消費升級，消費者對于衛(wèi)浴產(chǎn)品有了更高的要求，“定制”一詞也逐漸滲透到人們的生活當中，也有越來越多的消費者愿意去定制衛(wèi)浴產(chǎn)品，2016年的各大趨勢也在表明衛(wèi)浴定制也已經(jīng)開始。那么針對目前的市場來看，衛(wèi)浴定制會是衛(wèi)企發(fā)展的又一大出路嗎？
“非標定制”是非標準的、定制研發(fā)的產(chǎn)品設備，相對于標準化產(chǎn)品設備，它是根據(jù)用戶的獨特需求，定向設計、研發(fā)、制造的產(chǎn)品設備，它是需求創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)合體。
跟其他企業(yè)不同的是，德立從開廠的那天起就明確了自己的方向是做非標定制淋浴房，而且只做高端定制，大方向既定，無論是從產(chǎn)品配件還是企業(yè)的組織架構(gòu)等方面，每一項都是為高級定制而生。
在客觀的市場環(huán)境之中，正是衛(wèi)浴企業(yè)修煉內(nèi)功夯實基礎的時候;消費升級，產(chǎn)品為王的年代，非標定制毫無疑問是衛(wèi)浴企業(yè)涌來搶占市場的有效方式之一。
“全衛(wèi)定制”概念提出
2015年，“全衛(wèi)定制”概念由歐派衛(wèi)浴首次提出，同時也打造了業(yè)內(nèi)成熟定制衛(wèi)浴的銷售模式。2016年，歐派衛(wèi)浴繼續(xù)圍繞“定制”詮釋品牌理念，推動研發(fā)、制造、推廣、展示、培訓、主動營銷活動的全面升級，并將歐派高端全衛(wèi)定制的形象扎根市場，致力于打造具有差異化競爭力的終端運營模式。
定制衛(wèi)浴前景好但問題也多
定制衛(wèi)浴雖有良好的發(fā)展前景，但行業(yè)內(nèi)仍存在一定的問題。首先其成本過高直接拉高了產(chǎn)品售價，價格因素影響了消費者的決策。其次客戶需求比較分散，如果單純按照用戶的需求來做的話，價格會更高，再加上經(jīng)銷商中間加價，鏈條太長可能導致消費者花了錢買不到好產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士表示，定制衛(wèi)浴服務流程長，環(huán)節(jié)多，出錯的問題比較多，在對經(jīng)銷商的管理上，廠家沒有一套標準化流程控制各個環(huán)節(jié)，而中間商也會過于追求利潤最大化使得各個環(huán)節(jié)不那么規(guī)范，甚至會出現(xiàn)跳單的情況出現(xiàn)。定制衛(wèi)浴在渠道方面依然還是很依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，這一點是需要打破的。
一個好的品牌取決于一套完善的服務體系。在衛(wèi)浴定制中，消費者的想法與廠家的產(chǎn)品是有著直接聯(lián)系的。然而這其中面臨著消費者與廠家的溝通阻礙。消費者只能通過對經(jīng)銷商表達自己的意愿，如果經(jīng)銷商不能做到及時的反饋信息將直接影響衛(wèi)浴定制的效率，同時嚴重影響品牌質(zhì)量。所以衛(wèi)浴品牌亟需完善服務體系，來提高用戶對品牌的信任度。
隨著定制化不斷得到資本和市場的認可，定制衛(wèi)浴已成為行業(yè)未來的趨勢。對于越來越多涉足定制家居的衛(wèi)浴廠商而言，更應該思考的問題是如何提高效率，如何建立與消費者之間的互動體系，如何創(chuàng)新合作方式，使經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系更為密切，更好的服務消費者。
