6月22號(hào)， 法恩莎衛(wèi)浴保定感恩16載周年慶，總裁蒞臨，全民盛惠，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，活動(dòng)以銳不可擋之勢(shì)取得了成功。法恩莎公司總部方總也特意參加此次周年慶活動(dòng)，因而我們專程采訪了法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理方總。
法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部方總
記者：方總您好，很高興采訪您。法恩莎發(fā)展已有16年之余，也一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營，現(xiàn)在市場(chǎng)衛(wèi)浴品牌繁多，法恩莎衛(wèi)浴是如何做到將品牌價(jià)值深入人心，讓更多的消費(fèi)者去認(rèn)可法恩莎衛(wèi)浴的呢？
方總：法恩莎衛(wèi)浴是來自意大利的一個(gè)品牌，我們一直強(qiáng)調(diào)的是法恩莎的設(shè)計(jì)要追求唯美、藝術(shù)、時(shí)尚、高雅、科技這五大主題，去打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同時(shí)也會(huì)引導(dǎo)我們的營銷團(tuán)隊(duì)、包括經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)一起，為消費(fèi)者提供更多的高附加值的一些服務(wù)，來讓我們的品牌價(jià)值深入消費(fèi)者的人心，贏得消費(fèi)者的口碑。所以這兩年我們法恩莎在中國市場(chǎng)的占有率在逐年、快速的提高，消費(fèi)者的滿意度也是逐漸在提升。這就造就了我們品牌不斷壯大，所以要感謝廣大消費(fèi)者對(duì)法恩莎衛(wèi)浴的支持和關(guān)愛。
記者：據(jù)說在6月初我們?cè)谔K州進(jìn)行了第一期的總裁特訓(xùn)營，是怎么樣的初衷讓方總您做出此決定的？
方總：因?yàn)槲覀兿胍ㄟ^不斷的培訓(xùn)來更新和提升經(jīng)銷商老板的思想和思維，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，這樣才能進(jìn)一步把消費(fèi)者服務(wù)得更好，把我們的產(chǎn)品賣得更好。
記者：現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商都說受電商渠道沖擊，生意不好做，對(duì)此，方總您有何建議？
方總：電商是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)新興的渠道，未來的傳統(tǒng)行業(yè)一定會(huì)和“互聯(lián)網(wǎng)+”聯(lián)系在一起，未來很多消費(fèi)者的購買習(xí)慣和行為在發(fā)生改變，需要我們的品牌和營銷模式也隨之改變，所以我們要去適應(yīng)電商，而且要主動(dòng)去開發(fā)這個(gè)渠道。對(duì)于這個(gè)平臺(tái)，目前我們法恩莎已經(jīng)在全國授權(quán)了天貓的專賣店，來服務(wù)我們電商渠道的消費(fèi)者；同時(shí)我們線下有眾多專賣店，可以很好的服務(wù)消費(fèi)者。
記者：今天我們的活動(dòng)人氣也非常的旺，現(xiàn)在市場(chǎng)上都在搞活動(dòng)、做促銷，您認(rèn)為，做活動(dòng)的最大意義是什么？頻繁的活動(dòng)真的可以帶動(dòng)銷量嗎？
方總：活動(dòng)是我們品牌讓利給消費(fèi)者的最好的方式之一，但不是唯一的一種銷售方式。我們除了平時(shí)的促銷活動(dòng)之外，我覺得我們的營銷工作要落實(shí)到為消費(fèi)者提供除了降低價(jià)格以外更多的附帶價(jià)值，包括法恩莎衛(wèi)浴將會(huì)為消費(fèi)者提供一些免費(fèi)的設(shè)計(jì)、免費(fèi)的量房、免費(fèi)的衛(wèi)浴整體家居解決方案的實(shí)施，包括送貨、安裝、培訓(xùn)的全過程，實(shí)際上這樣的整個(gè)過程能夠彰顯我們法恩莎衛(wèi)浴的品牌價(jià)值，消費(fèi)者買到的不僅僅是我們的產(chǎn)品，更能夠享受法恩莎衛(wèi)浴給消費(fèi)者帶來的全方位的家居整體解決方案的模式，享受到法恩莎衛(wèi)浴給他們帶來的高品質(zhì)衛(wèi)浴生活。
記者：謝謝您接受我們的采訪！
