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我國經(jīng)濟已經(jīng)從主要依靠增加物質(zhì)資源消耗實現(xiàn)的粗放型高速增長,轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕揽考夹g(shù)進步、改善管理和提高勞動者素質(zhì)實現(xiàn)的集約型增長。陶瓷行業(yè)進入了轉(zhuǎn)型升級新階段,消費升級、渠道裂變使陶瓷企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。正所謂物競天擇,適者生存,陶瓷企業(yè)需掌握變化趨勢,提升自身應(yīng)變能力,方能向前發(fā)展。
“這個冬天不僅僅是2019年,等待和指望市場好轉(zhuǎn)的代價可能是付出生命,就是倒閉,你一定要警惕;以前成功的模式可能是你未來敗落的起點,以前我們打順風球的打法,是贏不了下半場的”,這是簡一大理石瓷磚董事長李志林對當前陶瓷行業(yè)的觀點。面對新的市場需求與環(huán)境,陶瓷企業(yè)提升自身實力,基于實際調(diào)整發(fā)展策略。
渠道裂變
受精裝房政策、裝配式建筑政策以及整裝趨勢影響,陶瓷零售終端客流量普遍受到分化和擠壓,陶瓷行業(yè)的渠道發(fā)生了巨大的改變。隨著個性化細分市場趨勢發(fā)展,銷售渠道呈現(xiàn)碎片化、細分化狀況,單一的渠道策略已經(jīng)難以適應(yīng)多變的市場環(huán)境。面對競爭日益激烈的市場,工程、整裝、設(shè)計師等多個渠道成為了陶瓷企業(yè)探索藍海市場的新方向。
市場在變化,環(huán)境在改變,面對渠道裂變,陶瓷企業(yè)需結(jié)合實際發(fā)展,對渠道進行創(chuàng)新。如金絲玉瑪瓷磚面對行業(yè)改革,積極創(chuàng)新營銷模式,開創(chuàng)了生產(chǎn)廠家(品牌總部)直接與代理商(設(shè)計師)簽約合作、提供產(chǎn)品,而服務(wù)商(經(jīng)銷商)則是擔任向代理商(設(shè)計師)提供服務(wù)的角色的設(shè)計師代理商運營模式。
創(chuàng)新發(fā)展
在國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的進一步收緊的背景下,陶瓷行業(yè)由增量市場轉(zhuǎn)為存量市場,市場競爭呈現(xiàn)白熱化現(xiàn)象。隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,以消費者為核心,以滿足消費者需求為目的,重構(gòu)消費者與商家關(guān)系的新消費時代趨勢發(fā)展。消費群體不同,其消費偏好與消費習慣有所不同,陶瓷企業(yè)需以消費者的需求為中心進行創(chuàng)新。
東鵬集團總裁龔志云曾說過:“我們靠零售、批發(fā)的模式已走到盡頭,單一銷售渠道舉步維艱,因此,應(yīng)該從營銷、服務(wù)、組織三大板塊創(chuàng)新升級。適者生存,智者求變,只有引領(lǐng)變革,才能駕馭市場,獨領(lǐng)風騷;否則抱殘守舊、沉迷過往,只有死路一條”。對于陶瓷企業(yè)而言,行業(yè)轉(zhuǎn)型升級浪潮是機會也是挑戰(zhàn),積極創(chuàng)新、夯實基礎(chǔ),才能順勢而為,逆勢增長。
物競天擇,適者生存,優(yōu)勝劣汰,陶瓷企業(yè)需抓住變化趨勢,強化基礎(chǔ)、提高應(yīng)變能力,方能迎接勝利的陽光。
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