衛浴行業發展二十余年，曾長期保持著高速增長狀態，近兩年房地產不景氣，衛浴市場消費疲軟，產能過剩矛盾日益凸顯。不少企業庫存積壓，入不敷出，傳統的這種不顧消費者感受的以產定銷模式已成為企業發展的絆腳石，根據市場需求、行業發展趨勢、企業發展方向而產生的“以銷定產”或許更為科學。

產銷失衡不利于衛浴行業發展

所謂產銷失衡就是企業生產的產品數量與消費者的需求不相符，其中包括兩種情況，一種是需求的數量遠遠超過衛浴產品的產出，即產能不足;另一種則是衛浴的產出量遠遠大于消費者的需求，也就是我們通常說的產能過剩。但無論是哪一種情況，都對衛浴行業的發展極為不利。

這兩年，受內外眾多因素的影響，衛浴市場一直處于一種不太穩定的狀態，再加上市場競爭的愈發激烈，企業為了爭奪市場更是使出渾身解數，使得本就不太平的衛浴市場更加混亂。由于市場的變化無常，使得眾多衛浴企業對于市場需求的情況了解不足，就出現了產銷失衡的現象。

“以產定銷”不適合衛浴行業發展

傳統衛浴企業的生產模式往往都是“以產定銷”，以生產來決定銷售，而這種模式往往使得企業在面對不斷變化的市場時，就處于一種很被動的地位。同時，也很容易導致企業出現產能過剩的局面，當市場需求減少時，生產過量的產品銷售無路，變只能堆積成倉，企業發展也是阻礙重重。不僅如此，企業的產能過剩還會帶來社會資源的極大浪費，并伴隨著環境污染的問題，同時市場的滯漲會造成市場中同質化產品單純的降價競爭。

衛浴企業或可選擇“以銷定產”

因此，衛浴企業要想在混亂的衛浴市場中獲得發展，就要調整自身的生產模式，其中“以銷定產”或許是個不錯的選擇。

在市場經濟的大環境下，當今的市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，相比于“以產定銷”的經營模式，“以銷定產”的經營模式最大的優勢是能夠一直處在市場最前沿。生產不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，企業有更多的精力投入在產品品質的提升上，讓產品本身更加具備競爭力。

當前，衛浴行業產能過剩的情況下，衛浴企業選擇“以銷定產”，讓生產與市場需求接軌，可以規避倉庫堆積的現象發生，能實現更好更快發展。