（圖片來源于網絡）

　　買賣活動基于人與人的交流和信任，即便是電商平臺，客戶對商家的觀感也是取決于客服的態度，高質量的服務水平是增加回頭客的主要因素之一。雖然陶瓷市場需求縮減，陶企實體門店的上門客數量下降，但是銷售人員依然是企業必不可少的組成部分。

　　企業的產品依靠銷售轉換成價值，從而達成利潤最大化的目標，而銷售員是其中重要的實施者。

　　銷售部門的人員流失率最大，許多企業都有員工剛熟悉工作就跳槽的經歷，以致耗費的成本、時間無法得到回報。常有領導者疑惑“公司提供的福利待遇算好的，為什么還是留不住人”，其實是管理層對銷售類員工的認知不足所導致的結果。

　　前段時間“996工作制”在網上引起熱議，其實這不僅是某個行業的現象，而是多個行業都有，其中就包括銷售行業。“狼性”、“拼搏”等詞匯都曾用來激勵銷售人員，最早上班、最遲下班的員工總是會受到表揚。領導有時會拿某位員工加班到深夜時碰到上門客戶，促成交易的偶然事例“暗示”其他員工主動延遲下班時間，甚至由“996工作制”升級為“997工作制”。

　　部分企業加班成常態且不給加班費，無論被美化成企業文化，還是敬業奮進，背后的實質都是老板在打節省成本、壓榨員工的如意算盤。一旦達到一定限度，超過員工承受界限，將會觸底反彈。　　

　　“欲速則不達”出自《論語·子路》，凡事要講究循序漸進，有量變的積累才會有質變的產生。開發新客戶、回訪老客戶是銷售人員每天主要的工作內容，銷售成交時限因客戶而異，有些客戶購買需求強烈，會快速成交；有些客戶則是有需求但不急切，需要銷售人員多次回訪才有可能促成交易；而更多的是潛在客戶，需要長期跟進，才能將潛在客戶轉為現實客戶。

　　著名哲學家弗朗西斯·培根有言，“過于求速是做事上最大的危險之一”。銷售需有耐心，不可操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當的時機促成交易。IBM創始人托馬斯·沃森曾說過“自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵”，只要客戶跟進有效，銷售員與客戶不斷拉近距離，客戶對公司、產品、員工的好感度上升，交易成交只需時間積累。企業需尊重員工的工作成果，適當予以鼓勵，會更易達到預期銷售目標。

　　“業績都沒有，怎么好意思休息”、“沒有業績就意味著沒有為公司創造一分錢的收益”等等，有些企業不斷以此要求員工放棄休息時間回公司加班。銷售員工是企業營銷運作的關鍵一環，是直接接觸客戶的第一線，是企業掌握消費市場需求的主要途徑之一。香港首富李嘉誠曾說，“是員工養活了公司”，銷售人員工作狀態的好壞不僅關系客戶對公司的觀感，也影響工作效率。　　

　　銷售部門的休息日本就和國家節假日錯開，休息日上班碰到大客戶的幾率太小，加班意義不大；更何況，適當的休息有助于員工調整狀態，養精蓄銳，充分調動工作積極性，以飽滿的精神面貌接待客戶。

　　百年大計，以人為本。這個社會最緊缺的就是人才，企業發展、前進其實就是人才的競爭。聯想集團董事局名譽主席柳傳志提到，“人才是利潤最高的商品，能夠經營好人才的企業才是最終的大贏家”。無論企業的銷售策劃多好，廣告范圍多廣，分銷渠道多流暢，最終要達成銷售目標，關鍵還是終端的銷售人員。

　　科學技術發展加快，產品生命周期變短，生產能力過剩，市場競爭激烈，顧客需求變化加快令企業銷售面臨巨大挑戰。陶企渠道裂變，終端市場驟縮，培育高素質的銷售團隊，才能提高市場競爭力，促進企業進步和發展。

　　（來源：美家網，轉載請務必注明出處。內容如有侵權，請聯系我們進行刪除。）