在衛浴市場，價格亂象一直都是困擾著企業和消費者的一個頑疾，在衛浴市場競爭處于混亂的環境之下，價格戰成為了企業的重要手段，由此引發的產品質量和售后服務不到位等問題也層出不窮。

　　過度價格競爭存下隱憂

　　在市場競爭日趨激烈的形勢下，價格戰愈演愈烈。“砍價會”一度成為衛浴市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價格戰的獲益者，能使自己的產品在短期內實現薄利多銷。

　　事實上，過度的價格競爭對整個行業的持續、健康發展極為不利。部分業內人士毫不掩飾地表示：“打價格戰，其實就是在透支營銷，是在賣血發展。”

　　衛浴品牌的核心競爭力應該是產品質量和商家服務，但是在商家之間血拼價格的情況下，最終很可能導致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業整體發展。當價格影響到盈利，對于門窗企業來說根據實際情況制定價格才更為合理。

　　差異化產品與服務對終端銷售的影響

　　面對較強的競爭對手，衛浴企業在產品與服務內容等方面采取有別于競爭對手的特征，有利于在競爭中站穩腳跟。衛浴企業如果能夠很好地實現差異化，就可以提高售價。在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費者按報價購物，那些熱衷收集各種優惠券與服務優惠的客戶，企業將很難從其身上獲利。

　　因此，提供差異化產品與服務對于企業來說非常重要，估算出消費者愿為此項產品或服務支付的最高金額，并以比這個金額稍低的價格作為定價價格，這種情況下，成本越低，企業就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。

　　從一些成功的衛浴企業，我們可以看出，他們大多數都在產品及服務上形成差異化，做出消費者需要的產品線，這樣即使價格高一些，客戶也會愿意購買。

　　因此，在衛浴市場競爭中，衛浴企業與經銷商需保持理性，而不是大打“價格戰”，把資源和能量都放在創造價值上，讓更多的人能享受衛浴產品給我們帶來的便利無憂的生活方式，為打造一個健康的衛浴行業生態圈而共同努力。