術。