見一葉落而知天下秋。2022年以來，樓市低溫，房子難賣，房地產業下行有目共睹。雖說從央行到其他部委，救市政策力度一次比一次大，放松限購、降低購房資格、降低貸款利率、降低首付、取消限售等；但整個大環境呈好轉趨勢還很甚微。

　　日前，國內多城市為去庫存壓力，頻現各種稀奇古怪賣房營銷大招，小麥大蒜可以抵房款、買房送200斤土豬、買房送工作、送學位、拆遷補償給房票、居民買房納入考核……讓人匪夷所思。

　　案例1：河南某樓盤推出“小麥換房”、“大蒜換房”購房活動

　　據悉，買房小麥大蒜能抵首付是建業的兩個活動，第一個是建業·河畔洋房近期推出“小麥換房”的購房活動。海報顯示，開發商收購小麥抵首付款，按照2元/斤的價格收購，最高可抵16萬元。銷售人員稱，“在當地可以不用把小麥拉到售樓部，賣給糧食收購點有憑證，拿憑證來就可以補貼了。”還表示，自6月20日活動以來，通過這一活動已經賣出了兩套。

　　而則“大蒜換房5元/斤抵首付”的收購力度更大一些。有銷售人員告訴媒體，“目前大蒜的市場價在1.5/元一斤，我們優惠力度還是比較大的。”據介紹，大蒜可抵房款的20%，即50萬元總房款可抵10萬元。廣告一出，項目16天（5月22日至6月6日）成交了86萬斤大蒜，來電2859組，到訪852組，成交30套。從樓盤官微宣傳來看，樓盤現在為現房。

　　案例2：連云港市海州區買房送200斤土豬，還包殺…

　　江蘇連云港海州區的水木芳華項目，則在6月18日-19日推出買房送一頭200斤土豬，甚至還備注“包殺”。相關人員了解到，以目前壹號土豬（五花肉）的市場價為27元/斤為例，200斤土豬的價值也就是5400元。

　　案例3：廣西玉林：買房送工作，勸人進城

　　廣西玉林市仁東鎮推出的“返鄉購房政策”，當地負責向進城購房且未就業的新市民推薦3個以上就業崗位，薪酬不低于玉林最低工資標準（1580元）；該這項政策的執行時間覆蓋整個2022年。。

　　通知明確規定，只要符合條件的農村戶籍人口和新市民在主城區（玉州區、玉東新區）購買首套房，就可以享受購房補貼、契稅優惠，政府還幫忙安排購房人子女義務教育階段學位、提供免費職業技術培訓、提供就業崗位等。

　　案例4：青島買房納入“社區考核”

　　6月，青島薛家島街道辦事處發布了關于做好促進居民購買新建商品房的通知，其具體內容如下：為貫徹落實上級部署，各社區、各股份經濟合作社積極宣傳發動符合條件的轄區居民購買新建商品房，并做好購房意愿摸排情況，組織開展新建商品房團購工作。此外還提到：“6月底，每個合作社完成網簽不少于2個”、“該項工作納入2022年度工作考核”。

　　相關工作人員表示，薛家島街道所在的黃島區，自6月2日起全面取消住房限購政策，促進房地產市場平穩健康發展。

　　案例5：河南“房票”買房重出江湖

　　6月20日，鄭州市人民政府辦公廳正式發布，關于印發《鄭州市大棚戶區改造項目房票安置實施辦法(暫行)》的通知，提出大棚戶區改造項目推行房票安置工作。

　　《實施辦法》明確，被征收人使用房票所購買的商品住房，不計入家庭限購套數。被征收人使用房票購買的商品房，價格超出部分征收契稅額，享受稅收減免。

　　據不完全統計，3月以來信陽、宜賓、常熟、江陰、溫州、南京市溧水區等約15個城市陸續在房票安置方面有所動作，以征求意見形式發布房票政策，或已公布政策細則并實施。

　　21世紀的今天，以上這些讓人難得一見的營銷方式，其實背后亦反映了企業銷售壓力確實很大。據克而瑞數據，截止5月底，近八成房企的目標完成率不足30%，超過50%的房企目標完成率不足25%。全國各地普遍面臨房地產去庫存壓力，若下半年房地產市場仍未見好轉，接下來還會出現不少類似現象。

　　房地產業是支柱產業，規模大、鏈條長、牽涉面廣。先看家裝企業金螳螂、廣田、寶鷹、全筑4家上市企業被恒大拖欠共218億左右。受恒大暴雷影響廣田集團被申請破產重組，全筑股份無法按期歸還1億元募集資金……房地產與瓷磚唇齒相依，據行業媒體數據統計，行業上市陶瓷企業7家上市公司及準上市公司的年報，房企欠陶企大約125億元左右。房地產產業深度捆綁著陶瓷行業，在此背景下，瓷磚企業仍要充分做好過苦日子的準備；眾所周知，房企對家居建材產品的需求量較大，拿下大單帶來的營收和利潤增長是非常可觀。不過后續待房地產行業得以穩定健康發展而獲得發展機會與空間后，從行業角度講，有利于后續用更理性和合規的方式去擁抱工程渠道；同時深耕新零售渠道和多元化發展已經成為共識。