觀察:巖板正改變瓷磚行業的基本生態,絕不能以常規低價競爭做砝碼!

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          2020年截至九月,巖板市場熱度依然只增不減,呈高速增長狀態。據資深媒體不完全統計,似乎每個月就有超10家建陶企業的巖板生產線宣布簽約、點火、投產。

          傳統陶瓷磚銷售渠道已經進入動蕩變革的時代,尤其是零售終端傳統消費者被大量截流分流,特別受疫情影響,今年的陶瓷磚零售終端市場特別冷清。這時,巖板概念在傳統陶瓷磚的基礎上拓展了新應用領域,一個全增量市場;對陶瓷行業發展而言是一件非常好的事情。

          巖板很好,但如今業內存在一種現象就是建陶企業還在像做陶瓷磚一樣追求量,只是抱著材料供應的心態。一方面紛紛借著巖板泛家居概念的幌子,依然按部就班按照傳統的套路在做巖板,導致巖板產品只有材料和技術基礎,沒有設計基礎;另一方面缺少完整的加工配套產業鏈,過分依賴松散的加工中心,導致不能把企業標準的有效的服務傳遞給用戶。

          行業內人士小陳坦稱,目前部分企業成立巖板事業部,就是把一批團隊獨立出來,但還是在原有的體系里面運營;有些只是一個品牌、一套產品出來,人員是共用的,銷售隊伍體系也是共用。建陶企業營銷及思維已經非常固態化,以致于陶企的業務員直接把巖板當作陶瓷來做。要讓巖板的應用和市場成為大趨勢,首先需改變這個觀念。當然這個行業也有人在這樣做,也取得一定的成效。但不把它當做功能產品,乃至用定制思路推廣,想把巖板這個材料做好可能不是那么容易。再者,若明年年底能達到100條巖板生產線,假設平均每條線一天5000平方米,全年也就是1.5億平方米,60%若在泛家居乃至更廣的領域,就不會像走傳統陶瓷磚的老路;不會造成市場過剩。

          陶瓷行業雖是生產型的行業,大部分陶企每天必須要保證有一定的產能。但反觀國外,在國外一些成熟的巖板企業對產能是有控制的。她們是接到了訂單再去排產,而不是生產出來之后再去尋找訂單渠道。巖板本是一場新品類的競爭,就看誰能有更優的品質產品以及完善的解決方案和企業實力去服務市場。

          巖板正處于初期粗放式發展階段,巖板大規模量產后,價格體系還沒形成,市場還很混亂。目前巖板企業創新能力不足,企業不能制造出高水平的、有創意原創設計,企業間創新概念弱,往往根據市場狀態存在互相模仿的現象,規格、花色、圖案、加工往往在市場上賣的最好的產品,很快會被爭相抄襲。究其原因,一是企業對工業設計不重視、二是企業缺乏知識產權保護意識,沒有及時地將自己的創新性成果產業化、三是企業的管理者缺少設計思維,不注重設計管理,寧愿將資金投入到廣告和營銷上,不愿在工業設計上投入人力、物力、財力,陶瓷企業的設計師其實只是美工,對別人的設計進行修修補補、五是部分小企業認為它們并不需要工業設計師,靠模仿再保證生產質量就能生存,把力量和精力集中在打價格戰上。

          行業內人士分析,目前巖板尚未成型,初期這屬正常現象,當巖板市場真正形成一定規模,才會開始品牌化、規范化。但成熟期的價格戰則對行業是有傷害的,巖板企業絕對不能以常規低價競爭做砝碼。因為巖板的消費客戶群體肯定是對生活品質有要求,對設計有要求,對美感有要求的客戶;巖板對于消費者的屬性來說是一個中高端產品。那它對于企業應該是獲利的貢獻,但反過來現在有些建陶企業以低價做競爭,但最終發現,低價也會存在消費者買的起用不起的尷尬,導致巖板沒有空間利潤,從而就不會有品質保障和售后服務,也不可能有從產品時代往更好的渠道時代發展。以往的建陶廠家、品牌更多地是站在主觀思維來做做巖板,現在是為了適應市場的需求,去做最有競爭力的巖板產品。

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