當下，消費者的消費需求正在逐漸提高，這也讓我們看到場景營銷的發展潛力，何為場景營銷?簡單來說，也就是說與產品本身相比，消費者更青睞產品所處的環境和場景，舉例來說，同一杯咖啡，星巴克的雖貴但消費者覺得更值，有業內人士認為場景營銷是電商的新商業模式，集成吊頂企業也可通過“內容+電商”的形勢來實現。但風險與機遇并存，集成吊頂企業究竟如何把握?

　　場景營銷 產品同質化情況下脫穎而出的武器

　　在這樣的場景革命的背景下，創業浪潮開始涌動。“內容+電商”的組合，是當下最熱門也是相對清晰的變現模式之一。

　　先看覬覦這類商業模式的人群：一類是媒體平臺，尤其是時尚媒體，他們通過自身在粉絲中建立起來的品牌形象以及內容生產搭建起來的場景，順勢進行商品導購;一類是電商平臺，在謀求轉型的道路試水，一手打造內容場景，一手夯實電商平臺;還有一類是一些小而美的公眾號開始發力，他們的做法很簡單，找到屬于自己的亞文化標簽，然后找到一個微信公眾號陣地，同時在微博、知乎、豆瓣、貼吧等地造聲勢。這三類人群的目的都非常簡單，聚攏標簽化的社群，打造場景，搭建“內容+電商”的商業模式，即常說的媒體導購或者內容導購。

　　傳統印象中做電商的，如此注重內容資源為哪般?根據筆者與電商人士的交流發現，貨品越來越同質化，當下獲取客戶的成本越來越高，相比之下，獲取商品幾乎都能夠有各自的供應鏈。這樣一來，前端的內容和場景變得有價值，于是吸引越來越多的電商加入內容大軍。

　　“內容+電商” 吊頂企業風險與機遇

　　首先，如何找到標簽化人群，同時以怎樣的內容才能切到交易?內容變現成為電商，其實遠沒有大家原來想得那么粗暴，也并非任何流量都可以嫁接到內容上，不是所有內容都能變成或者應該變成一個購買行為，而內容更不是一些圖片、文字，在運營上有著諸多細節。

　　第二，內容本身一旦成為規模化以及海量之后，會面臨兩個問題：第一在變假，第二在變差。以前之所以賣得掉，是真心在推薦。所以說，怎么在質與量、真與假之間做好權衡，搭建一個有效的激勵篩選預防機制，使得這個內容既能真實有效，同時還能拉動商品銷量，這中間的平衡非常難把握。

　　第三，如何在不被庫存成本拖垮情況下大規模地提供商品，并且商品品質和服務能夠保持高質量和穩定。陳琪根據自身經驗告訴筆者，尤其是針對時尚等領域，所謂fashion mar-ketplace，商品通常是非標準類，而且品種特別多。這就要求必須非常好地處理消費者以及SKU數量，不然一旦進錯貨以后就變成庫存了。誰能解決這個矛盾，誰會成長比較快。

　　在場景革命的大潮中，“內容+電商”是目前看得到最為清晰的模式之一。這個賽道和模式中，一定會有創業公司甚至大V從中脫穎而出。龍宇甚至認為這個賽道會有百億美金的公司誕生。但以上諸多問題幾乎是不能繞開的門檻，也只有解決了這些問題，談場景革命才更接地氣。