9月1日開始施行的新《廣告法》給很多企業和經銷商都帶上了緊箍咒。9月18日的《陶城報》也報道了新《廣告法》施行之后，經銷商們的變化。而就在前些天，一位同事向我介紹了他走訪鄭州建材市場時的經歷：某衛浴品牌的廣告宣傳牌上有“全國首家”字樣，記者在拍照時，被商家的工作人員搶奪手機，并刪除了照片。

　　行業中正在違反新《廣告法》卻又不愿意被人知道的企業，應該還有很多。竊以為，這樣的企業不是害怕被處罰，而是害怕行業同仁知道他們的軟肋———華而不實、虛榮、浮夸。而新《廣告法》的廣告宣傳雷區，也正是為這類企業設立的。

　　聽行業老人說，行業最初起步的時候，瓷磚是供不應求的，根本不需要做什么廣告宣傳，連提貨都要排隊。后來，企業多了，產量大了，廣告宣傳就成了必修課。隨便選一個城市，站在建材賣場一眼望去，新《廣告法》禁用的極限用語遍地都是。為什么?因為消費者不懂。說白了，以前都是靠信息不對稱在賺錢。信息網絡不發達，消費者不懂行，廠家說自己是第一，消費者就覺得是第一;商家說自己的磚產自佛山，消費者就認為是真的。

　　可現在，時代變了。倒不僅僅是因為新《廣告法》的出現，更深層次的原因還在于，社會的進步給消費者獲取信息提供了更多的便利，而廠家與商家的各種華而不實的宣傳和噱頭，也讓消費者的心眼越來越多。

　　今年6月份走訪南寧建材市場時，和某品牌的店面導購聊天。問到：“你們現在賣磚容易嗎?會不會遇到很刁鉆的顧客?”一聽這話，他趕忙說：“有!多著咧!現在的消費者買磚之前都花很長時間去了解，甚至很多技術性的問題，他比我們這些賣磚的還懂。”

　　前兩年就聽行業人士都在說“靠信息不對稱賺錢不可能了”，等等類似的話。這位導購提到的案例或許就是最好的證明。都說貨比三家，在信息發達到難以想象的地步的現在，別說貨比三家，“貨比三十家”也不是不可能的。

　　說到廣告宣傳，不免又聯想到即將到來的佛山秋季陶博會。每年兩屆的佛山陶博會，都是廠家爭奪經銷商資源的重要時間節點。有一些廠家之所以在這樣的爭奪戰中敗下陣來，關鍵原因不在于企業生產實力的強弱，而在于不夠低調務實。企業老板不妨換位思考一下，如果你們想要代理一個品牌，是更愿意看這個品牌的廣告宣傳有多華麗，還是更愿意了解它在產品創新上做得多扎實?

　　同樣的道理，放在消費者身上也是一樣。都說“高手在民間”，廠家和商家永遠都不知道遇到的下一個消費者有多專業。如果想靠幾句華而不實的廣告詞就唬住消費者，那只能說，這樣的廠家和商家把消費者想的太單純了。

　　2014年和2015年是行業公認的寒冬。但實際上，能夠過“暖冬”的企業仍然存在。需要補充一點，能夠過“暖冬”的，絕不是那些浮夸、虛榮的企業。

　　行業不景氣，走訪企業的時候尤其希望了解企業的日子到底過得怎么樣。每每問起來，多數企業給出的回答，要么就是“自己下滑不明顯”，要么就是“我們的日子反而過得挺滋潤”。諸如此類，聽多了，任誰心里都會打個問號、存個疑影。其實，靠表面的繁榮來尋求自我安慰，完全沒有必要。因為，寒冬已至，誰冷誰知道。

　　王符《潛夫論》說：“大人不華，君子務實。”王守仁《傳習錄》說：“名與實對，務實之心重一分，則務名之心輕一分。”應該說，新《廣告法》劃定雷區，是好事。因為有太多華而不實的企業需要被規范。想用浮夸的宣傳忽悠消費者，早已變得不現實，到頭來反而變成自欺欺人。

　　從商者重利，亙古不變，而“名”在“利”前的道理則讓很多企業忘記了“名”之前的那件東西。只有“實至”方能“名歸”。