觀察:打開傳統產業邊界,通過“共生”尋求巖板更多的生存空間!

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          潭州展往后,似乎每周都有巖板生產線計劃籌建/點火的訊息,并且每周都有一些與巖板有關的行業活動;據行業內資深媒體不完全統計,目前全國范圍內已點火投產的生產線已達88條。巖板賽道似乎逐漸由春天進入了夏天,意味著原來淌出來的道越來越清晰了,在這些道上面新明珠、金牌、蒙娜麗莎等已經有一些頭部品牌起來了。

          巖板打開了傳統陶瓷業的邊界。走向泛家居板材化;一方面大規格巖板又衍生出了小巖板,拓展了巖板的使用空間與應用場所。另一方面,巖板除了打破家居、石材、陶瓷這三個過去關聯度不太大的行業彼此融合外,目前正不斷突破限制;能夠被各種場景所使用,在不同的場景有獨有的功效和連接;事實上,當企業打開邊界的時候,通過共生會尋求到非常多的生存空間。

          巖板帶動對整體品牌的提升。現階段的巖板產品特征特別高大上,搶占了一些比較高端的市場;巖板產品代表了建陶企業實力與工藝技術裝備的高度。雖然“無大板不大牌”并非是絕對,但我們可以看到,某些企業在行業應該算不上頭部企業,但當巖板還沒爆發時,它們就在這一板塊上探索發力,當巖板成功進入爆發期后,企業的地位也跟著提升了;還有不少陶企在改做巖板后對品牌的提升也帶來了很大的作用。

          巖板帶動傳統陶瓷磚售后服務的發展。傳統陶瓷磚沒有什么黏性皆因很少有觸及到產品加工、配套等領域,過去瓷磚產品賣完就算了,如何鋪貼需要用戶自己去找裝修技工;基本是沒有售后的服務產品;且企業也沒有更多的成本和精力去打磨。此前有一組數據顯示,定制家居自到2018年反超陶瓷行業,原因在于它們有一整套的售后服務、安裝流程、回訪等。但是巖板最重要體現在服務上,要有自己的整套服務運營體系;改變陶瓷磚產品屬性,加工、運輸、安裝等等售后服務。 

          巖板帶動陶瓷品牌、營銷、渠道立體化的發展,目前巖板產品營銷立體化的發展已經初顯眉目;而立體營銷簡單來講就是時間為軸,產品為中心,結構立體化(從宏觀到微觀,從歷史到趨勢...)思考(定位,品牌,營銷,傳播…)為基礎的實戰營銷打法。巖板產品要銷售給材料供應商,加工商,經銷商,終端客戶,工程集采,家居公司,設計師等等。目前巖板的營銷體系還沒完全構建完成,品牌銷售的市場亦沒有形成基本法則保護。有業內人士分析,巖板雖是機會,但是把加工、整合、渠道商三者之間的立體的模式真正做好,才是真正得抓住了這個機會。巖板就是這樣一種爆品,引發陶瓷行業生態改變,并且巖板具有互聯網思維的動態的流動性;還會創造新的生態機會。

          2020年,在完全不確定的環境當中,唯一確定的就是消費者。企業間之所以能夠共生,因為可以為消費者創造價值。而巖板企業對顧客的理解,不僅僅是放在原有的一個產業中,而是要打開產業。比如你不能僅理解為消費者就是來買瓷磚產品,它其實是在買一個智慧家庭生活。我們不可否認的是,巖板確實是一個高科技產品,完全是一個轉化的智慧。

          而巖板的價值,取決于能否解決客戶的需求。巖板為建陶企業帶來的價值能有多大,主要看能給消費者帶來什么,能不能滿足消費者所需要,消費需求決定著巖板的生命周期。最后,巖板的使用成本也決定了巖板在流通過程中真正落地的規模。我們常常會“非常急著要把所有的東西做了,不符合我的概念做不了。”但實際上,當你沒有不可被替代價值時,其產品在共生體系中就很難有存活的機會。

          這時候企業不應該僅僅討論 “快”,而應該專注于做有價值的部分。如果巖板不能給消費者帶來新的體驗,不能為創造價值;價格也非常高,在領域里又難被安裝應用,那它當然不是一個成功的產品。

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