11月22日注定是不平凡的一天，昆明法恩莎 “一省到底”省級聯(lián)動促銷活動完美告捷。來自宜良、晉寧、石林、嵩明等多個城市的消費(fèi)者齊聚法恩莎衛(wèi)浴大商匯，與消費(fèi)者一起共同見證了本次盛惠。分銷在這次活動中起到舉足輕重的作用，為此，我們特此采訪了分銷經(jīng)理黃永華。
昆明法恩莎衛(wèi)浴分銷部經(jīng)理黃永華
時間：2015年11月22號
地點(diǎn)：昆明法恩莎大商匯
受訪人：昆明法恩莎衛(wèi)浴黃永華
記者：此次“一省到底”省級聯(lián)動，你們和分銷商們都進(jìn)行了哪些準(zhǔn)備？分銷商們對這次省級聯(lián)動作何感想呢?
黃永華：公司的省級聯(lián)動方案出來后，我們就積極響應(yīng)，要求分銷商到昆明進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容涵括一省到底的主題、活動內(nèi)容、執(zhí)行方案等等。同時也感謝工廠的領(lǐng)導(dǎo)對我們活動的支持。從分銷前期的主題、活動的方案，中期的布置以及后期的落地，都是來我們幫助分銷商做的。包括產(chǎn)品的配套、價(jià)格，給分銷商的物料，均統(tǒng)一由昆明制作，我們給到了全程服務(wù)。
說到這次省級聯(lián)動，分銷商們都一致給予了好評。從我們本身來說，針對大型活動我們做的比較少，而像“一省到底”這樣的省級聯(lián)動，大家參與性都很高。近的分銷商我們會邀約他們來昆明落地，遠(yuǎn)一點(diǎn)的就讓他們自己在當(dāng)?shù)芈涞兀聦?shí)證明我們都取得了很好的銷售業(yè)績。
記者：對于分銷的管理經(jīng)驗(yàn)，您有何獨(dú)特的見解和理念？能否分享一下您運(yùn)作分銷的成功經(jīng)驗(yàn)？
黃永華：其實(shí)我們都是合作很久的朋友，我都是把分銷的利益當(dāng)成自己的利益，把他們的事情當(dāng)成自己的事來做。永遠(yuǎn)站在分銷的位置上考慮問題，設(shè)身處地的為他們著想。比如說，公司的政策、大型的活動、產(chǎn)品的優(yōu)惠政策，我會第一時間把消息傳達(dá)給他們，分銷商做不到的地方及時給予幫扶，配合分銷商把事情做好，達(dá)到利益共贏。
記者：分銷市場很大，但是衛(wèi)浴行業(yè)競爭也大，我們是怎么從這么多家衛(wèi)浴品牌中脫穎而出?
黃永華：法恩莎這個品牌在昆明影響力很大，也很占優(yōu)勢，我們在云南把法恩莎衛(wèi)浴定位為高端品牌。很多做衛(wèi)浴的小品牌，他們也逐漸轉(zhuǎn)為專賣店的形式，這說明很多客戶還是喜歡大品牌的。首先我們會在品牌文化、理念及售后方面做到與眾不同，提高知名度和影響力才能更好的找到分銷商。像從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行到建材行業(yè)的，我們要從他們的角度考慮問題，例如前期的店面選址，員工培訓(xùn)、新品培訓(xùn)等，我們會做一系列的培訓(xùn)，讓分銷商對我們品牌充滿信心。
總結(jié)：目前昆明分銷市場前景很大，市場也是有可以提升和優(yōu)化的空間，在此也希望昆明法恩莎在未來能越來越好，越來越強(qiáng)大！
編輯：張文婷
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